从营销战略层面看，韶关城市品牌营销的首要任务是品牌定位。韶关要成功塑造国际性旅游目的地的城市品牌形象，必须找出韶关与其他国际旅游城市的不同之处，或者说，要找出韶关在“城市特性”方面跟其他城市的“关键差异”。这种“关键差异”应该是显而易见和毋庸置疑的，具有独特性、唯一性和排他性。惟其如此，韶关作为旅游目的地的品牌形象，才能被海内外的旅游消费者所广泛接受。

　　从营销策略层面看，韶关城市品牌营销的具体方法，一是化繁为简，二是有舍有得。品牌营销，大道至简。换位思考是成功之道。我们应从游客角度而不是自身资源角度去思考问题。如果从自身资源出发，韶关的山水资源丰富，历史积淀深厚，文化形态多元，既有禅宗文化、客家文化和广府文化，又有名士文化、瑶族文化和韶文化，乱花渐欲迷人眼，每个资源都令人难以割舍。但是，如果从游客角度出发，我们只要对游客心理稍加研究，就会发现，游客根本记不住这么多东西。在如今的快餐化和浅阅读时代，人们对某个旅游目的地心向往之，时常只凭一种印象和感觉。这种印象和感觉未必是正确的，但却符合心理逻辑和生活常识，比如冬天去海南度假，夏天去北戴河游泳。大量的心理学实验证明，人的心智中总是有一种抗拒复杂、喜欢简单的本能习惯。在旅游信息呈爆炸性增长的今天，更是如此。

　　因此，必须找到一个点，体现韶关独特的“城市特性”。最好用一句话，一个关键词，甚至一个字来概括。那么，放大到全国和国际范围去考量，韶关真正唯一和独特的，具有国际知名度和影响力的就是绵延千年的禅宗文化。禅宗文化具有极大张力，不仅是对宗教，对中国文学艺术美学都有巨大影响。中国文化讲究空灵之美，讲究禅境，留白，孤寂，韶关的秀美山川就契合这种意境，但目前精神和物质是分离的，形而上和形而下是割裂的。所以韶关要打造旅游目的地，用品牌概念来统领就是一个字：“禅”。然后，以点（禅）带面，抓好一个中心两个基本点：一个中心就是南华寺禅宗文化，两个基本点就是世界遗产丹霞山和广东大峡谷。说到大峡谷，这是目前被严重低估的旅游资源。大峡谷不利于游客大规模进入的特性，更适合发展休闲度假旅游。而丹霞山本质上还是观光资源，要转型有个漫长的过程。但是，丹霞山和大峡谷都可以用禅宗文化来统领。这样，韶关之旅就能从自然之旅变成心灵之旅。韶关的自然资源就有了精神承载，山水禅意，禅意山水。韶关不只有丹霞。做好禅宗文化这篇文章，韶关旅游可以不着一字，尽得风流。

　　郑泽国，景区营销专家，同程网战略发展顾问。长江三峡、开平碉楼、连州地下河、梅州雁鸣湖等景区营销顾问，广州日报和南方都市报旅游咨询顾问，梅州市、开平市、恩平市、梅县和揭西县等城市旅游发展战略顾问。现任广州市郑泽国营销策划有限公司董事长。电话：13430364228 电邮：cctvbase@sin.com

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