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张会亭创业随想:

创业容易失败的“八大”典型症状


中国营销传播网, 2011-08-17, 作者: 张会亭, 访问人数: 5874


  一、创业是很挑人的:

  最近,有朋友来鼎旌公司做客,闲聊之际无意中提及创业的问题,我深感创业是很“挑人”的——不是谁都适合创业,不是什么性格的人都适合创业的。

  2006年,央视《赢在中国》火遍大江南北,全国上下掀起空前的创业热潮。一时间好像人人都成了创业标兵,个个都能创业成功,我在当年万人空巷追捧那波创业大潮的时候,写下了非常扎眼甚至非常格格不入的犀利评论《央视赢在中国:赢不过三代!》,当年曾经遭到很多人的批评。但转眼5年过去了,吹尽狂沙始到金,当年数以百万计的报名参赛选手不知今安在?甚至当年的三届冠军和各大奖项得主,不知今天的经营状况又将如何?

  我也曾跟人合伙创业,短短4个月时间赔了近80万,我刻骨铭心,没齿难忘。但我不服气,我想看看这次创业失败究竟是谁的责任,这就像一对不育夫妇一样,不能光看到不育,更应该要查查究竟是谁不会生。于是我选择了独立自主创业,不再跟任何人合伙,短短几年来,公司业绩在稳健提升。事实证明我是对的——合伙,赔了;自营,赚了。看来不是我不行。

  今天,经过我长期对周遭真实创业案例的观察思考,再加上我自身经营公司的亲身体会,我总结了《创业容易失败的“八大”典型症状》,之所以说是“八大”,是因为他们恰恰都与“大”字有关,其实创业型小公司在很多时候并不怕“小”,反而怕“大”。小了很灵巧,大了反而会快速流失元气。

  我可以毫不客气地说,奉劝正在创业和准备创业的诸君,如果您身上确有以下一条或多条症状,那么最好不要创业,否则会很容易失败,甚至还会很快。不信您就试试。  

  二、创业容易失败的“八大”典型症状:

  1、 好大喜功【公司形象方面】

  这是很多创业者在创业之初最容易患上的典型症状,尤其是刚刚从打工变身为创业的时候更是明显。有一种“翻身农奴把歌唱”的畅快与自豪。常见的具体表现为,先租一个很大的办公室、按自己的喜好进行豪华装修、办公设备全新购置、办公室哪怕只有五六个员工也摆上二三十个工位撑门面、连前台都配备两个前台小姐等等,这样的环境果然让人赏心悦目,公司形象直接上升到了中级规格,但是盘算下来,房租、装修、办公家具、办公设备等花费不小,在公司还没有业务的时候,已经花去了很大一部分宝贵的本金。从而导致公司最初的本金预亏期本来可以支撑1年的,现在只能支撑半年,本来可以支撑半年的,现在只能支撑三四个月。

  其实,对很多在100万元以内小规模创业的微型公司来讲,一定要记着“生存第一”的真理,千万不要盲目先去追求办公环境的奢华。小公司破旧一点不丢人,相反还会给人形成“你是在认真创业”的诚意形象,所谓“艰苦创业”说的就是这个道理。如果没有在刚开始以业务为导向来配置资本倾斜方向,则公司形象越豪华就死得越快,因为别人可以在一个相对破旧的办公环境中轻松支撑1年,而你在如此豪华的环境中只能支撑4个月,那么当在第六个月或者第10个月来了生意的时候,别人虽然破落但依然存在,这时候就可以从容去接单,而你自己虽然奢华但此时却早已灰飞烟灭。

  万里长城今犹在,不见当年秦始皇。出师未捷身先死,徒留奢华给下家。——当年有秦始皇辛辛苦苦给刘邦修了长城,今天有多少创业者给下家装修了办公室。——这就是“好大喜功”对刚刚起步的创业型公司的真实危害。值得大家深思。

  当然,如果你资本雄厚,足以烧钱摆阔,那么此条可以不听。  

  2、 大张虎皮【品牌推广方面】

  这是很多创业型小公司在品牌推广方面典型的“外强中干”宣传手法。本来仅仅是三五个人的小公司,动辄却是某某集团、某某国际、某某跨国公司中国代表处、香港某某公司等等,五花八门、不一而足。殊不知在今天的网络“人肉”时代,质疑已经成为大多数网民看到一则信息之后的第一反应。这就像很多电视购物节目一样,你越是大张虎皮,大家的质疑感越强,你宣传得越玄乎,大家越不去买。

  俗话说:咳嗽和贫穷都是掩盖不住的,甚至是欲盖弥彰。与其挖空心思去穿一件“皇帝的新装”,还不如诚恳面对客户,以真诚的态度和踏实的服务来征服客户。我们鼎旌公司近几年来回头客不断,甚至像品牌中国、国家创推委、高邮市政府、中国百货商业协会、辉煌太阳能等著名机构和企业都能多次与我们合作,与我长期坚持的“不回避挣钱,不管挣多挣少,都先要认真把事做好”的朴素价值观是分不开的。

  今天的时代,合作双方都已经彼此变得非常务实,你的客户可能也早已阅人无数,如果你很真诚地面对他,他也会很真诚地给你业务。如果你像小丑一样上蹿下跳,自以为花枝招展,其实客户早已把你当成了笑谈。


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