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终端产品滞销怎么办 7 上页：第 1 页 终端产品滞销要看看是不是价格方面的原因，需要看看竞品是怎么定价的、近似产品是怎么定价的，比较一下，看看是不是自己价格定高了？高了多少？然后根据实际情况，对产品价格进行下调。在这里有个情况必须注意，现实中并不是只有高价格阻碍销售，有时候价格低了也同样阻碍销售，这要看消费者对本类产品的心理承受价格是多少，如果产品价格远远低于消费者的心理预期，消费者或许把产品当做低档产品或者劣质品，从而拒绝购买，同样形成终端产品的滞销，价格对产品销售的影响比较明显，当产品滞销时应该好好检视一下价格方面的问题，及时做好价格的调整工作。 终端产品滞销要看选择的销售渠道是否合适。比如有的产品在A超市卖得很好而在B超市就是滞销，有的产品在超市卖不动而在流通渠道卖得很好，如此情况出现滞销，就很可能是渠道选择的不理想，这时把产品从滞销的渠道转移出来，放到产品畅销的渠道里，一般就能解决好终端产品滞销的问题。 终端产品滞销要看看是不是区域消费习惯造成的。象有些产品在南方和北方消费习惯是不一样的，比如口感差别、风俗忌讳、文化差异、使用习惯、价值认同等，具体到不同的区域，对某一类产品有自己的习惯和偏好，要是因此带来的终端产品滞销通过转移区域销售就可解决的。 终端产品滞销要分析促销方面的问题。促销是拉动销售的重要手段之一，做促销与不做促销，促销做的好与坏，都对销售产生相当大的影响。促销在产品营销过程中扮演着重要的角色，尤其是新产品上市出现滞销时更应该做促销。终端产品滞销时应该尝试着做促销，通过促销与消费者产生互动，带动滞销产品的销售。终端产品滞销采取的促销方式一般是：降价、搭赠、捆绑、抽奖等。终端滞销产品的促销一定要认真，万万不可因为是滞销品就敷衍了事，促销前要做好策划、列好计划、有效执行，促销要提前宣传，要造大气势，促销的陈列要放在客流量大的位置，促销陈列的面积要大，要想尽千方百计来塑造良好的销售氛围，同时要培训好得力促销员，做好终端的顾客拦截，如果促销做得恰如其分，终端滞销产品是好处理的。 总之，终端产品滞销时，不要慌张，也不要急躁，而是需要静下心来，好好调查分析，找出造成终端产品滞销的原因，对症下药，一定能够解决掉终端产品滞销的问题的。 (注：凡转载、使用文章者，需完整刊载作者详细介绍及完整内容，否则一律视为侵权盗版） 王洪东，十余载营销From EMK.com.cn实战，从营销一线做起，在民营、国有、外资企业工作过，历任区域经理、大区经理、销售经理等职，有良好的职业道德、职业素质、职业能力，通晓营销管理，擅长团队管理、营销创新、营销策划、品牌建设、渠道管理、市场推广、目标管理、资源整合、费用管控、营销培训等。本人喜欢学习、创新、挑战、思考，忠诚负责，能担重任，敢想敢做，意识超前，愿与开明老板：携手并肩，长期合作，风雨同舟，共赢天下！本人愿与营销界精英交流学习，共同进步！邮件：wanghongdong678@sin.com，whd0168@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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