案例三：御郎中的三方思路

　　御郎中药业的实力，在广东没几个医药大碗可以和其比拟的，老板的实力准备把某药厂一次性5000万买下，就是人家不愿意卖。2007年代理了陈李济、敬修堂的两个产品，聘请了两个在广东小有名气的操盘手，梁总精通蒙派专柜模式，可以称为“教父”级商业人物，莫总操盘商业，更花巨资聘请蜥蜴广州公司，范志峰亲自策划。从产品到策划、再到执行人员，全部是最好的，并且把营销From EMKT.com.cn中心直接搬到蜥蜴广州公司隔壁，可见老板的决心有多大。

　　平时与范志峰沟通的是梁总，在策划前期已经确定用专柜模式卖产品，与梁总沟通起来会比较轻松。但每一次都会听到梁总诉苦，与莫总思路有分歧。有一次帮助御郎中做产品知识培训，培训完后，老板、范志峰、梁总、莫总在一起讨论下一步的营销计划，期间梁总与莫总直接就发生了争执，意见非常不统一。

　　诊断：决策人太多失败

　　范志峰反思：企业是营销的时候，市场决策人只能是一个人，多方的话，就会出现像御郎中这样的情况，听谁的呢？御郎中不管是梁总决策，还是莫总，都会成功，但前提，只能是一个人，要不，没法执行。　　

　　案例四：太迷信的“今前五行”

　　2010年，经原大思总经理、李阳疯狂英语执行总裁徐浩介绍，今前五行连锁与范志峰合作，邀请范志峰策划“今前五行”项目。在策划的时候，远远要超越“藏秘熏蒸”， 因为在策划“藏秘熏蒸”的时候，范志峰只解决招商，没解决招商后的产业链。五行考虑的更为周全，在五行的配置上，有两位非常专业的教授级技术导师，操盘手也不亚于“藏秘熏蒸”的曹总（祝总是老板）。项目流产了最后，范志峰给项目的新名叫“五行御疗馆”，公司所有人觉得都不错，但花的时间太长，原因要根据几个老板的八字来测，看能不能带来好运，天！LOGO是请深圳一个非常有名的顶级设计师设计，修改了N次，因为颜色也需要测下。

　　因为是朋友介绍，徐总也与范志峰通了几次电话，问项目策划的进展如何，范志峰有苦说不出了，“藏秘熏蒸”范志峰只用了几天时间完成，五行用了2个月才完成，最后流产。策划结束了，因为流产，范志峰没收尾款，他们几个老板知道不是在策划上，过意不去，送了一小车酒，今年范志峰仓库还有几箱酒。

　　诊断：执行力

　　范志峰反思：企业在执行的时候，不管是相信风水还是玄学，都应该快速。从五行的项目给企业一个经验，我们可以信风水、玄学，但不能太沉迷，就像喝42度的白酒一样，中午和晚上喝10-20ML，对身体是有好处的（就疾病的除外），但如果过量，就会出事。　　

　　案例五：哭泣的“嗣博教育”

　　2010年，大思教育、嗣博教育合作，大思教育张杰老师再次邀请范志峰帮助策划。2010年大思教育完成了1100个学生招生，7800元/人。由于大思与嗣博资金上分歧，2011年，嗣博教育与大思分道扬镳。嗣博教育2011年邀请范志峰再次策划，但今年招生非常不理想。

　　嗣博教育从技术上，范志峰帮助介绍了一个老师，可以研发6天时间内把下学期英语课本背完。策划上，范志峰和去年一样，将亲自策划。宣传上，范志峰通过关系，前期用信息时报试水，费用很低（具体价格，想知道，可电话范志峰），现场会上的流程更加完美，麦家豪老师采用该流程，稳定在30%的现场成交。在信息时报与新快报打了几次广告，电话量下降，第一场体验会勉强。根据情况，范志峰建议放弃报社，改用电视宣传，被拒。

　　诊断：宣传工具需要更新

　　范志峰反思：报纸宣传可以在用在新项目，2007年，新思维、2008年大思的招生成功，是在报纸上卖“机会”、2010大思是卖“承诺”、今年，范志峰分析项目，因为是背英语课本，最重要的是体现承诺与效果，这个报纸无法体现，用1年可以，第2年没效果，电视可以解决这个问题，这就是工具的更新。　　

　　案例六：皇家可旺记忆宝，为何没“记”起来？

　　皇家可旺的研制背景来自英国，在国内临床试验的专家是广东本土的。产品质量经过国家与英国检测，真实、有效。使用的人群锁定考生，承诺是补脑加分。启动费用不低于200万，每个整版的电话咨询也不下200通，执行团队是广东非常有名的专柜团队，蜥蜴广州公司策划。

　　每个广告整版出去后，咨询的电话非常乐观，去专柜的人也多，但在最后购买时，顾客被价格吓跑了。产品每盒售价1080元，是当时零售价最高的考试类保健品。在运作了一个月后，项目流产。

　　诊断：价格策略制定失误

　　范志峰反思：抢占高端市场的策略，范志峰一直是反对。后来与该项目负责人讨论时，如果我们把价格定了100多元，这产品就起来了。负责人每天跑市场、甚至亲自送货，10个咨询的家长，10个说贵，最后离开的时候说了句，如果在200元范围内，我会买产品试下效果，但1000多，不敢试了。企业在制定价格的时候，还是先到市场上走一走，不要麻木的抢占“第一高地”，会死的很掺！　　

　　范志峰：国内著名策划专家、中国策划学院客坐教授、“品牌超限系统工具”创始人、中国最具实战派品牌营销讲师、多家企业品牌顾问、20家营销论坛专栏作者、被业内誉为中国最年轻的“品牌策划少帅”，公开课：《7天品牌10倍速增长体验课》，内训课：《品牌基础策划特训》《品牌招商策划3大技巧》《品牌报纸广告策划10大版块》、《品牌电视广告策划108策略》。联系方式：13825052505、在线QQ：22418955 营销博客：http://blog.sin.com.cn/fanzhifeng　

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10倍速增长营销策划之“品牌信仰” （2011-08-31, 中国营销传播网，作者：范志峰）