四、渠道建设的熬

　　信任是合作的基础，而这种信任的建立是在长时间双方合作的过程中相互认可的。我们与很多客户应该认识很多年了，有的已经长达８年多了，而有的却是刚认识一两年，甚至更短，在短时间里大家相互认识，相互合作，初期在合作上采取了试试看、观望的态度，这我们也能理解，大家虽有听说过我们前期的产品品质控制得很好、售后服务也很好，但终究只是听说，还没有亲身经历，有一些心理上的戒备。到现在SD品牌产品从６月10日正式上市，到现在已有半年了，半年的时间是可以看出产品的品质，也可以看出公司的售后服务，也可以看出公司的发展方向，更可以看出自己想要怎么做、怎么配合了！也就是说可以做一个根本上的决定，接下来怎么发力，如果还想再观望的话，我建议就不要做了，现在放弃，早放弃早解脱，也是对他人负责，更是对自己负责。　　

　　渠道的广度和深度，取决于我们合作伙们的重视程度和推广力度，除了厂家的自身因素之外，现在省代所承载的任务和使命比以前要大多了，而不再是简单的资金和物流平台。现在手机产业链的分工是越来越明确和细化。所以也敬请我们的尊贵伙伴，要加强渠道建设、网点布局、市场推广，共同加快SD品牌建设的步伐。

　　渠道就是通路，通路承载的量会制约着产品的发展和规划，反过来产品的发展和规划也会影响着通路的建设与规划，相辅相成。我们可以这样看，产品是水，水到渠成！客户是渠，渠会影响水速和水量。　　

　　随着三大运营商对终端产品的重视，以及相互之间争抢消费者的激烈竞争，营销手段也是重出不穷，大家所看到的有几个方面一是交话费送手机的力度也越来越大，面也越来越广，与运营商合作的厂商所占的市场份额也在不断扩大，如华为、中兴、联想、金立、波导、酷派等，送机的层面也是涵盖了高中低各个档次，二是运营商网点布局的力度也在加大，现在除了覆盖乡镇，甚至还加大对村里的抢夺，网点也建立到了村里，三是加大对自营网点和加盟网点的控制，对加盟网点的管理，比如说服务、放号、任务量等的过程管控。这是对我们传统的渠道代理商是一大压力，如何面对这些压力，我们应该提前预见并要做出准备，同时建议各代理商一定要重视和加强自身所在区域运营商合作的布局。　　

　　五、成长周期的熬

　　一个人从幼儿到儿童，儿童再到少年，少年再到青年，青年再到中年，这种成人或是成熟有两种，一种是时间的流逝，从身体上是成人了，但并不代表精神上成熟了，第二种是时间让成人了，而在成人的过程中他经历了很多事情，不断总结，不断反省，不断学习，最终在思想上也成熟了。成熟的不是岁月，而是经历。那么对于我们SD品牌，也必然遵循其发展规律，我认为SD品牌的发展在未来的五年，也将会经历三个阶段：　　

　　品牌成长的三个阶段

　　初级阶段（2011－2012）：形成渠道品牌的成长期。在这个阶段，SD还只是一个品名，因此，SD本身而言，是没有影响力，没有号召力的，那么，SD要建立起渠道、建立终端靠什么，我想主要靠以下几个方面，首先是要靠产品的本身，产品能让市场接受，先要能让我们的渠道客户、零售商接受，只有他们接受了，才能上柜，才能让消费者认识，才能实现真正意义上的终端销售。其次是要靠我们的省级代理商，靠你们在当地的影响力和号召力，凭借你们的口碑，凭借你们原有的渠道和网点，迅速地将SD产品上到终端，让零售店进行主推。　　

　　发展阶段（2013－2014）：形成渠道品牌的稳固期。在这个阶段，SD在渠道客户心目中已完成从一个品名到品牌的转变过程，从而形成渠道品牌。经过近4年的品牌建设、推广，客户已对SD产品的品质、服务、价位、营销等有了一个全面的认可，亲身参与见证了品牌的成长，并产生了感情，在渠道体系中完成了产品知名度、美誉度和普及度，为下一步向消费者品牌垫定了坚实的基础。　　

　　成熟阶段（2015－　　）：渠道品牌向消费者品牌的培育期，最终形成消费者品牌。公司目标致力于在2015年会在消费者层面全面启动品牌的大型宣传和推广，通过全国性媒体、地方性媒体，以及各区域举办大型促销活动，参加一些社会性公益活动提升品牌形象。　　

　　只有大家清楚认识到品牌成长周期，我们才能对品牌的发展用长远的眼光来看待，在这个成长的过程中出现的问题，要给予包容、理解和支持，共同地把SD品牌培育成功！　　

　　六、老板心态的熬

　　前面谈了五个熬，最后要谈谈最关键的一熬，那就是老板心态的熬。老板是公司的灵魂，是决定公司生存与发展的关键人物，在行业环境很好的情况下，老板是轻松地赚取利润，在行业环境不好的情况下，老板就要痛苦地承担亏损！手机行业近十年的发展，可谓是丰富多彩、心惊肉跳，深圳的华强北上演了无数精彩的剧本，有喜剧的，有悲剧的，但更多的让人无法忘记的、怀念的却是那些创造奇迹的故事。津津乐道的总是那些成功者的故事，失败者的故事一闪而过，所以后来者仍是纷纷怀踹着梦想络绎不绝！

　　我们老板从1997年就开始从事手机行业，1999年就已到深圳开始了手机批发业务，2005年WSD公司成立，正式进入手机集成大军，2006年与知己迅联结成战略合作伙伴，成为第一批知己五码的贴牌企业，2007年与高新奇合作，成功运作LOVEME品牌，2010年开始着手布局SD品牌，2011年6月SD品牌成功上市，至今没有离开过手机行业一步，更没有投资其它的产业，可见其对手机的专一、专注程度，手机事业已成为他一生的事业，只有往前走，没有退路！多年的沉淀和积累，十多年的风风雨雨一路走来，没有一个优秀和良好的心态，是如何也坚持不下来的。我们老板是对手机行业、对我们的团队和我们的合作伙伴是充满了信心和期待。

　　我们也看到了一些其它行业的加入，如安徽的两大家电集团，曾斥巨资增加手机项目，最后失败而撤，还有曾经很风光的所谓创造过奇迹的企业也如今不在，但我们一路走来，还坚持了下来，这就是老板一直保持着良好的心态，支撑着公司不断地往前走，迎接新的挑战，也就意味着新机遇又来临了！　　　　

　　今年的冬天在深圳来得比较晚，但手机行业的冬天似乎来得有点突然，来得比较快，来得让人措手不及。智能手机现已成为业内人士比较热门的话题，似乎成为寒冬提前来临的一陈寒风。保持清醒的头脑，认清方向，找准自己的路线，活下来最重要，大家共同抱团取暖渡过寒冬，寒冬过后春天就要来临，让我们携手在春暧花开的季节一起品茗赏花吧！　　

　　品牌的最终之争，是系统之争，是综合实力的比拼，也是合作伙伴团结的抗争，SD品牌的崛起与辉煌，离不开你我的齐心协力、精诚一致，有SD，万事皆可达，请相信和见证SD品牌的力量！谢谢大家。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jiangjinxj@12.com

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共1篇)

品牌建设的“惊险一跳” （2011-12-09, 中国营销传播网，作者：沈菏生）