价值创新取胜的品牌策略

　　Brand Strategy:　

　　Win By Creating New Value

　　博客主人／Thomson Dawson

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　　品牌拥有者和品牌管理者很忙碌！他们每天忙于召开一次次会议，他们感到创收的压力越来越大，尝试各种方法让员工更有效率地工作。同时他们还要考虑许多问题，比如供应链物流、产品开发、定价、渠道策略、促销、客户服务，还要关注竞争者。

　　经理人过于注重自己的营销回报率，大多数营销者都把工作重点放到完成工作上，只有少数经理人能把重点转到更重要的工作方向：让工作有创造性。

　　在品牌战略实践中，必须强调一个重要原则：与为其他人创造价值而战相比，更好的方法是创造自己独有的新价值。

　　真正的原因是什么，让许多聪明人把数千万美元投入市场，开发Me-too产品？这毫无意义，然而各个行业都存在这种现象。

　　最重要的东西往往被人们忽略。

　　想想自己的个人生活。你往往会想到一些值得追求的重要东西，然而不知为何却往往因为手头急切要完成的事情，不得不将它们搁下。在组织的运作中也常常出现这种情况。

　　对于企业而言，努力创收并实现最大的利润率，是一项紧迫的工作。在疯狂的赚钱过程中，许多人忽略了一项更重要的事情：为人们创造更多的价值。大多数企业处在一种动态张力下：创造新价值 VS从现状中榨取最大的利润。

　　如果你的企业、产品或者品牌不存在了，是否会引起人们关注？你的企业是否能象征某种理想（超过产品和服务层次），让人们高度重视？你的企业是否只专注于那些人们要求生产的产品，或者你仍专注于观察人们的潜在期望，提供相应的产品和服务？

　　提升品牌在人们心目中的价值，要求企业必须有洞察力，能先于客户探查出客户的需求，并满足这些尚未被客户察觉的需求。这才是人们真正关心的。那些能象征某种理想的产品或品牌，通常是那些有能力改变市场品类结构并引领市场的品牌。

　　如果你在价格上打折扣，那么你就不能成为市场领袖。

　　只有市场领袖才有能力执行溢价定位。与此同时，很多人的销售定价都是基于产品或服务的功能或者质量。在一个过度拥挤的市场上，由于消费者有众多选择，因此任何价格在他们看来都“太高了”。但你不能依靠产品打折活动实现业务增长，同时，你也不能无缘无故提价，除非你向人们证明你的新产品有大家期待的“新价值”。

　　要围绕一种更高层次的意义进行创新。

　　创造新价值，通常涉及提出一些新的、出人意料的品牌意义。对于人们而言，最重要的不是品牌产品的功能或性能，而是其中特有的情感、心理和文化联结，关键在于你能否深深地打动人们的心。

　　新价值在意义中，而不在实物中。

　　人们购买的不只是产品，而是购买一种更深层次的东西。一旦企业有了一些意想不到的创意，可以满足人们尚未发现却非常期待的潜在需求。记住，这些产品不是现在人们想要的东西，比如iPod、Facebook、烤薯片等，也不是其他无法改变现有市场品类结构的产品。

　　提升价值链意味着这不仅仅是一场公平交易。

　　现在，已经不能仅仅满足客户的质量期望，因为许多产品都有很好的质量。所以，Good=The same！要想让企业茁壮成长，有远见的企业家应该把较少的注意力放在紧迫的商业项目上，而将重点放在创造性工作上，提供具有颠覆性意义的客户体验。这将一直涉及价值理念创新，侧重于为客户提供更有“使用价值”的理念。这是对客户宣言的一种承诺。

　　创造更好的未来。

　　在此前的经济衰退时期，企业都期待压缩了开支的消费者购买自己的产品。但现在情况不同了，消费者又开始增加消费预算。企业要想让自己脱颖而出，唯一的出路便是走创新之路。为企业创造更广阔的市场空间，这是一项重要工作，要求企业必须有创造性。

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