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中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 特色定位出市场--新品的市场在哪里?

特色定位出市场--新品的市场在哪里?


中国营销传播网, 2011-12-14, 作者: 余鸿钧, 访问人数: 927


  有人说这是个产品过剩的年代,因为你所想到的各行各业,都有人在做,上天入地衣食住行,都有人在做,甚至都已经有垄断产生了。这个话有一定道理,不过,机会还是大把的存在,为什么这么说呢?看广告。广告的数量够多,但是你看的广告,是否都能让你有立马购物的冲动呢?   

  衡量一个市场是否竞争的足够激烈,看广告,而看广告看的不只是数量,更多的是冲动指数,如果你所看的广告中,十条广告有二条广告能足够让你心动了,那么这个市场都已经足够激烈了,问题是,在我们所看的广告中,在我们的生活中,还远远达不到,更多的是广告的浪费,对于企业来说,对于后进者来说,机会就在这里,如果你的产品可以达到跟同行相比还凑合的份,那么机会就大把,重在营销From EMKT.com.cn,营销的重点在网络布局与传播吸引指数。   

  当然,对于产品的差异化是不可少的,如果你的产品差异化不足够,那么品牌可以做到差异化,独家的品牌,可以解决这个对比性,如果你的品牌仅仅是代理品牌,而代理的品牌的市场网络混乱,那么结果只有一个,自己人搞死自己人,因为市场的竞争首先基于价格战,混乱的网络的后遗症就是混乱的价格战。这个是品牌的差异化,为什么我们消费者会去区分奔驰和宝马呢?因为奔驰是奔驰,宝马是宝马,这句话不是废话,因为他们告诉人不同,所以消费者认为他们不同,对于一个品牌网络而言,避免存在内部自己人解决自己人的办法,已经有传统的参考,那么就是划分市场,统一管理,这个统一管理,工具还是价格,价格的统一管理,以及产品的统一管理,在价格上有统一市场价的,避免同一区域打价格战,在产品管理上,有规定区域的,比如我们经常看到的白酒的专供属地,对于窜货行为,可以查验到。不同的地区经济发展水平不同,造成了不同的地区的价格的不同,这个是必然的。这些都好解决,那么市场的问题,并非是简单的管理问题,大家最关心的还是如何让消费者接受问题?这个是本次的文章的重点。   

  一个新产品,如何在市场立足?任何一个行业都存在这个问题,对于大型企业集团,有N种新品上市解决方案,至多算交了市场的学费,那么对于大多中小企业而言,就不是学费的问题,是是否要去见上帝的问题了,对于一个没有什么市场实力,没有品牌效应的新品而言,如何解决这个问题呢?

  我想有这么几种方式,第一,以一个崭新的姿态面向市场,即你要做什么样的产品。比如你要做日常快速消费品还是做其他功能的产品,比如哈根达斯,其实也就是一个破雪糕而已,为什么在中国就成高档品了呢?中国人本身就崇洋媚外的,劣根性使然,这一点让我很鄙视也很受伤,当然跟哈根达斯自己的宣传也有关系,爱她就请她吃哈根达斯,这个很雷人,但是确实有实际市场需要,谁愿意花比普通产品高多的价格去买呢?情侣。这个就是定位以及定位传播。中国不需要再多那么一些伊利普通雪糕了,需要的是细分市场的情侣雪糕了。五谷道场轰轰烈烈的被收购了,但是不可否认的是五谷道场的品牌传播定位是正确的,无论是商标还是非油炸的定位,在方便面市场都是独树一帜的,一个非油炸的新手,就可以搅动康师傅面霸,新品的差异化定义的威力之大可见一斑。如果说哈根达斯是人群的定位的话,那么五谷道场则是产品功能的定位,这么再看下去,是不是市场就出来了呢?


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