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中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 海澜之家销量提升的4个增长点

海澜之家销量提升的4个增长点


中国营销传播网, 2011-07-25, 作者: 刘拓, 访问人数: 3067


  海澜之家作为全国领先的男性服饰品牌,分布在全国1300多家专卖店每年带来10亿以上的销售额,但还没有充分挖掘男性消费群需求潜力和消费动机,因此笔者从以下四个方面进行分析,寻找新的增长点:  

  一、诉求多1次带动更多消费  

  一年去两次海澜之家之家,每次都有新感觉,这种诉求符合男性消费行为,男性是目标性消费,买东西很少还价,虽然每年去服装专卖店并不多,但一旦进入购买的概率就很高,因为在进店之前已经大致确定购买某些产品,但随着时尚消费正在加速,尤其社会越来越取向女性化消费,也就是随机消费,在进店之前不太清楚自己要买什么,在终端受到各种产品的吸引,引发冲动消费,尤其是80后、90后男性也容易受到广告影响产生购买行为和冲动,因此如果把诉求换成一年去4次海澜之家之家,每次都有新感觉,更男性消费者更多来海澜之家之家的机会,从而对带动销量和形成固定的消费习惯带来帮助。  

  二、设置设定特殊购物日  

  针对比较理性的男性消费者,需要制定更有针对性的促销手段,而不仅仅是打折,例如可以设计一套促销模式:只要消费者生日当天到海澜之家购买任何服饰,都可以获得特别生日礼物或者优惠,甚至可以提出消费者生日当天,不管买不买衣服,都送礼物,这样的促销就是从消费者关注的生日介入,更加引起消费者的好感度和忠诚度,可以多来海澜之家购物。  

  三、促销从另一半开始  

  既然男性是目标消费群,可以从他们身边心爱的人入手,定期举办关爱你的男人主题活动,只要是男性的母亲、妻子、女朋友、姐妹为男性购买1服饰都会享受一份特别礼物或者优惠折扣,目的很简单,女性消费者是随机冲动消费者,可以带动消费,又能表示自己对儿子、老公、男朋友、兄弟的爱意,海澜的服饰作为礼物赠送,更能体现的品牌的价值和美誉度。  

  四、强化男子汉的风度  

  男性不管在社会上,还是在家庭中最需要的价值是被尊重,这一点海澜之家可以在终端进一步设计和安排,比如试衣镜可以做的比一般的镜子大2-3倍,这样男性消费者在试衣的过程中,可以充分展现自己的风采,体现自己的风度,更能体现出男子汉的气概,海澜之家做的不仅仅是男人的衣柜,更是要做彰显男性风度的舞台和伙伴,这样更容易进入男性消费者内心身处,无可替代。  

  以上策略目的在于,围绕时代变化以男性消费者的消费特征,进行综合性的调整和提升,能够使海蓝之家实现新的品牌和销量提升奠定一个基础,在男子汉越来越稀缺的今天,海蓝之家强化和引导这一点,或许更能使海蓝之家受到追捧和喜爱。

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