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2012 无尖不商(11)--回首范蠡、子贡等商贾


中国营销传播网, 2012-02-16, 作者: 刘建恒高振凤庞志军, 访问人数: 3741


  胡雪岩--“戒欺”赢和“自欺”败  

  自古招牌都是朝外挂的,惟独有块横匾朝里,那就是胡庆余堂的“戒欺”匾。

  两个大字旁边还有小字若干,“凡百贸易均着不得欺字,药业关系性命,尤为万不可欺。余存心济世,誓不以劣品弋取厚利,惟愿诸君心余之心,采办务真,修制务精,不至欺予以欺世人,是则造福冥冥,谓诸君之善为余谋也可,谓诸君之善自为谋亦可。”  

  “戒欺”—是胡庆余堂创始人胡雪岩对员工们的淳淳告诫,做为铁定规则,该项目虽有风雨飘摇,仍能称雄制药界到今天的本源之力,在他的众多生意中成为生命力最持久的那个。  

  而描述这位朝廷、江湖、百姓、妻妾、朋友常年通吃,39岁开始发家的人,故事多多,我们先捡稠的捞吧。

  他说一个人最大的本事,就是用人的本事。  

  胡幼家境贫寒,勤劳、踏实的钱庄学徒师满后成了钱庄正式的伙计。在这一时期,道光年间,胡雪岩慧眼识珠己捐了浙江盐运使的王有龄,便资助了王五百两银子,进京混个官职,后随着王有龄的不断高升,胡雪岩的生意也越做越大,钱庄、丝绸等业务伴随卓越的商誉,开始铺天盖地。

  后来左宗棠所部在安徽打仗时,工资已欠近五个月,饿死及战死者众多。进兵浙江,粮饱短缺等问题令他苦恼无比。胡雪岩在战争环境下,三天之内筹齐十万石粮食,几乎不可能完成的任务,得到了左的赏识并被委以重任。在深得左宗棠信任后,自此亦官亦商的身份往来于宁波、上海等洋人聚集的通商口岸间。他在经办粮台转运、接济军需物资之余,还紧紧抓住与外国人交往的机会,用外国军官,为左宗棠训练了约千余人、全部用洋枪洋炮装备的常捷军……,这些功劳,让金山银海堆进了家门,让自己的顶戴花翎、老妈的诰命身份日益上升。

  在依托政治权力、当下时事成功的道路上,胡雪娶了多个很有能力的老婆,而且家庭关系处理的非常好,不同时期不同的老婆都发挥过很重要政治、经贸的作用,在当时缺乏信用契约的前提下,有老婆相助(相对稳固的夫妻契约),自然是如虎添翼!后来胡的生意关门倒闭,慈禧太后下令革职查抄,严追治罪。他遣散姬妾仆从,这帮然宁死都不离开。  

  而胡经办的“西征借款”是清朝第一笔以“国债”面目出现的外债,开创了地方临时收入的新渠道,这笔收入完全脱离中央集权财政系统的控制,给地方洋务运动和军务提供应急资金来源,却让财富重新分配,导致国家财产的式微和少数个人财富的崛起,动摇了清政府建立在传统财政体制上的经济基础,此事件引发出的19世纪末20世纪初的重要主题之一。

  胡雪岩为助左宗棠西征,六次向洋人借款一千八百七十万两白银,利息至少占总数的一半,非常惊人的高利,期中自身的高额获取,给了政敌一剑刺喉的可乘之机,在胡丝绸生意囤货居奇,左中棠军费急需导致资金紧缺情况下,政敌乘机将胡和洋人之间牟利的事状告慈禧,遂遭严厉打压,此事引领各方诸侯挤兑钱庄,让胡的生意立马趴窝,此事举国震动。真可谓人长两条腿,钱长四条腿,你追他,望山跑死马;他追你,迅雷不及掩耳,你躲都躲不及。  

  此刻看他的背影,范蠡的成功分享之心,吕不韦的奇货可居之智……,让人们有了“为官须看《曾国藩》,为商必读《胡雪岩》”的感慨。而权钱促使他熊掌和鱼肉兼得的欲望,缺少品牌审计、风险预估、危机管理的项目机制,最终导致这位“无尖不成商,无度不丈夫”的人埋于杭州西郊鸬鹚岭下的乱石堆中。  

  愿他重生,愿他不生……

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本页更新时间: 2022-12-04 05:33:56