第三：促销的主体要分开。高端消费群体一般都是以委托装修公司装修为主，因此高端产品的客户不是消费者而是装修公司，因此跟装修公司的合作是工作的重中之重。低端消费群体的特点是对价格特别敏感，因此网络团购和小区团购成为主要的促销活动方式。因此要做好装修公司的工作和做好团购等将是定制家居企业2012年工作的重点方面。

　　第四：加强对终端导购、安装、设计师等人员的培训。市场环境恶劣、产品同质化非常严重、利润有限的情况下，拼价格战拼的最凶的企业将会最先出局。因此要想保持企业的生存能力，提升企业的核心竞争力，只有通过加强人员的培训，体现跟竞争品牌的差异化。随着情感营销、体验式营销等概念的诞生，也说明现在的消费者更多的是感受到在哪个品牌更被尊重、被重视，也许就会选择在哪消费。因此给消费者一个优秀的服务将能吸引消费者购买。

　　第五：指导经销商加强对主动营销工作的开展.坐商的时代已经一去不复返，谁主动出击，谁将抢占先机。对区域内的楼盘进行彻底的扫楼、对扫楼信息进行分析，确定出装修的信息，对区域内的装修公司进行彻底的摸底、加强跟定位高端的装修公司或当地名气大的装修公司的建立良好的客情关系和合作关系。对区域内的水电工建立档案表，随时掌握区域内即将装修的信息。

　　第六：引导经销商加大对配套产品的销售。宜家家居之所以成为全球最大的家居用品零售商，跟他丰富的产品线是有关系的。现在的人都比较懒惰，闲麻烦。都喜欢一站式购物，未来大家居模式也将成为一个消费趋势。顾客既然选择了，那么我们就要让他多买一些东西走，站在客户的角度考虑是让他图个方便，站在我们的角度考虑，叫附带销售。特别是在客源有限的情况下，我们要让每一个进店的客户尽量能多消费一些产品，哪怕这些产品赚取的利润并不高，至少可以分担一部分固定成本，因此加大对配套产品的上样率，上样越齐全，消费者购买的可能性越大。

　　以上六点只是针对市场的变化，需要做出相应应对策略和改变的方向，不是说上面几点做好了，就一定能保证企业稳定发展业绩飞增，企业的稳定发展和业绩飞增是一个系统性的模式进行统一运行的结果，其他的保持市场销售稳定的方式（比如广告、团队建设、）同样也要继续跟进。才能确保销售额的稳步增长。

　　认真、踏实、肯干。有较强的责任心和荣誉感，思维活跃，创新意识强，善于接受新事物新知识，拥有家电和建材两个行业，国内知名企业的从业经验，具备了良好的沟通技巧，对代理商的沟通和管理有自己独特的见解；对市场具备极深刻的认识；有强大的实战解析洞察力，针对不同的市场能分析问题点和给出解决办法；在销售工作中能很快的进入状态，有很强的独立工作能力，能独立规划、起草各项规章制度。具备丰富连锁加盟店管理规划经验、对网点布局、促销活动组织策划、广告和广告费投放、团队管理等工作有丰富的实操经验。qq:718520922　　 手机号码：13928286151

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