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中国营销传播网 > 企业与人 > 治业之道 > 销售之路:起点篇

销售之路:起点篇


中国营销传播网, 2011-11-07, 作者: 宋国平, 访问人数: 3144


  要想到达完美的终点,必须先从起点开始,忆起我的销售江湖生活,别有感触,当年,我离开家门,心中对未来充满憧憬,头上打了廉价的啫喱水,背上行囊,刚到离别之时,可惜不争气的眼泪留出来了,然后到了市场,经过几个转转打圈,折腾了半条命,明白销售之路的艰辛和苦衷,也沉淀了几年的心得,在此,与各位看官分享:

  一、强大的信心

  信心如太阳,充满着温暖和希望,销售的路上,困难和挫折一路相伴,成交在于不一定是你行不行?而是敢不敢?记得,我第一次上门推销固定电话卡,来到毕业的中学,心中带有几分胆怯,在构想着万一被拒,如何顾及脸面逃之夭夭?犹豫了十来分钟,倒吸一口气,鼓起勇气,硬着头皮,走进寝室,谁知20分钟不到,既然销售一空,这一次让我尝到了胜利的喜悦,经过多年的领悟,我也慢慢发现,销售是需要敢于面对的,并充满自信的职业,销售人员无论是做渠道还是终端,被拒绝乃家常便饭之事,在拒绝之后,是否仍然有信心去面对?等我提拔到管理层,店铺有个瘦瘦的男孩,业绩长期排在倒数三名,作为一个销售新人,苦恼到了极点,便询问我:“如何提高业绩?”我告诉他:对着一面镜子,举起右手,大声喊出:“我是最棒!”,天天去练习,不要担心被人笑话,有了我的帮助,之后,他每次的业绩都是排在前三名,我用这个方法对新人检验,成功率很高,八成新人之所以业绩不理想,不是能力问题而是信心的症结,所以说,信心点燃着生活,照亮了未来,给予自己一种勇气,才能猛然抬头向前不止步!

  二、虚心的请教

  销售征途伊始,行走在满是飞尘的羊肠小道上,真的有点不习惯,见了客户就烧香,见了土狗就放枪,香烟准备两盒,石头放两块,以防被乡村的土狗攻击,每天都跟着业务前辈后面,听他们一天到晚没完没了的唠叨,口水喷了不少,结果半包奶粉都没卖出去,看着他们凌乱无序黄焦的头发,我都在怀疑整个人生,一次,我斗胆发话,挑战开发新客户,仗着自己是个大学生,顺便了让他见识下,我的功力进展了多少?于是,挺着胸脯进门,却驼着背出门,这次之后,发现三人同行必有我师,于是,心底暗暗地告诫自己,处处低调,时时请教,没过三个月,自己带着一个空杯心态去请教,多问、多想、多总结,发现销售功力大增,销售是一门实战型的工作,虚心接纳不同市场经验和观点,中国又是一个地大物博的国家,消费者、区域环境、消费习惯截然不同,为了更好地战斗,销售人员要学会运用各种枪支弹药,所以,你离不开请教,到现在为止,我一直努力地要求提升自己,继续向前辈请教,在销售旅途中,带着空杯心态一路前行。

  三、远大的目标

  大家先听一个真实的故事,1984年,在东京国际马拉松邀请赛中,日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当大家对他得成绩不可思议,几经询问,他终于道出成功的真相:目标,在比赛前,山田本一把线路看一遍,并把醒目的标志画下来,比如第一个标志是银行;第二个是棵大树;第三个标志是红房子,这样一直画到赛程的终点。把大目标分解为小目标,最终实现每个目标后,大目标也就功到自然成,所以,每个目标才是维持前进的动力。之前我刚涉入销售行业,一头雾水,也不知道从何下手?直到我见到了大名鼎鼎的策划人物,从心中就扎下一个种子,以他为榜样,以他为目标,接着,我在本子上写上了职业规划,第一年要做业务主管,第二年要做区域经理,第三年要做省区经理等等,之后的目标也愈来愈明确,实现也起来,也是真的是几乎是验证如初,作为销售人员没有目标就迷茫的小舟,目标像指南针,指示着我们毅然前行!  

  销售之路,一路颠簸不平,在上路前做好准备,驾的一声便迎来新的精彩!

  宋國平 品牌中国职业经理人,80后品牌营销From EMKT.com.cn实战派,曾供职大型零售连锁业,上市品牌营销策划公司,坚持不摆花架子,招招都实用;电子邮件>>: xm_sgp@163.com



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*销售之路起步走:123 (2011-10-15, 中国营销传播网,作者:宋国平)


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