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中国营销传播网 > 经营战略 > 经营观点 > 2012 无尖不商(5)

2012 无尖不商(5)

回首范蠡、子贡等商贾


中国营销传播网, 2012-02-03, 作者: 刘建恒高振凤庞志军, 访问人数: 3062


尖商、间商吕不韦

 不知道他的人很少;

 知道他主编那本书内容的人也很少。

 他是尖商,能把目标客户的心里需求满足的到天涯海角;

 他是间商,无间道的功夫朴素迷离,搞得今天人们还在吵嘴,秦始皇的DNA到底和他又没关系?有多少关系?怎么可能没关系?

以子之矛,攻子之盾,

我们用他主编的。司马迁称“备天地万物古今之事”的《吕氏春秋》中典故,来“解读”一下吕不韦跌宕璀璨的一生,“解毒”一下他给那个时代留下的烙印。

“刻舟求剑”定未来

   

  有个楚国人乘船过江时,剑从船上掉进水里,他就在船帮上刻下一个记号,说:“这是我的剑掉下去的地方。”等船靠岸,他就从刻记号的地方跳进水里去找剑。船已走了很远,而剑却没走,这样去找剑,不是很糊涂吗? (楚人有涉江者,其剑自舟中坠于水,遽契其舟,曰:“是吾剑之所从坠。”舟止,从其所契者入水求之。 舟已行矣,而剑不行,求剑若此,不亦惑乎? 《吕氏春秋.察今》) 

吕不韦和他的富爸爸聊天:

“种田的投资回报率是多少?”

“1000%。”

“珠玉生意的投资回报率呢?”

“10000%。”

“一个穷困潦倒的王子扶植成国君的投资回报率呢?”

“(无穷大)∞%。”

人生长河,吕不韦把自己那艘船上丢下了一根重剑无锋的神奇上,标识定位到了炒作有潜力的人身上。

 秦异人作为敌国质子,在赵国的生活是有上顿无下顿,成了名副其实的落魄王孙。借王孙的身份去各种宴会打打秋风,促使本应高高在上的王孙认识了地位不高的吕不韦,但吕不韦对其“奇货可居”的定位,不仅改变了异人和他的命运,更造就不朽的传奇。

而本是吕不韦的姬妾,后成为秦庄襄王的王后,其子政即位为秦王以后,她又成了王太后,秦始皇统一天下,追尊其为帝太后的赵姬,成为传奇中的传奇,因为,异人向吕不韦要走她是,她已经是要做母亲的人了。

 人心作为最渺小、最浩瀚的区域,成为吕不韦目的地的终始,静水深流去求剑的日子开始了。

 

“循表夜涉”盖天宇

楚国人想要偷袭宋国,派人先在澭水作了标记,澭水暴涨,楚国人不知道,按照标记夜里渡河,淹死者一千多人,军队惊叫发出的声音好像房屋倒塌一样。先前标记的时候可以通过,现在水已经变化而增多了,楚国人还按照标记通过,这就是他们失败的原因。 (荆人欲袭宋,使人先表澭水。澭水暴益,荆人弗知,循表而夜涉,溺死者千有馀人,军惊而坏都舍。向其先表之时可导也,今水已变而益多矣,荆人尚犹循表而导之,此其所以败也。《吕氏春秋•察今》)

异人“秦诸庶孽孙”,不是正妻所生。异人只是太子安国君二十多个儿子中的一个。母亲夏姬不得宠,所以,秦赵战争后,到赵国当人质这样“光荣而又艰巨”的任务,便由这位不得宠的王孙承担。 

  但吕不韦看,这只是表象。 

秦昭襄王在位近五十年,古稀垂垂,在世的已经屈指。太子的安国君年纪也不小,一旦登上王位,而下一步便会选立储君。从他的二十多个儿子当中挑选。应该都有机会。虽然相对说来,异人的机会可能是最小的,但对于善于投机的吕不韦来说,1%的希望,100%的努力,未必不能让奇迹变成现实! 

银弹攻势+SPIN成交法,渡过这条通天长河的计划开始了

   

S(初步接触):当时,秦国为昭王在位,异人的老爸安国君为太子。安国君有许多老婆,却独独宠幸华阳夫人一个,立华阳夫人为“正夫人”。偏巧华阳夫人无子,这就意味着,嬴柱即位后,华阳夫人便是王后,嬴柱若立太子,应先立华阳夫人的儿子。而华阳夫人偏偏没有为嬴柱生出儿子。 

P(需求调查):作为“正妻”的华阳夫人没生儿子,也就是没有嫡子。那么,嬴柱将来选太子,只能从他那些庶出的儿子中挑选。如此说来,异人的机会就大了些。 努力,未来秦国的王位,一切皆有可能。 

I(证实能力):吕不韦一甩手就是五百金,送给异人,拿去花,改善改善生活,结交结交宾客,攒点名气。吕不韦一甩手又是五百金,搜罗天下奇物玩好,带到咸阳,以异人的名义献给华阳夫人。先拜见华阳夫人的弟弟阳泉君和姐姐,把带来的东西统统献给华阳夫人。顺便谈及异人聪明贤能,所结交的诸侯宾客,遍及天下,常常说“我子楚把夫人看成天一般,日夜哭泣思念太子和夫人”。夫人非常高兴。吕不韦乘机让华阳夫人姐姐劝说华阳夫人:“用美色来侍奉别人的,一旦色衰,宠爱也就随之减少。现在夫人您侍奉太子,甚被宠爱,却没有儿子,不趁这时早一点在太子的儿子中结交一个有才能而孝顺的人,立他为继承人而又像亲生儿子一样对待他, 最终也不会失势。

N(晋级承诺):华阳夫人听了认为是这样,就趁太子方便的时候,委婉地谈到在赵国做人质的子楚非常有才能,来往的人都称赞他。接着就哭着说:“我有幸能填充后宫,但非常遗憾的是没有儿子,希望立异人为继承人,以便日后有依靠。”安国君答应了,就刻下玉符,决定立异人为继承人。

伴随着异人后来成为秦庄襄王。吕不韦当上了丞相,封为文信侯,河南洛阳十万户成为他的食邑。但无限风光在险峰是一种表象,高处不胜寒才是客观现实,吕不韦的成功其实也进入了大河的中央,他想象的河水深度和实际的深度天渊之别,但自己却一无所知。

“引婴投江”铸大业

  

  有个从江边上走过的人,看见一个人正在拉着个婴儿想把他投到江里去,婴儿啼哭起来。旁人问他为什么这么做。(他)说:“这孩子的父亲很会游泳。”孩子的父亲尽管很会游泳,那孩子难道就一定也很会游泳吗?用这种方法处理事情,也必然是荒谬的。 (有过江上者,见人方引婴儿而欲投之江中,婴儿啼。人问其故。曰:“此其父善游。”其父虽善游,其子岂遽善游哉?以此任物,亦必悖矣。《吕氏春秋.察今》) 

艰难困苦,吕不韦做成了古今中外最大一笔生意——买卖君王。

把赵姬儿子缔造成为下一代君王,也成为他的惊天策划、更狂热生意的新起点,但这个孩子就丢到江里“被成长”的残酷经历,人所共知,最终历练成为千古一帝。

这个全程,太后赵姬一直淫乱不止,和吕不韦、嫪毐(làoǎi,烙矮)的故事和事故不管你信不信,反正我信了。

这对一个小小年纪就被丢到江里,拼命游泳活下来的孩子来讲,你老的时候他会把你丢到江里去游泳的……

 

“掩耳盗铃”得天下

“一字千金”命呜呼

智伯消灭范氏的时候,有个人趁机偷了一口钟,准备背着它逃跑。但是,这口钟太大了,不好背,他就打算用锤子砸碎以后再背。 谁知,刚砸了一下,那口钟就"咣"地发出了很大的响声。他生怕别人听到钟声,来把钟夺走了,就急忙把自己的两只耳朵紧紧捂住。害怕别人听到钟的声音,这是可以理解的;但捂住自己的耳朵就以为别人也听不到了,这就太胡涂了。(范氏之亡也,百姓有得钟者。欲负而走,则钟大不可负;以椎毁之,钟况然有音。恐人闻之而夺已也,遽掩其耳。恶人闻之,可也;恶己自闻之,悖矣。《吕氏春秋.察今》) 

作为熊掌和鱼肉兼得,在在政治权力、经济权力到达定峰的人,吕不韦开始角逐文化权力的8848高度,所主编《吕氏春秋》誊抄整齐,悬挂在咸阳城门,谁能改动一字,赏千金。

消息传开后,人们蜂拥前去,包括诸侯各国的游士宾客在内,却没有一个人能对书上文字加以改动。当然,这不一定就证明《吕氏春秋》字字珠玑,达到了尽善尽美的程度,敬畏吕不韦的威势,没有人愿意出头可能性更大。

不过,这样一搞,其轰动效应却是巨大的,吕不韦的被“人肉搜索”到极致,搞得那口钟,你就是堵着耳朵也要嗡嗡巨响了。

如果是一个故事一口钟的话,钟声齐鸣,最终秦始皇捂着耳朵也被震晕了,终于对着这个挂着自己仲父头衔,不好说是否是生父的人,下了诏书,其辞曰:“君何功于秦?秦封君河南,食十万户。君何亲于秦?号称仲父。其与家属徙处蜀!”

吕不韦自度难逃一死,便饮酖而死。  

百味“矛和盾”

在政治权力、经济权力、文化权力圈子里打转转,没昏了头的的人都会感受到:你拥有多少,就会被拥有多少!你分享多少,就会被享受多少!!!是常规。

吕不韦,冒天下之大不韪;吕不韦,敢为天下先。纵观其一生--离“圣”的距离,一步之遥,惜遥不可及;离“贤”的位置,一念之差,叹差之千里。

试想吕不韦一息尚存时的心态----

千转回首,惟见天地无古今!

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