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盘点2011年中国橱柜行业十大营销事件 7 上页：第 1 页 事件四：消费新主张，橱柜也团购----金牌厨柜植入行业营销“团”模式 如今，团购已成为时尚而流行的购物方式。2011年4月23日，金牌厨柜成功举办了首场南京团购，系列高品质产品以厂家直销形式销售，厂家“让利”抄底价超越业主价位的心理底线；同时业主还能免费悠游鹭岛，享受高概率免单消费大奖等多项给力活动。 作为橱柜行业的知名品牌，金牌厨柜以“大品牌、大手笔”的行业领袖姿态，率先发起包机团购、免费旅游活动，打造企业空前给利的团购营销事件，可谓是橱柜行业内创新营销模式的一种尝试。 在目前团购成风的时代，在诸多品牌尚未觉醒的时候，金牌橱柜已经率先找到结合点，在橱柜行业首家引入“包机”到工厂“团购营销”，“工厂之旅团购”营销模式虽已不新颖，是当年佛山陶企一度热捧的做法，但是此次金牌引入进橱柜行业，令业界一新。 事件五、橱柜界惊现“隐形冠军”------大信橱柜领跑中低端橱柜市场 2011年，河南区域品牌大信橱柜越来越引起业内关注，以往低调盘踞一方的“地头蛇”，如今不再沉默，近几年时间，低调在全国扩张超过500家加盟店，悄无声息的掠夺着中低端市场的份额。 大信的品牌定位是做“中国老百姓买得起的优质厨房”，致力于将中国厨房文化与西方工艺设计完美结合，打造现代时尚、老百姓买得起的优质厨房。面对2011年寒冷的建材界冬天，大信与加盟商共渡难关，先后推出了5999元全套，4998元全套橱柜的惊爆特价套餐，“这简直就是橱柜行业的格兰仕”，某业内专家评论说，其超高的性价比在市场上一路高歌，频繁夺得各大卖场的销量冠军。 大信橱柜的营销模式非常独特，一反行业的通行做法，以供货价低、交货期短、加盟门槛低(0加盟费、9天开店)实现快速扩张。以配套率高、出错率低实现营销链复合利润。大信的主业是厨柜，但鲜为人知的却是：大信先后成为美国艾肯(水槽)、美的(小家电)的中国乃至亚洲最大的代理商。大信颠覆行业定制营销模式，将厨柜当成品卖(类似宜家)，解决高质与低价、交货期长与出错率高等行业难题。 在深刻洞察中国橱柜行业特点后，大信实现全标准化生产，对行业进行颠覆性突破。在厂区规划、厂房布局、仓储设计、岗位设置、材料采购等每一个环节降低或控制成本，成本控制成为公司的战略。舍弃强调个性化而很难实现标准化生产的门板材料如烤漆、实木等。在适合实现标准化生产的门板如模压材料上做足文章，在款式、厚度、材质等方面不断创新，实现款式与性能上的独特优势。大信200人的工厂一年完成10万套以上的厨柜生产，相当于大部分中高端厨柜品牌2000人才能完成的生产量，劳动生产率提升10倍以上。 “大信模式”是“中国式智慧”的创新，通过强大的内部供应链管理体系，大信以低价入市，快速交货，品质保证，成为2011年最为关注的“黑马”。 事件六、跨界大鳄纷纷上马橱柜项目，未来谁主沉浮？ 早在2010年末，橱柜行业盛传的跨界大鳄纷纷上马橱柜项目，时隔一年，各家发展形势如何呢？ 家电巨头美的集团自2010年上马橱柜项目后，2011年扩张近100家新店，并采取美的一贯做法，保守扩张，对橱柜产品进行代工生产或收购其他品牌工厂进行生产研发，2011年强调网络布局，导致很多新店未能进入橱柜主流市场，销售平平。 大自然地板自进入橱柜市场以来，高举高打，品牌命名为大自然温莎堡厨衣柜，在2011年强势扩张，斥巨资参加了广州建博会，并大手笔投放推广费用，当年即实现招商100余家，由于高层决策问题，工厂迟迟未建成，直到年底诸多经销商仍然没有收到产品样板，成为发展中的硬伤。 新入“大鳄”中极为低调的当属箭牌卫浴的箭牌橱柜项目，2011年采取了“先工厂再市场”的谨慎扩张策略，半年时间完善工厂建设，2011年建店约60家，虽建店不多，但质量较高，平均单店销售情况良好，表现出整个运营体系的健康。 除此之外，2011年又有联塑管道集团上马橱柜项目，据悉高层对定制家居产业非常看好，巨资引进全套德国豪迈原装进口生产线，欲在精装项目中实现完美配套销售。做管道的也来做橱柜，中国橱柜行业可谓大戏连连，值得观看！ 事件七、行业竞争掀热潮，厨企频邀形象代言人 在沉默了许久的诸多新晋橱柜品牌，在过去几年扩张中日渐羽翼丰满，面对新一轮的竞争形势，各大品牌一展身手，欲实现品牌发展新高潮。最为多见的莫过于厨企频频邀请明星做形象代言。 自2010年葛优代言我乐橱柜，刘谦代言方太，陈好代言好兆头，李冰冰代言韩丽等热潮之后，2011年更为好看，先是周迅代言尚品宅配；接着有中山荣事达旗下乐宜家橱柜力邀江苏卫视乐嘉代言；欧琳携手《007》主演皮尔斯.布鲁斯南，展现国际品牌形象；福建区域品牌好来屋不甘寂寞，邀请马伊俐倾情代言，欲向全国扩张；科宝邀请海清，德意丽博橱柜自换标之后，巨资邀请香港巨星吴彦祖，钢琴王子王钰代言欧卡罗橱柜…… 明星代言不过是企业前台的一块“金字招牌”，对于消费者而言，最看重的还是一件产品本身的质量。如果一件产品本身质量不合格，做再多的广告也只是在高速公路上给自己走向灭亡的悬崖加速而已。看形象代言的火爆，可以看出中国橱柜行业的浮躁，如果不能把心态摆正，只是顾着明星代言、广告，品牌发展终将遇到瓶颈. 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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