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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 发饰品如何向ZARA取经?

发饰品如何向ZARA取经?


中国营销传播网, 2011-09-08, 作者: 崔巍, 访问人数: 2046


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  五点着力,问道ZARA

  四五年前时,借出差考察商业环境之际,曾专门逛了逛ZARA的一家店,印象还比较深。

  当时,总体的感觉是:1、很大气,店面较大,装修风格也很大气,整体给人一种大牌风范;2、很时尚,款式丰富。虽然质量一般,但还大部分对的起标价,推陈出新较快,瑕不掩瑜,倒也算是一大特色;3、购物方式很不错,类似吃自助餐,只管选你中意的,很令人放松。

  说实话,从外观上看,ZARA确实给人一种很时尚现代感,装修风格上也紧逼中上品牌,搞不清楚的还真令一些口袋紧巴靠工资吃饭的人望而却步。进去转了一圈,觉得款式、品种很多,价格倒也不是贵的出奇。粗略观察了下,逛店的人年轻女孩居多,但也有其它年龄偏成熟的女性,或许是陪逛的罢!从大家进店后洋溢的表情来看,似乎很少有人在漫无边际逛,大家都迫不及待的拿起一件,放下一件,手里拿着,眼里搜着,这样的氛围实在太好了!

  基于上述,认为发饰业不妨从如下几方面着力借鉴:

  1、选址与装饰模式

  选址、装饰大气、时尚,集中布局在当地主力商圈繁华醒目位置,比拟于国际品牌大店;

  2、研发设计能力

  不一定达到ZARA的每隔3周其服装店内所有商品一定要全部换新,只需要在假发行业达到推陈出新的第一即可!即便达不到第一,也要争取个研发设计方面上面的某个唯一的位置!

  3、指高打低的品牌理念

  你的群体定位是500元,一定要给你的顾客营造一种1000元以上的购物心理和感觉来!换句话说,你原本卖大众的,不妨比照奔驰4S来装饰和打造你的硬件,让你的顾客进来后有种身份和物超所值的感觉!当然,前提是得告知你的目标消费群体们,让他们知道你的品牌主张与理念,别忽略了沟通与告知,陷入让人望而却步的境地!

  4、购物氛围

  氛围好不一定是你的门店的面积大,宽敞亮堂,还在于你的服务水平、专业水准;你本是个卖假发的店员,但却给人一种你是职业形象设计师的感觉,让你的目标消费群体觉得她处处知悉的不如你,每次来都能获得一些好的资讯和美的建议!同时,让顾客乐意在你的店内逗留,给足体验的空间。相反,那些进来一个顾客,一两个顾客轮番推介并紧盯顾客购买与否的心态,只会令顾客浑身不自在,不买不好意思,更不好意思体验。做到了这些,自然利于提升和巩固你的品牌溢价能力!

  5、款式多样化

  同行品牌门店有50款产品,你店就尽可能高出他们一截;对方每月上市5款淘汰10款,你不妨在量上快他们一筹;时间久了,顾客们自然知悉并感觉到!

  上述是值得假发企业学习的部分。除此外,个人以为,借鉴、学习是必须的,关键在于学到什么程度?全盘接收,貌不可取,达不到,也难以企及;学到点状皮毛,别人也能轻易做到。 

  有条件地学,有特色地做

  综合分析认为,实力有限、资源匹配能力有限的发饰品牌,适宜点状布局、形象标杆打造上,学一部分;主力模式上,有别同行现状自创一部分,关联借道、不同类型渠道可以尝试。多策并进,方是长久生存及发展之道!

  欢迎与作者探讨思想交流心得。手机:15993617892 邮箱:cuiwei008@12.com

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相 关 文 章(共1篇)
*ZARA带来的思考 (2013-10-22, 中国营销传播网,作者:徐红明)


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