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苏宁电器自有品牌经营加速


《中国企业报·消费电子周刊》, 2011-10-28, 作者: 康源, 访问人数: 1269


  “再造一个苏宁”,是国内最大的家电连锁零售企业苏宁电器制定的未来10年的新战略。其中,自有品牌经营成为苏宁实现这一目标的有力支撑。《中国企业报》记者获悉,苏宁电器日前联合三菱重工组建销售公司,新公司将作为三菱重工家用空调在中国大陆市场的唯一总代理,同时,苏宁电器成为三菱重工家用空调中国连锁渠道独家承销商。

  其实早在多年前,苏宁就已经涉足自有品牌的家电制造业务。《中国企业报》记者在采访中了解到,最早从空调代理商发家的苏宁电器,曾拥有熊猫空调、飞歌空调、飞达仕空调的独家经销权,目前则是惠而浦空调、约克空调在中国的独家经营商。同时,《中国企业报》记者在苏宁电器2010年报中看到,“公司OEM、ODM的运营已经逐步形成体系,自主产品也由惠而浦空调、松桥小家电拓展到了先锋彩电、法迪欧厨卫电器。”

  近年来,苏宁电器加大了与供应商在独家包销、买断经营、定制开发等方面的合作,以创新举措持续推进产品经营差异化,提升经营能力,呈现出营销From EMKT.com.cn创新能力与渠道影响力互相推动、良性发展的势头。目前已吸引惠而浦、先锋、伊莱克斯、日立、飞利浦等众多外资品牌开展独家包销、定制开发等合作,并取得良好市场效果。此次与著名外资空调品牌三菱重工合作成立销售公司,可看做是苏宁营销创新迈出的更大一步。可以预期,合作销售公司将能更好地研究消费者需求,压缩商品流通中间环节,扩大双方利润空间,最终带来更加优质的空调产品。据悉,三菱重工与苏宁电器的合作销售公司名称为菱重家用空调系统(上海)有限公司,总部位于上海。现任三菱重工空调系统(上海)有限公司总经理罗小民出任新销售公司总经理。

  苏宁电器股份有限公司副董事长孙为民表示,合作成立销售公司是双方合作更深入、更全面的表现,也是苏宁差异化经营、提升供应效率的再次探索。新公司将依托三菱重工在技术研发、生产制造与苏宁的销售及服务、会员数据库等优势资源,在产品开发、市场推广、售后服务等方面形成强大合力。苏宁将积极协助新公司日后的经营管理,尽快提升三菱重工产品的市场份额。

  自有品牌经营加速为苏宁电器的再发展提供了动力,并朝着苏宁董事长张近东预定的目标靠近:“苏宁计划10年内将传统品类中黑电的自主产品占比提升到20%,空调和冰洗分别达到15%;3C品类中通讯的自主产品占比将提升到35%,数码和电脑分别提升20%和30%。总体来说,到2020年,自主产品的销售将占公司整体销售的30%以上。





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