加大奖励　激发热情

　　如果说将车展工作责任到人并制定严格的考核办法，是车展有效的保证。那么对工作到位、成绩突出的人员进行奖励则极大的激发了员工积极性。

　　针对车展中不同的岗位人员，芸宇公司制定了相应的奖励办法。以销售顾问为例奖励，芸宇公司制定：基本提成300元每台、保险及上牌费两项收进的加100元每台、有效订单5台以上的另加100元每台、有效订单10台以上的另加200元每台——这些比合资品牌还有诱惑力的奖励办法，对销售员的工作热情的激发起到了拉动作用。一位叫董旭赟的销售顾问平日里就是销售能手，在车展期间更加出色发挥，共计销售23台力帆汽车。

　　 作为市场一线的销售人员，车展上虽然每天要站近10个小时，辛苦自然不必说。但是芸宇公司制定的车展奖励机制充分调动了大家的热情，将辛苦变成动力、将努力变合力，每个人在自己的的岗位上都恪尽职守、尽职尽责，为宁波车展上力帆汽车大获全胜提供了有力保障。　　

　　现场团购　推波助澜　　

　　针对竞争对手在车展上简单做的买赠促销，芸宇公司独辟蹊径在车展现场做团购。“做销售最重要的就是临门一脚，有时觉得顾客已经很接受我们的产品了，但就是不下单。其中主要就是因为顾客想是得到更多的优惠，如果他们觉得眼前已经让利到底，就一定不会放过机会的”。进行车展现场团购，就是给顾客提供一次这样以最诱人的优惠价格购买自己中意的车型。

　　芸宇公司在车展现场做团购执行起来也不复杂，就是根据看车的顾客人数招募团购客户。每10单一批，当场公布团购价格——这种新颖的销售方式顿时激发顾客的购买欲望。即使有一些原本只是想看看展车，暂不购买的潜在顾客也在旁边着急团购顾客的撺掇下，心头一热下了买车决心。

　　宁波车展的四天也是芸宇公司现场团购火爆的四天，平均每天30个团购订单，让所有工作人员忙的不亦乐乎。当然，宁波车展“团购”之所以成功除了思路正确策略得当，还在于各种宣传准备工作的到位(他们的各种宣传途径上全都有“车展团购” 的消息，广泛十分传播)。同时，展前培训对销售员出色的讲解和发挥起到重要作用。车展期间，销售顾问专业透彻的讲解，让顾客对力帆汽车出色的品质和性能产生深刻印象——再加上眼前千载难逢的团购诱惑，他们自然就毫不犹豫地选择力帆汽车了。　　

　　品牌提升　 信心递增

　　“凡事预则立 不预则废”。成功不属于空想，而只属于有所准备，并投入与付出的人。2011年宁波车展上力帆汽车异军突起，现场销量及意向客户超过竞品比亚迪、吉利和长安等品牌经销商，成绩斐然。但更重要的是宁波车展的成功，极大的激发了商家士气和信心，对力帆汽车品牌也是一次有效的提升。一些汽车经销商在车展后也纷纷通过各种渠道主动联系大区人员，要求销售力帆汽车。芸宇公司销售人员经过这次车展，更加深刻地感受到力帆汽车的品牌实力和产品优势，让他们对这个品牌信心更强，干劲更足。

　　目前，芸宇公司每月销售量都在100余台，且逐月增长。通过宁波车展提升品牌形象、扩大品牌知名度的目的如愿以偿——力帆汽车也通过这次车展上的整合营销From EMKT.com.cn，已经成为当地汽车市场一股实力不俗的力量。

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