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网上看,店里买,可能吗?


《销售与市场•渠道版》2011年7月刊, 2011-11-18, 作者: 邵国云, 访问人数: 3659


  一个假象  

  都在说电商火,都在说实体企业个个蠢蠢欲动,或许这也只是一说而已。

  前几天,看到一则CNZZ公布的数据:截止2010年12月,B2C网站总数为1.18万家。如果再算上淘宝商城的3万余个商户,加起来也就4万多。就算这4万多个都是试水电商的实体品牌,和全部的实体品牌总数比起来,顶多也就算个沧海一粟。

  为什么蠢蠢而不动?

  不动的原因,或许只有两个:看不到成功的先例,以及线上线下冲突的顾虑。

  单纯把实体的品牌、实体的货搬到网上,或许还真不是什么好办法,至少到今天我们还没有看到哪个实体品牌,在电子商务中突颖而出的。  

  跳出网络销售看互联网  

  互联网带给企业的价值是什么?

  消费者接触零距离、高速信息响应链、无限延展性……

  利用互联网,企业可以做很多事情,绝非只有简单的网络销售一条路。

  尤其是目前,网络购物的渗透率还很低,大部分消费者还是习惯在门店购买,这一点,从网络交易占社会消费品零售总额的百分比,就可以看出来了,何必强按牛头喝水?

  或许可以换个思路,线上线下整合互动起来,可能比单纯在网上卖几件货,得到的销售增量大多了。  

  线下客流输送泵  

  一个月十几万的租金,抢到一个好市口,一天也不过是千儿八百的客流,而在互联网上,轻轻松松开门迎接几万几十万的访客。想过没,把这几万几十万的客流往门店引?毕竟网络销售的成交率实在太低,憋足了劲涨红了脸,才1%或2%,这是对客流资源最大的浪费。

  都知道优衣库的网络排队活动吧,2周133万人参与活动,无数人挥舞着排队得来的优惠券,拥入优衣库门店。

  美国的GAP模式,在互联网上也流传甚广,据说每周末都有大量的消费者,趴在网站上挖宝刷抵用券。

  形式并不重要,形式还可以想出更多更绝的,但利用互联网网罗人气,再把人气往门店带,这是条好路子,而且经销商们举双手赞成。

  谁说网络消费者就必须在网上消费?  


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