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中国营销传播网 > 特别关注 > 大润发PK永辉:十月商场的近身肉博战

大润发PK永辉:十月商场的近身肉博战


中国营销传播网, 2011-10-21, 作者: 官景秋, 访问人数: 2631


  作为已在内地开了100多家的大润发大型连锁商超来说,进驻省会福州已是姗姗来迟,毫无例外地,大润发在福州的首家门店也选择了国庆黄金周作为其开业吉日,赚取其黄金周的第一桶金。然而,在遍地开花的福建本土企业永辉超市的地盘上“插足”也绝非一件易事,大润发的进驻注定与永辉是一场惨烈的近身肉博PK之战。是被永辉的大军围剿还是凭借自己的优势突围而出?  

  一、品牌号召力PK  

  大润发是来自台湾的零售超市巨头,在大陆有100多家门店,以“新鲜、便宜、舒适、便利”为其宣传的口号,同时以专业的零售运营模式与服务赢得消费者认可。其品牌号召力可与德国麦德龙、美国沃尔玛(山姆、好又多)、法国家乐福等国际巨头相提并论,以其单家门店为核心,集中餐饮、服装、鞋帽、珠宝、娱乐、医药、饰品等众多其他业态入驻与其、组建成一个拥有强大的客流量的核心商业圈,这种造“圈”运动为一般超市品牌所望尘。  

  永辉超市源自福建农改超模式的成功典范,他的成功为各级政府所推崇。尤其永辉超市2010年12月A股挂牌上市后成功地融资,加快了其在国内开店布点的步伐,到目前为止永辉在全国10个省市拥有180多家门店,加上正在筹建中的80多家门店,门店数量达到260多家。永辉超市已快速成长为中国From EMKT.com.cn连锁百强企业30强、中国快速消费品连锁百强10强企业,其影响力与号召力也正从地方品牌迅速成长为全国性的连锁超市品牌,但在造“圈”运动方面的功力还有很长的路要走。  

  二、购物环境PK  

  购物环境是由很多因素所构成的综合考核指标。例如,商超的商品丰富度、空间布局(陈列架等)、超市装修风格、光线氛围、音乐播放、整体宣传氛围的营造、VI整体色彩应用等等因素。  

  与国际零售巨鳄类似,大润发金山店融多种商业业态于一体,更大意义上是一个集休闲、购物、娱乐、餐饮于一体的综合性商业圈,一楼多为其他商业形态入驻,二楼、三楼以大润发商场为核心,辅以周边及收银出入口的其他商铺,可以让消费者感觉到其强大的品牌号召力与专业性。永辉超市多以单店形式经营,不过,近年A类店以及其仓储店也逐渐向国际性零售卖场靠拢。  

  在商超的空间布局方面,大润发超市客流走向上设计较为合理,能很有效的对客流进行引导且很有效地到达所需购物的商品处,大润发超市的商品陈列架容积较大且堆满商品后可直达天花板,商品陈列丰富,陈列架之间的过道宽敞舒适,从很大意义上讲,大润发的陈列方式已将仓储存放与商品陈列很有效地结合起来,商场即是仓库,释放了仓库空间,让位于商场。让消费者感受到购物时琳琅满目的畅快。永辉超市为了适应不同消费对象及市场的需求,将其店面划分为A(超A)、B、C、D几类门店,而B、C、D类店由于营业面积所限以及成本方面的考虑,在空间布局与设计上无法做到高标准,相应减少了一些门类商品的区域面积和商品品类。永辉的A类店或仓储店经营面积虽有所改善,但由于采用多为高度低,容积小的陈列架,加之多数超市层高有限,所以陈列架的高度也随之降低,为了陈列更多的商品品类,陈列架之间的架间距也仅有2-3米。这样显得相当拥挤,只要两部购物推车并排从陈列架之间的过道通过,再想通过其他顾客就很困难了,但永辉超市经过上市前的店面VI调整及门店逐步升级换代与重新装修,空间布局和陈列方面都大大改善。

  在店内的氛围营造方面,大润发有层高的优势,灯光布置明亮舒适,过道及主要入口的堆头价格挂牌以黄色调为主,箭头向下,一排堆头整齐排列,一眼望去,相当有层次感,同时也营造出浓烈的氛围以及利于刺激消费者的购买欲望。永辉超市的堆头相对较小,直接原因当然是由于过道小所导致的,但小的堆头在商品展示与视觉冲击力方面效果显然要小一些,店内各类吊旗和POP的氛围布置相对零散和单调,堆头的陈列与POP的布置在零售行业内家乐福和大润发做得较好,可以较好地进行参考。


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