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中国营销传播网 > 企业与人 > 商旅随想 > 《经销商管理动作分解培训升级版》再版序

《经销商管理动作分解培训升级版》再版序


中国营销传播网, 2011-09-19, 作者: 魏庆, 访问人数: 9540


  我也“已经老了”

  “我已经老了”,说这话的是杜拉斯。够狠!区区五个字,无限沧桑尽现其中。

  嘿嘿,现在竟然轮到我也说一回了。

  上大学的时候,要勤工俭学讨生活赚饭钱,下午放学沿街卖快餐、春节放假钻地下道里卖灯笼、同学们在宿舍喝酒打牌看录像,我却在街头为生活费奔波和城管躲猫猫。

  国内首批计算机本科毕业,却在一片反对中扔掉抢手的电脑专业,跑去卖饮料。

  出身寒门,学历一般,根器浅薄,无势无才无背景。撞进营销From EMKT.com.cn行业,20个春秋,从一家小民营红酒公司开始,辗转进入可口可乐、顶新国际集团,大型民营企业。从直销车司机做起,一步一步做到销售总监。满腔攻城掠地、建功立业的营销狗血理想,从没想过会弃武从文。

  机缘凑巧,偶然给兄弟企业讲课,把自己的一线工作经验总结讲给同行们听,不经意发现,营销人员非常渴望这些源于一线的“原创音乐”。他们迫切需要能迅速学以致用,动作分解式的培训。于是离开营销总监岗位,执教为师。

  从终日躲避城管追杀的社会底层仓惶小贩,到转行做营销的另类毕业生。从走街串巷爬冰卧雪的基层“销售农民工”,到统帅三军的销售老总。最后竟然变成一个掌声鲜花红地毯的教书先生。从当年顽疾附体、吃中药如牛饮、多愁多病的身,再到如今逐渐康复每天健身两小时的运动狂。窈窕此生,我也算看了不少风景。

  2004年应邀写这本书的时候,我才刚刚进入营销培训顾问行业两三年。彼时无知者无畏,蔑视前辈、蔑视权威、蔑视老家伙。结果遭了报应,今天我也成了前辈老家伙。本书再版之时,我已执教十年,也算是个“老人民教师”了。回忆起那些皮开肉绽的青春往事,还真的有点恍惚。  

  有关这本书的再版和修订

  《经销商管理动作分解培训》讲的就是经销商管理那点事,内容无关热点风云、无关企业内幕、无关成功学、无关基础素质教育、更无关风花雪月。作为一本读者面不那么宽专业书籍,多年之后再版,作为作者当然很高兴。

  本书的内容是对我两门很成熟的培训课程教材的精选和修订,2004年写第一稿时候累惨了,那时候还是个武将,理论功底太薄,原以为只不过是轻松的文字整理,谁知一落笔历时四个月方能尽兴。其中最大的艰辛,不是立论之勇,不是专业深入之难,而是从口语到书面语言的转变,从专业性到可读性的延伸。书中所有的销售思路、普适规律、解决技巧,从头至尾全部要变成动作,让大家上午读,下午就能用,同时还要防止“营销问题解决方案固化”对读者的误导。“寒天饮冰水、点滴在心头”,字字句句都付出了难言的艰辛,艰辛的目的是不再让读者觉得艰辛。

  2011年再看这本书的内容,经年积累下来,其实书中的每一个章节都可以再充实,独立成册。在经销商管理这个大话题下面也有很多新的小话题可讲——那就成了系列丛书了,容量太大,时间也不允许。所以此次再版我花了两周时间,把书中《第一篇:多维度看厂商关系》;《第四篇:经销商日常管理动作分解流程》;《第四篇:经销商政策制定迷踪拳》;以及《观点链接》;《后记》几个重要章节内容全部更新。其余的部分,留待以后逐渐推出吧!

  开篇之前,丑话在先,还是要重复给大家打两个预防针。

  第一针:不要排斥其他行业的经验

  相信大家会从书里闻出红烧牛肉面的味道、饮料、果汁的味道——因为我做销售二十年,都是卖吃卖喝(食品饮料),行业痕迹在所难免。

  刚刚进入培训行业的时候也以为自己“只能给食品、快速消费品行业讲课”。没想到偶然的机会,进入家电行业、建材行业,甚至农药行业、传媒业做培训,联想、康佳、王牌、大自然木地板、美的、东鹏陶瓷、甚至电视台……一家一家讲过去,效果竟然很好。

  原来营销真的相通,原来消费品的经验在其他很多行业都能复制和借鉴。

  也许你做的不是消费品,但是不防把心态放宽松一些,看看里面有多少经验方法和动作你可以借鉴。我的体会是,一定有很多相通甚至相同的地方。

  第二针:不要“期望太高”

  书中没有高深玄妙的新流派、新理念,里面全是大家实际工作中遇到的实际问题。相信大家会在书中看到昨天还碰到过的故事,有的能让你看到自己的影子,有的可能让你感觉似曾相识。我只期望把工作中常遇到的凡人凡事剖析清楚,讲出背后隐藏的规律、动作和模型,能够做到“把理念宣导落实到动作分解”,让大家“上午听完下午就可以用”。“理念到动作”这对中国营销界和培训界是机会也是难题,也是我作为培训顾问孜孜以求的目标,我坚信这个方向不再是另类,而是主流。


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关于作者:
魏庆 魏庆:魏庆,“理念到动作”营销培训创始人、从基层业代做起,十二年销售实战经验,历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。国内多家营销专业媒体特约撰稿、出版四套营销专著、 十余套培训光碟,在国内50余家电视台热播。。欢迎来电探讨营销问题:13922272410/13822102913/020-61908101或email: head-to-hand@head-to-hand.com
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