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中国营销传播网 > 新营销 > 电子商务 > 麦考林,你到底怎么了?

麦考林,你到底怎么了?


中国营销传播网, 2011-09-17, 作者: 王世禄, 访问人数: 1429


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  而就公关话题的制造而言,麦考林与凡客相比,显然贫瘠很多。从2011年8月8日到9月4日,凡客在公关传播方面的话题主要包括:(1)与目前一线的电商品牌(如淘宝、苏宁、京东等)相捆绑,将凡客作为行业中的风向标进行研究的话题,此类媒体和报道的主题是通过对凡客营销From EMKT.com.cn及管理动态的放大和学术研究,强调凡客对目前整个电子商务领域的影响,凸显凡客在行业中举足轻重的地位和作用,以此反映凡客的实力和能量。(2)与投资者之间的话题:通过与风投业界知名的投资大佬相捆绑,新闻传播一方面展现风投大佬的雄厚实力与从不失手的投资决策,动辄就是向凡客融资数亿美金的大手投资,展示大佬非常看好凡客及发展潜力,阐述凡客的发展前景,从侧面对凡客做广告;另一方面,就是赤裸裸地对凡客进行宣传,对凡客企业的各个方面进行夸奖,比如增值潜力、技术、营销团队、企业文化、老总陈年的魅力等。(3)类似于事件营销的新闻传播,报道的话题涉及凡客最近几年的发展积累后,实现扩张,或者凡客与目前只要竞争对手在争夺消费者的战争中,利用对手的漏洞,展现自己的高明之处,目的还是贬低竞争对手,凸显自己的实力与优势;还有一类话题,便是赤裸裸地广告凡客对终端用户的关怀与沟通,话题直接展现凡客与用户之间的互动,将互联网快时尚品牌的亲民、互动与客户体验完整阐释。,此外,与时下相当红火的热点话题,如前段时间热映的《变形金刚》等,进行捆绑营销。(4)节日营销,利用诸如七夕、中秋节等节日进行节日营销,主要消息便是促销与优惠,略带节日的情感渗透。(5)跨界营销,如拥有14篇新闻报道的《凡客与招商银行、工商银行联合开办凡客信用卡》,一方面展示凡客与金融大佬实现强强联合的行业霸主地位,另一方面展示凡客为方便消费者进行的营销创新,便捷支付;此外,《凡客携蒙牛与快消品首次异业合作》进行各自消费者资源共享的联合营销,利用“凡客作为蒙牛推荐的奖品”这支被蒙牛推崇的杠杆,进军中国乳业第一成长品牌蒙牛的广大消费者群体,既传达“凡客的品质得到蒙牛的推荐”的公关信息,又进军蒙牛的广大终端消费者,一举两得。另外,拥有15篇新闻报道的《凡客试水体育营销 NBA球星也爱人民时尚》,是实现跨界及借势的典型之作。(5)第三方的研究,诸如专家、学者、电子商务研究人员等就凡客的成功、品质、营销策略等以成功的案例进行集中的传播与解读,以权威素材的含义进行典范化的处理与运作。(6)企业官方的主动传播,包括官方的访谈、传播与企业形象的全方位建立。诸如此类 ,不一而足。

  综上,就影响企业市场营销效果的公关传播,仅以传播的数量和话题的质量而言,麦考林显然与同处服饰领域B2C的凡客诚品(VANCL)及玛萨玛索(masamaso)无法形成有效的竞争,再加上广告投放数量和质量、具体的媒体载具效应不同而造成的广告传播及品牌塑造效果当然迥异。“没有新闻的领导不叫领导”,身处传媒高度发达与注意力经济当道、“从众心理”导向的“口碑效应”高度凸显的互联网时代,麦考林,你打算就此沉默下去吗?

  希望看到一个不同于现在的麦考林!

  王世禄,品牌营销与公关策划资深人士,专注品牌营销与公关推广多年,曾服务世界知名跨国公司公关部、某生物医药领域企业市场部,现供职于某大型电子商务公司,全面负责公司的品牌运营与公关推广,实战经验丰富。电子邮件>>: pomojiangnan@12.com

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*麦考林:三条腿走路的死穴 (2011-04-08, 《销售与市场•渠道版》2011年1月刊,作者:庄帅)


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本页更新时间: 2022-10-05 05:28:03