2012来袭

　　最近，与不少太阳能热水器企业有关人士交流，他们多数认为，2012年的市场将比2011年的竞争更为激烈。对此，合肥荣事达太阳能公司总经理潘保春则表示，随着市场竞争加剧，很多企业会淡出我们视线。零售市场蛋糕变小，但分的人少了，相反有参与者会分到更多。工程市场亦如此。未来比拼的将是企业的综合实力、研发能力等系统竞争能力。家电行业就是很好的例子。

　　面对2012乃至今后竞争残酷的市场形势，企业该如何应对呢？有关人士表示，企业应该从以下方面着手，提前做好准备。

　　1、对企业进行精准定位。太阳能热水工程化确实是发展的趋势，但企业必须对自身进行swot分析，发现自己的资源优势，对企业进行精准定位，从而根据此制定战略。我们都知道戴尔公司没什么技术优势，但他通过独特的定位，发现自身优势，不照样可以成为全球电脑行业的巨头么？

　　2、技术创新，研发新品

　　工程市场对产品的要求比较高，企业必须与时俱进，通过设备升级保证产品质量。同时还有不断进行技术创新，研发新产品以适应未来的市场。毕竟，产品是企业参与市场竞争的根基。近日，滁州伯恩太阳能产品成为了行业讨论的热点，同时也是广大经销商和房地产商关注的焦点之一。因为其产品具有创新性，符合太阳能与建筑结合的理念。

　　3、打造工程团队

　　工程市场需要专业的队伍，不少企业十分缺乏这样的人才。随着市场竞争加剧，价格因素逐渐失去效果，比拼的将是企业的规模、资金实力、产品质量、安装设计能力、工程谈判能力等，这就需要企业必须有一支专业的工程队伍。芜湖贝斯特公司工程部王杰表示，今年公司十分重视工程人才的引进和培养。目前开发了一套工程队伍培养模式，可复制性强，能迅速扩大工程队伍人员。

　　4、做好售后服务

　　售后服务在任何时候都十分重要。我们行业不少企业因为售后服务而被媒体曝光。这也是整个行业比较薄弱的环节。众所周知，工程市场在这方面要求更高。因此，企业未来的竞争中，售后服务将是很重要的因素。售后服务是完全可以为企业带来利润的，很多国内外知名大公司都表示，售后服务利润几乎占到全年总利润的30%，甚至更多。

　　总之，太阳能热水器行业发展前景十分广阔，但竞争也是十分激烈的，企业必须依据自身实际情况，提前做好准备，通过过硬的产品质量、扎实的研发设计基础、卓越的售后服务，定能开辟一条光明大道。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： coolingcjy@12.com

第 1 2 页