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如何通过软文获得销量提升三种途径


中国营销传播网, 2011-09-14, 作者: 刘拓, 访问人数: 4292


  现在很多企业通过软文的方式在媒体和网络上进行软性传播,但很多效果并不好,原因在于很多企业往往就产品卖产品,消费者缺少兴趣或者感觉缺少价值,而很难产生消费行为。笔者认为利用软性传播,必需做好以下三点:  

  1、必须要有一个吸引人的定位  

  老提产品的功能和应用,这些很多消费者已经审美疲劳了,而且也很难从千军万马的竞品中脱颖而出,因此必须从消费者的角度,挖掘产品的买点,而不是卖点,而这样的卖点又具有传播价值。 

  2、好软文必须要有好标题  

  标题的好坏,往往决定软文的是否能获得广泛关注,因此标题的权重要占到软性传播的60%,如何写出好的标题来,关键做换位思考,结合消费者关注的话题和事件、热点新闻、娱乐八卦才和热点建立紧密联系,能更加事半功倍。  

  3、软文要有故事性  

  往往最容易被消费者记住的是故事和案例,他能充分产品的价值和利益,比干巴巴的说产品的功能和用途要好很多,而且故事本身又具有震撼性和阅读性,能够让消费者在看软文的过程中长了知识,营销From EMKT.com.cn本身就是要教育市场,软文就是帮助消费者变成行家和专业人士,从而对品牌和产品建立信任和依赖。  

  笔者以最近帮助某金银花客户撰写的软文为例,来分析:  

  你想和重庆美女一样漂亮吗?美丽真相大公开!  

  重庆美女的多,全国老少皆知,来到重庆街头,你看到的美女足有你在其他地方呆一个礼拜见得还多,你信不信,反正我是信的,为何重庆美女如此之多呢,其他地方鲜有呢?其实有以下几个原因:  

  1、气候特别潮湿:重庆位于长江于嘉陵江交汇处,四面环山,独特的地形使其成为雾都,湿气大,对女性皮肤保养有好处,我们知道对皮肤最好的护肤方式就是保湿了,重庆美女不用那么多什么保湿因子的护肤霜,气候就是天然的加湿器,所以皮肤看上去水嫩嫩的。

  2、饮食特别麻辣:重庆的麻辣串和重庆火锅那是全国文明的,由于气候潮湿,重庆的女孩子特别爱吃辣,很多mm不知道,其实美白的主要成分就是维生素C,辣椒里的含量特别高,达到每百克198毫克,居蔬菜之首位。哈哈等于每天在用能吃的美白护肤霜,能不漂亮嘛!  

  3、饮茶特别排毒去火:重庆潮湿,加上爱吃辣椒,重庆美女们为什么没长痘痘吗?原因很简单,她们平常爱喝金银花茶,重庆秀山的特产就是金银花,有清热解毒、通经活络,护肤美容之功效,尤其是新品种“某某一号”成为当地女孩子经常爱泡的金银花茶,每天都要喝上几大杯,就不怕长包包啦,还能杀菌提高抵抗力,少感冒,少生病,当然重庆mm气色好,身材好喽。  

  4、遗传基因特别好:明末清初的时候,四川出了一个大军阀,叫做张献忠,到处杀人,有的地方一个县城,只剩下47人了,其他都变成了刀下冤魂,清朝建立,将张献忠这个大魔头干掉,而此时的四川人口已经非常稀少了,于是清朝决定大面积从湖南、湖北移民到四川,现在四川人、重庆人很多祖先都来自两湖,你想想看湘女多情,湖北mm也不差,加上重庆当地优势气候和基因,三者结合,品种得到了进一步优化,我们都知道混血儿特别漂亮和聪明,就是这个原因让重庆的mm基因本身也特别漂亮。  

  哈哈,你想和重庆美女一样漂亮吗,告诉你美丽真相,现在记得记得多吃辣椒,不要怕上火,多喝某某一号”金银花茶,养眼护肤,你不在重庆,也可以变成重庆一样的美女哦!亲爱的男同胞们,为了让你的女朋友和老婆更漂亮,带她们多去吃重庆火锅吧,多喝几杯金银花茶,她好,你也好哦!

  对金银花而言,单纯说产地和功效,这些都是消费者不关心的,必须借助重庆已经知名的特产——美女和美食进行造势传播,让金银花成为新的重庆特产闻名全国,而如何凸显金银花的价值,金银花不仅仅去火,必须给他建立一个吸引人的定位和形象,这就是重庆美女的美肤花茶,用消费者更加关注的美丽护肤角度,放大产品的价值,而通过《你想和重庆美女一样漂亮吗?美丽真相大公开!》这样吸引人的标题,把希望所有爱美的女性一网打尽,看到这样的标题不得不看一下。  

  而软文正文层层递进,以讲故事的方式引导消费,全面阐述了重庆美女形成的过程,让读者长了见识,又引导读者选择和重庆美女一样的生活方式,那就是喝金银花茶,再结合系列的功能性软文和品牌形象的传播,更加具有说服力。而且还能引发话题性的争论和转载。  

  他山之石,可以攻玉。很多产品都比小小金银花更加有技术含量和故事性,只要注意以上三点,结合社会热点和需求,写好一篇有销量有内涵的软文不成问题。获得更多提升软文传播的方法可以与我联系。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者为上海劲释咨询品牌营销From EMKT.com.cn顾问,营销价值创新和绿色营销的工作,曾经服务中粮、中石油、红塔、横店集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌,联系电话:13761404124,Email:juewu12@16.com



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