三、市场运作和管理能力调查：

　　1、批发阶次调查：

　　经销商→二批商→街批→终端

　　经销商→终端

　　调查经销商的网络长短，长网络能起量，但不容易推广新产品；短网络能做市场，但起量慢。具体根据自己实际需要而定。

　　2、网络覆盖力调查：看经销商现有产品的铺市率，以及在自己想卖货的渠道铺市率，判断经销商的网络覆盖能力。

　　3、现经营品牌调查：现经营品牌目标客户铺货率、价格秩序、品项推广（全品项推广，新品推广）、广宣生动化等，判断经销商的市场运作和管理能力。

　　4、现经营品牌特殊渠道的运作情况。

　　四、公司管理能力调查：

　　看库存产品分品项码放情况，人员的分工情况以及考核方法和员工的业务技能，终端客户数据库等判断经销商的管理能力。

　　五、商业信誉调查：

　　通过走访下线二批商、终端店以及同行等判断经销商的商业信誉。

　　六、合作意愿调查：

　　1、经销商是否对你热情接待。　

　　2、经销商在利于市场健康发展的支持上是否“寸土不让”。　

　　企业选择经销商目的是原来企业在哪里没有网络，通过选择经销商把他的网络纳入公司的网络，选择选经销商要和选择员工一样严禁宽处，如果选择不好经过一段时间的合作再换掉他，市场上就会留下一大堆的后遗症，他还会在同行之间给你散步负面的谣言，就会出现整顿一个做烂的市场比开发10个新市场还难的局面。所以企业在选择经销商前，盘点企业的资源，从发展的角度考虑公司的品牌、产品、渠道、区域、目标及发展管理，对自身实力做出客观的判断，考虑变动带来的需求。结合以上的经销商调查结果选择必须要有合作意愿，口碑太差的客户不能合作，行销意识、管理能力、市场能力越强越好，势力只需与厂家设定的区域匹配就好的经销商企业才能在该市场中的翱翔添加了双翼。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，QQ：786069460，电子邮件： qmql51@16.com

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