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中国营销传播网 > 经营战略 > 经营观点 > 2012 无尖不商(3)

2012 无尖不商(3)


中国营销传播网, 2012-01-09, 作者: 刘建恒高振凤庞志军, 访问人数: 2088


  儒家尖商—子贡

  昨天,

  做“史家之绝唱,无韵之离骚”的司马迁《史记》记载:“结驷连骑,束帛之币,收聘享诸侯。所至,国君无不仆庭与之抗礼。夫使孔子名布扬于天下者,子贡先后之也。” 就是说,孔子之所以能够名扬四海,和子贡的帮助有很大的关系,司马大师惜墨如金,书亚圣孟子用215个字,写子贡却用5000字,足见至深推崇。

  今天,

  山姆•沃尔顿在博鳌曾意味深长地对人说:“沃尔玛最初的灵感来自中国From EMKT.com.cn的古老商号———端木子贡!”这位河南鹤壁浚县的老兄,作为儒商第一人,卓越的社会活动家和杰出的外交家,成长过程被老师孔子批评,流传最久远的故事至今让人警醒。

  孔子时期,鲁国有政策,如果本国人外地为奴,有人肯出钱帮他们赎身,所花费用,可以凭借收据到鲁国财政部报销。这项政策推行促使数以千记的鲁国人得以返乡。子贡帮一个鲁国奴隶赎身之后,当众撕毁了收据,表示不要国家来报销这笔款子,我子贡自掏腰包了。

  回国之后,被孔子狠狠的臭骂了一顿。

  孔子说:“子贡的做法,看似仁,其实是将一项仁政逼入了死地,开了一个坏的先例,此后,人们就不肯再替奴赎身了,不拿国之赎金,其实是破坏了法律。”

  孔子告诉子贡有意无意的拔高了道德标准。导致他人就会以去领报销款为羞,但是自身又无法承受这笔支出,只好干脆不去帮自己国家的奴隶赎身了;而有钱准备为鲁人出钱的人会思考自己赎人后是不是也要撕毁凭据?不撕会被人说是不如子贡慷慨,撕了自己身上掉块肉。   

  孔子告诉子贡:“你的行为损害了国家的法律,因为你这个法律从此再也没有明确的社会效果了。”  

  无独有偶,孔子的学生子路救溺水者,被救者送给子路一头牛表示感谢。子路收了。孔子对“子路拯溺得牛”事件评论:鲁国人从此将乐于救人于危难之中。  

   那么子贡是如何对当世、后世的人们心中对上尖尖的米谷呢?笔者一一叙来:  

  一、外交大家  

  子贡出生于商人家庭,20余岁继承祖业开始经商。25岁左右拜孔子为师,孔子教学内容分为四科,即“德行、政事、言语、文学”。子贡不仅作为连孔子也自感不如“言语科”的佼佼者,办事通达,更有志向远大,孔子问子路、子贡、颜渊三弟子兴趣志向,子贡答:“得素衣缟冠,使于两国之间,不持尺寸之兵、升斗之粮,使两国相亲如兄弟。”

  知行合一的子贡后来做到了如下事迹:  

  子贡首次外交成功,系孔子绝粮于陈蔡,“使子贡至楚,楚昭王兴师迎孔子,然后得免”。  

  子贡外交成功级别日月增高,吴国企图称霸,兴师北上向鲁国征百牢(牛、羊、猪各一百),鲁哀公迎战吴人,吴人非要见季康子,季康子派子贡去应付。子贡把吴人说得哑口无言。  

  子贡在外交上的最大胜利,莫过于鲁哀公七年(前488年),“存鲁、乱齐、破吴、强晋而霸越”。   

  当时齐国田常欲作乱于齐,就想先出兵伐鲁。子路等弟子也纷纷请命,孔子都不同意,孔子认为只有子贡才有解救鲁国危难的能力。 子贡先到齐国说服田常,使之放弃伐鲁转而伐吴。子贡又到吴国,说服吴国救鲁伐齐。但吴王怕伐齐时越国背后攻吴。于是子贡又到越国,说服越国军队随吴伐齐。之后,子贡又到晋国说明吴国战胜齐国后必加兵于晋,让晋国做好战争准备。吴国出兵伐齐大败齐军。晋国又出兵大败吴军。越王趁吴军在北方大败,从背后伐吴,把吴国灭掉而北上争霸。   

  子贡带着“全球视野”的外交斡旋,保全了鲁国,扰乱了齐国,破灭了吴国,强大了晋国,而越国也称霸了。  

  二、政商合一  

  《史记》亦载:“子贡好废举,与时转货资……家累千金”,这里的“废举”是指贱买贵卖。“转货”是指“随时转货以殖其资”。子贡能言敏捷,能及时掌握行情,据此买卖,非常有钱。后世商人家中喜挂一副对联“陶朱事业,端木生涯”,上联讲的是范蠡,下联讲的是子贡。子贡在追随孔子的过程中,他时常离开老师到各国活动,诸侯不但需要他的货物,也需要他的政治见识。经商成为他宣传政治主张和展示外交才干的重要条件。《史记》载:“子贡结驷连骑,束帛之币以聘享诸侯。所至,国君无不分庭与之抗礼。”国君们与他不论君臣之礼,只论宾主之礼。越王勾践甚至“除道郊迎,身御至舍”。子贡通过经商才有如此显赫地位,成为孔子的代言人和杰出外交家。   

  子贡学问、政绩、理财经商等方面的卓越表现有目共睹,甚至超过了他的老师孔子。鲁国的大夫叔孙武叔在朝廷说:“子贡贤于仲尼(孔子)”。鲁国的另一大臣子服景伯把话转告了子贡,但子贡谦逊地说:“自己的那点学问本领好比矮墙里面的房屋,谁都能看得见,但孔子的学问本领则好比数仞高墙里面的宗庙景观,不得其门而入不得见,何况能寻得其门的又很少,正因如此,诸位才有这样不正确的看法。”  


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本页更新时间: 2023-02-09 05:29:20