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王者角逐:中国白电品牌的主导力量


中国营销传播网, 2011-09-17, 作者: 伍建乔, 访问人数: 2045


  一个健康的产业,必然有一个利于价值回归的产业竞争格局。时至今日,白电品牌的盈利能力之所以能够远远超出于黑电品牌(见上市白电品牌和上市黑电品牌各自公布的2010年报),关键就在于白电品牌的竞争格局基本稳定,同时,她们内部又有着十分活跃的竞争,从而保持着产业前进的动力。

  譬如,即使是空调市场第一位的格力,也遭遇美的的强力阻击(美的与格力同为销量达到2000万套以上的规模级别);而排名第三的海尔,空调业务也遭遇志高的挑战。今天的海尔,很难保证其全面领先的战略位置,在各个业务版块都有势均力敌的对手。

  下面,让我们一起来了解各家处于主导位置的白电品牌。

  一、霸道的左右互搏—格力

  中国的白电品牌里面,最有霸气的当属格力。虽然,在白电品牌中,格力唯一的主业就是空调,而家用空调则是其主业中的主业。除此之外,其原有的小霸王风扇、太阳干衣机等产品,几乎不见踪影,其它小家电产品从未进入当政者的战略视野。正因为如此,格力成为中国家电企业最专业专注的品牌企业,由此也奠定了其在全球空调市场的领导者地位。

  其它白电企业高举资本大旗四处并购的时候,格力几乎从未考虑收购同行品牌企业的资产,却通过自主投资已经拥有4000万套家用空调产能和550万套商用空调产能。由于格力没有并购带来的种种风险,让格力在企业文化统一方面占据了优势,格力在制造、品质和技术上的优势可以源源不断地从珠海总部拷贝复制,而珠海总部也担当了各分公司的资本、技术和人才输出平台。格力的分公司开到哪里,她的自有配套体系以及大型实力社会供应商就把工厂开到哪里,由此也保证了格力品质的稳定性和可靠性。

  格力的渠道模式历来被业界所称道,尤其是她的销售公司模式和庞大的专卖店系统,售后服务系统则与之相匹配,成为格力争夺市场最有力的尖刀。其它企业都在如何权衡传统渠道、自有渠道和连锁渠道关系的时候,格力掌控销售渠道的能量已经登峰造极。即使你是再强势的商家,也必须遵循格力的游戏规则,因为格力的专卖店系统绝对不是什么摆设,强势连锁能够开店的地方,格力的专卖店必定如影随形,而且人气极旺、销售火爆。

  当年,变频被海信和新科主打的时候,格力和美的却在市场上按兵不动。格力、美的的按兵不动,并非无所作为,而是暗中蓄势。进入低碳消费时代之后,当美的在2008年联手东芝开利热炒变频并称自己为第一的时候,格力却于2009年迅速与大金牵手,达成了重量级的战略合作,而且格力在合资项目中居于控股地位,牢牢掌握主动权。格力推出的变频产品,技术似乎要超出于美的,这从国家颁奖的级别就可以看出。抛开合作对手优劣不提,最为关键的是,格力自身的技术积累和卓越制造能力,是重营销From EMKT.com.cn的美的所远远不及的,而这也是技术实力派大金所最为看重的。 

  正因为格力在产业价值链整合方面的深度,已经远远超过其它同行品牌企业。所以,格力在很多方面都处于强势。包括格力当政者在与政府沟通时,都是直言不讳,甚至不惜与政府部门打官司,以此来证明格力是坚守真理的化身。甚至政府为了迅速化解全球金融危机给中国经济的拖累而出台的补贴政策,也被格力当政者所指责。实际上,从格力2010上市年报可以看出,她所获得的政府补贴金额也是非常巨额的。

  业内专家普遍认为,虽然格力拥有得天独厚的优势,但由于格力的大股东为国有资本,职业经理人培育引进以及现代企业人力资源管理制度建设存在天然缺陷。未来,随着格力掌门人朱江洪和董明珠渐近退休的年龄,朱董配之后的格力走向仍然存在极大疑团,国资委、格力集团以及上市的格力电器,其中的纷纷扰扰,国有控制权和职业经理人之间的代理信任,仍然存在极大隐忧。

  任何一个组织,当她越来越强势,而且她的领导者也呈现出越来越强烈的特征,这对缓和组织内外部关系,必然不是什么好苗头。霸道的力量,就如绷紧弦的弓,强硬而易折;王道的力量,虽然不如霸道那样张扬,却最能折服人心。而这,或许正是企业基业长青的根本基因。后来掌管格力者,自当深思。


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