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国美打乱青岛家电渠道格局


中国营销传播网, 2001-09-27, 作者: 罗清启, 访问人数: 4525


  电话机2元钱一部,微波炉每台99元,名牌VCD只需 198元,这种成交价恐怕在全国家电史上也实属罕见,一场有史以来最为惨烈的价格大战已经在中国家电重地青岛全线爆发。 

  6月份选定店址的青岛国美还没开始运营,青岛的流通企业已开始用前所未有的超低价格来迎接国美这种业态新概念的到来。

  如其让国美来降价,不如我们先降价抢市场,国美进入青岛没有像进入其他城市一样先是口水战再是价格战,青岛演绎了对国美最直接的超低价格的迎接,这可能与国美对流通企业的“市场教育”不无关系。

  在此之前,国美的扩张空间主要集中在省会城市,青岛是其第一个介入的非省会城市,先青岛后济南,现在看这是国美明了的山东棋局,涉足青岛意义非同寻常。

  青岛是中国三大家电生态圈的核心,主要集中了海信、海尔、澳柯玛国内三大家电巨头,三巨头几乎拥有所有的家电产品线,他们的产品占据了青岛市场70%以上的占有率,国内其他著名家电品牌也把青岛作为重要的市场要塞,但直到现在还是劳而无功。

  历史上任何一次大的家电价格大战基本上都没有在这个沿海舞台上演过,所以这个人口与香港相仿的城市被成为仅存的价格盲区。大商场的生意从开始就非常难做,被统计的市场容量也并不算大,这是因为三大巨头的总部本身就是大商场,人们习惯于拿着品牌厂家的条子(优惠券)直接到企业去买产品而不是到家电商场。

  唯一一个销售额在三亿元左右的连锁家电店的诞生才给青岛的家电价格带来小小的降价感觉,实际上,直到现在青岛市的整体家电价格还是比全国同等城市的平均价格高12%左右,哪怕是品牌厂商的条子(优惠券)的价格。

  有大的品牌制造商而没有大的流通企业是青岛家电畸形商业格局的真实写照,毕竟,厂家做生意不是商家做生意,青岛应该有个繁荣的家电商业格局,这是商家与醒过来的市场的一个基本的要求。所以,国美的到来不仅会带来眼见的实际还会带来更多的意义。


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关于作者:
罗清启 罗清启:现为帕勒咨询资深董事,并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话:0532-85897296,电子邮件:luoqingqi@126.com
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