二、推广爆破市场　渠道直面终端

　　这一点，主要针对红酒新品上市或新进入市场而言。一种白酒，流行起来，也许也就是几个月的时间，而红酒，人们喝酒一般比较容易跟风（因为真正懂得品红酒的人并不多），而一款红酒一旦流行起来，至少也在一年时间左右，就这一点而言，红酒企业更应该以推广与炒作爆破市场。

　　况且在渠道上，现在的红酒渠道模式，环节多，单一，缺乏创新，信息不畅，又受制于经销商。红酒企业要重获新生，就必须适应当前的市场环境，勇于创新，敢于开拓终端市场，用先进的营销理念，科学的营销手法，全面的营销升级，来创造终市场终端的辉煌。

　　三、传播空地配合　促销买赠为本　　

　　结合白酒的推广模式，红酒的传播也无需复杂，只要认准一种模式，长期采用就必然会有大的成效。这种模式就是：空中广告+地面覆盖。在现在的各种媒介当中，电视和户外的可信度仍然高居不下。空中广告传播的目的主要是树立品牌形象，地面覆盖可显示落地实力，可以参考白酒品的广告形式。

　　红酒企业想方设法，钱可谓没少花，苦心可谓没少下，新奇的、好玩的、大家都用过了，现金、米、面、油、打火机等等，不见什么大的成效，在消费者好象对这些东西也不怎么感兴趣了，市场也不温不火，什么原因？舍近求远，隔靴搔痒。其实最有效的，也就是最简单的。白酒的促销并没有用什么复杂，新奇的赠品，就是简单的降价或买赠，效果却很好。现在对于红酒企业促销策略亦只有二种：降价和买赠。

　　四、树立复制样板　替代延伸激活　

　　在市场的运作上，多数红酒企业一直没有什么战略战术安排，产品一上市，然后就是广告铺天盖地，全国招商，花了钱却得到不理想结果。还有的红酒企业，没钱，还想做大，怎么办？只有讲策略，讲战术，讲方法，人将树立起来的样板市场推广复制到全国市场，这样也象许多白酒企业一样少花钱，多办事。

　　“不赚到最后时刻”——这是商界的金玉良言。但在红酒企业，往往都是产品火过了，还不甘心，又是促销，又是广告，非要逆天而行，直到了没人要的时候才慌忙处理。任何产品都有它必然的生命周期，既然产品的寿命到了，就要有替代品或换掉，毫不迟疑。在一款产品之后，再开发一款产品或延伸产品，再卖它个热火朝天，何乐而不为呢？

　　虽然目前白酒在纷纷尝试涨价，但白酒行业先进、科学、有效的营销模式也是一个事实。象卖白酒一样卖红酒，这不仅是一种攻略学习，更是要为红酒寻求一种科学发展理念和思路，既然是好的，有效的，我们就应拿来学习借鉴，而后超越。

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

不得不说的红酒乱象 （2011-06-22, 中国营销传播网，作者：程禹铭）