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京东屏蔽一淘:争夺霸主的卡位与反卡位


《销售与市场•渠道版》2011年11月刊, 2012-02-16, 访问人数: 3032


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  小卖家还是很欢迎一淘

  文/华强北在线副总裁 龚文祥  

  京东屏蔽一淘,当然是害怕未来被挟持,同时也是对抗淘宝集团军的卡位之策。不过,有意思的现象是,为什么现在还很小的苏宁易购跳出来也宣布和淘宝作对,屏蔽一淘网的爬虫?

  有确切的内部消息显示,苏宁易购的书籍供应链都是当当网背后支持的(也和当当网联合起来对付京东),苏宁易购一方面要和当当站一条线,刚好利用“0元买书促销”站出来宣布封锁一淘来炒作一下 。

  我们华强北在线是起步早的电商网站,一淘网收录了我们近4万的商品,每天带来3000到5000的UV(独立访问量)不等,而且都是购物比价的高质量流量。目前对于中小电商来说,除了百度,一淘已经成为很多电商网站的第二大固定流量来源,所以中小电商因为实际利益,坚决支持一淘的发展。   比较购物比的不是价格,是公信力

  文/肯三

  B2C大佬们京东、当当、苏宁易购等群起抵制电商新兵蛋子一淘网,以强欺弱引人注目,但背后是没有阴谋的;反之,一淘网高调反应,却有阴谋论的嫌疑。试想一下,如果一淘网不是阿里系出身,京东刘强东想必不会在微博上隐晦地说出这类似提醒或警告的话,下令直接屏蔽就可以了。

  争论的开头,京东是输家,一淘网借势吸引人气;争论的结尾,一淘是输家,离开了京东、当当、苏宁易购等网上商城的一淘网不仅缺乏了做“全网购物搜索”的底气,而且触到了马云的战略底线。

  面对几十亿的产品信息和服务质量参差不齐的网上商城,网购者渴望得到提供“比较各网上商城真实、全面的购物参考数据”的搜索,这也是B2C大佬们所需要的。但中国网购市场发展到今天,无论是商家,还是消费者,都希望比较的不仅仅是价格,还要有各项评分、价格曲线、物流成本、物流时效/仓库所在地、促销力度、积分、返利、优惠券使用、销售占比等,甚至可以告诉购买不同类产品的消费者去最合适的商城。每个已经扬名立腕的B2C商城人人都有拿手绝活,但肯定不能样样精通,而这消费者往往无法有足够信息来进行甑选。

  要做到购物参数的全面比较,不是先进的IT技术可以解决的,更需要解决的是建立公信,在消费者、网上商城中同时建立公信,缺一不可。如果介入网购竞争,甚至只是沾上关系,那即使标榜公正,又怎能让B2C商城完全释怀?就象之前淘宝之所以屏蔽百度,是因为淘宝担心百度的野心。

  因此,做网购比较搜索,最困难也是最关键的是,怎么才能在电商江湖建立公信力。GOOGLE、百度、有道等搜索专家都已经推出购物搜索,但都无功而返。在纷争不断、疯抢地盘的电商江湖,做一个公正权威的比较购物搜索,似乎已是一件不合时宜的事。

  (肯三,瑞士INNOFIX电商项目总监)  

  一报还一报:淘宝屏蔽百度,京东屏蔽一淘  

  历史总是惊人地巧合,几年前,马云得知百度即将推出C2C电商平台有啊之后,痛下决心,屏蔽了百度的爬虫抓取。如今,马云的一淘又被中国B2C老大京东商城同样拒之门外。

  搜索引擎崛起的历史告诉人们,随着搜索引擎的崛起,将不可避免地成为互联网地重要入口,而搜索引擎的入口之势一旦形成,其他内容或应用型网站在产业链条中的地位也只能是“人为刀俎,我为鱼肉”,京东屏蔽一淘,自在情理之中。

  不过,这场B2C入口争夺战此时博弈的态势跟当年淘宝屏蔽百度已大有不同。当年百度、淘宝大战的时候,百度事实上已成整个互联网入口,尤其是当时整个电商还远不如现在发展迅猛,被淘宝屏蔽,对百度还不至于伤筋动骨;而淘宝屏蔽百度,是需要壮士断腕地勇气的,屏蔽了百度的抓取,淘宝得了短痛却有了长安,至今百度在电商领域的影响,远不如在其他行业。

  京东商城们屏蔽一淘网,短期不会伤筋动骨,但长期一旦被竞争对手利用,就不好说了;不过,失去京东商城、当当网等主流B2C电商的数据,对一淘来说,也是釜底抽薪,能否真正成为电商的核心入口,就不得不打个问号。

  此外,未来决定用户购买的不只是价格,还包括物流服务、品牌等诸多因素,比较购物搜索的模式真的有前途吗?

  范锋(速途网创始人兼CEO)

  《销售与市场》渠道版编辑部,jamesfan@vip.soh.net,010-58790767。与作者一起关注营销From EMKT.com.cn、关注企业成长。

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