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销售之路起步走:123


中国营销传播网, 2011-10-15, 作者: 宋国平, 访问人数: 4483


  我从入行到现在,不知不觉的走到8个年头,从一头雾水到运用自如,从蹒跚学步到信手拈来,刚出校门,把书包甩地远远的,穿上西装,打上领带,骑着30块买来的二手自行车,挨家挨户推销着奶粉,并立志成为一个地道营销From EMKT.com.cn爆破手,于是便努力,我的销售之路也就从此来开了序幕,在此,和各位看官分享多年沉淀下来的经验和心得。

  一、 认清这条路

  刚步入销售行业,很多公司组织培训,接着就是销售技巧、产品知识大批量的灌输新人,以为大功告成,可以到市场上大开杀戒,结果,大多数营销战士在商场上折戟沉沙?这说明了什么?先认清这个行业,认识这条路比走得更快更重要,不少销售人员常聊道:“起的比鸡还早,吃的比猪还差,干的比牛还累,拿的比民工还少,睡的比小姐还晚……”,一直在业界甚为流传,简单直接的告白:“入行者需慎重”,常年道:“商场如战场”,此话的确不假,销售人员就是这个战场的斗士,时刻准备着端着枪杆,随时待命,再进入行业之前,销售行业前途一片光明,但道路还是曲折的,没有经过了九九八十一难,休想取得真经,当遇到打退堂鼓,当深旋压力而退隐江湖,自认时运不佳,在家静心休养,事实上,销售就是这样折腾的一份工作,没有强大的心态,再好的技巧也无动于衷,选择了销售就意味着与困难作战,如果没有做好马拉松的比赛准备,请不要进入跑道,经不起长跑的折腾,腹部像破腹产的阵痛离开赛场,选择销售这条路,认清这条路,才能风雨兼行。

  二、 大胆敢行动

  刚刚接到销售行业,戴着黑边框的老师,一板一眼的说道;“胆大心细脸皮厚”,当时,本人感觉销售行业是不要脸的,好像销售这行当好低贱,起初倒是反感至极,从从业的起点回归到总结的终点,这几年我在做总结,领悟销售的真谛,此话回味起来,倒是极为有理,营销的本质就是将相同的产品卖出不同,如何能卖出不同?怎样能不一样?就是敢为天下先,需要一种创新思维,创新源自于哪里?无可非议就是胆大,曾记得我,第一次做主管,当年做了半年业务员,感觉前途一片渺茫,决定赌一把,选个差市场坐坐,于是,我拍着满身是排骨的胸脯,对着上司讲,给我一个市场,三个月业绩没上升我打包回府,当赢得一次机会后,经过了滚摸爬打,自己大胆的搞了些新花样,业绩真的翻倍了,也是笔者第一次升为销售主管,走向管理层,如果不敢创新,只求保险,不敢登上销售大船,就不能欣赏到商海的波澜壮阔,没有胆量杀出一条血路,就不能取得被围剿的胜利,市场永远不变的法则就是永远在变,市场如江湖,没有定格的一招一式,没有标准的套路和答案,见招拆招,不要沉醉老路,要尝试杀出一条血路,所以,你必须得大胆。  

  三、 成长第一位

  很多人以为销售是挣钱最快的职业,纷纷投入此行业,事实亦如此,很多从销售之路做起来的,但前路却非如此,纵观身边之人,在两年之内,没人挣到多少银子,特别是出校门的新人,虽说雄伟的抱负,但同样需要遵守事实的依据,笔者觉得,30岁之前,不要太在意你口袋里有多少银子?而是多问问自己脑子里装了多少金子?一旦你经验成熟之后,10年挣的总和比不上第11年的收入,第一年我挣了个2000多块,过了个年,口袋里光光的,于是又坚持了一年,翻了旧存折,还是个2000多,过了个年,又化了个精光,我现在跟前几年比,验证此话,是为真,大家都见过,玻璃杯装开水,倒少许水来预热,否则杯子会被开水炸裂,销售前期做的工作,统统是在预热,做一个能力的预热,只要能力,年年有成长,银子也会离你更近一步,真的是心急吃不了热豆腐,笑到最后才是赢家,所以,职场新人和入行不久者,请不要在销售功底未练好之前,一直在跳槽,换工作,这是一种致命的杀伤力,应该在跳槽前,问问自己:我修炼得如何?有成长吗?有升值才有升职,升官了还怕没钱吗? 

  销售之路,一路坎坷不平,练好基本功,做好预备工作,起步走好123。

  宋國平 品牌中国职业经理人,80后品牌营销实战派,曾供职大型零售连锁业,上市品牌营销策划公司,坚持不摆花架子,招招都实用;电子邮件>>: xm_sgp@163.com



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