你打你的，我打我的，进行不对称战争　　

　　九阳一味与美的进行正面竞争，往往处在不利的局面，因为以终端推广而言，美的的声势和动作更大，双方已经在终端发生了50起销售人员冲突事件，甚至有人员伤亡。死磕在这种不对称的格局下，九阳必须借助不对称的战略战术进行竞争，我们来看中国人民解放军的战史，就是一部不对称战争的战史：我军始终面对国内外强大的敌人，长期处于劣势，从战略上看，我军基本上是处于不对称战争的弱势一方。但是，从战术上来看，通过发挥人的主观能动性，我军又可以在不改变敌我整体实力对比处于弱势的态势下，在局部集中优势兵力和杀手锏装备，形成对敌人的局部和暂时的优势，取得局部战争的胜利，这是战术上的不对称。我军可以通过积小胜为大胜，使我军的劣势变成优势，使敌人的优势变成劣势，最终打败敌人。　　

　　因此需要构建新渠道、网络营销From EMKT.com.cn以及建立第三终端的队伍，从区域市场前20位畅销型号来看，九阳在各大区均超过12个，其中华东、西北、华南大区的优势明显，而美的在华南、华北、西北的表现相对其他区域更好一些。在局部市场中进行重点推广是非常有必要的，从阵地战转为运动战，从广告战转为舆论战，从价格战转为提供养生服务，尤其是新的队伍不一定是单纯的销售队伍，而是结合当地资源由营养师、厨师、瑜伽教练、美容师组成的特战队和突击队，从健康饮食专家向健康服务专家转变，从产品依赖到情感依赖，获得更好的品牌美誉度和忠诚度。当然九阳还有一个很关键的资源一定要用好，就是16年来购买九阳豆浆机的老客户，这是一个巨大的口碑传播群体和意见领袖，设计回馈老客户的的促销和公关活动，让这些老客户不断为九阳增加好的口碑，带动新消费者的消费行为是非常有效的。所谓常胜将军，不是他很会打仗，而是善于选择战场，九阳要获得持续领先就必须结合自己的优势选择战场，而不是在对手的包围圈中打肉搏战。　　

　　创造新的蓝海市场　　

　　面对美的的高空结合地面的立体进攻，九阳也需要创造新的蓝海市场，目前九阳推出的榨汁机、料理机、电压力煲、电磁灶、开水煲、电饭煲、紫砂煲，大部分也和美的的产品线重叠，这样会陷入到更深的红海竞争中，当然九阳具备开辟一个新品类市场的能力和优势，呵呵，这里不能说的太细，美的看到会先手。　　

　　以上三个策略是对九阳过去的情况的分析和总结，九阳要保持在豆浆机的带头大哥的角色，需要更多的思考和系统布局，尤其是像毛泽东在提出的抗日的《论持久战》一样汲取智慧，寻找新的战机获得更快的发展。

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