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中国营销传播网 > 特别关注 > 淘宝商家“起义”背后的经济学

淘宝商家“起义”背后的经济学


中国营销传播网, 2011-10-28, 作者: 官景秋, 访问人数: 2634


  应该感谢马云,这一场淘宝商城事件为经济学、管理学乃至哲学各学科门类提供了一个特别生动而又非常有意义的案例。这一事件虽然对于马云和阿里巴巴集团来讲教训是惨痛的,但它是整个中国From EMKT.com.cn电子商务的发展过程的实验者和拓荒者,必将加快中国电子商务的立法和制度的健全,现实意义不可忽视。  

  据相关数据显示,过去的2010年中国电子网络购物总规模超过5000亿人民币,占整个社会消费品零售总额的3.2%,而2011年网购规模同比增幅将可能超200%。目前淘宝集市和淘宝商城合计经营商家超过600万,通过淘宝成交的网购金额占了目前中国网络购物的80%以上。在这一组华丽的数据背后以马云为代表的中国电子商务界正在经历着怎样的变革历程?  

  十几年前,马云也像当今很多到处碰壁的创业者一样拿着电子商务策划书到处寻求合作伙伴的时候,被人用看怪物的异样眼光看他。因为那时提起电子商务以及网络购物平台在中国来说是一个前所未有的新生事物,投资于这样一种虚拟的网络行业就好比让人相信将种子种在空气里能创造丰收的果实一样虚无缥缈。但马云成功了,甚至被人推上了中国电子商务“教父”的宝座。是什么造就了马云?造就了阿里巴巴集团以及旗下的淘宝网呢?这源于中国特殊的商业环境,可以说电子商务是中国第三产业的特殊产物。  

  传统的大百货、连锁商超、各种连锁卖场曾经是消费者购物的主要方式。在渠道为王的商业格局下,渠道霸王利用自己的话语权向上游的生产厂家,中游的代理商、供应商等伸出黑手,索要多达数十种各种名目繁多的费用,诸如:进场费、条码费、促销费、堆头费、损耗费……再加上渠道经营者本身的租金、人员、税收、管理费等费用,这些仅仅是可以搬上桌面的费用,另外渠道方各层级人员也纷纷伸出手向厂家、供应商索要回扣、好处费。这些费用最终全部转嫁到了商品零售价上,不仅让消费者以高价格购买所需商品,也让中上游商家不断挤走自己有限的利润,在销售渠道有限的条件下又让中间商欲罢不能。此时马云网络购物平台的出现让他们看到了一条全新的、“干净”的渠道,再加上马云三年不收佣金等诱人条件,他们纷纷加入淘宝网,成为马云创业初期的难兄难弟,也可以说是其“糠糟之妻”。当然创业初期是艰难的,但随着网络的普及以及淘宝商品品类丰富且价格低廉的优势最终赢得了广大消费者的信赖,也成就了淘宝网成为网络购物平台霸主地位。   


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*城管与小贩:淘宝商城事件的原型 (2011-10-21, 中国营销传播网,作者:彭旭知)
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