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中国营销传播网 > 营销策略 > 人力资源管理 > 像秦始皇一样激励团队开创伟业

像秦始皇一样激励团队开创伟业


中国营销传播网, 2011-07-21, 作者: 刘拓, 访问人数: 3707


  为何秦始皇能建立丰功伟业?  

  公元前221年,秦始皇用了不到20年的时间,横扫六国,一统华夏,成为中国第一位皇帝,开创了中国历史新的纪元,为何其他六国被屯兵而未能实现称霸业?是兵不够强,甲不够坚,是国力不够吗?当时的楚国比秦国富裕,综合国力也比秦国强,但却被秦国打败了。可能你不知道,秦国当初建国是被周朝天子打发去戍边,防范游牧民族入侵,在当时的环境下,属于苦寒之地,一穷二白,天天被游牧马队骚扰的分,但通过秦国200多年上下军民励精图治,经过商鞅变法的推动,尤其是建立一套能够充分调动人积极性的激励制度,不但让匈奴等野蛮部落一见到秦军就跑得满地找牙,而且在弱势条件下战胜了不可一世的楚国、齐国、魏国。  

  尤其是值得我们后人学习的是秦军的激励制度,由于这样的制度,可以让士兵们可以脱掉盔甲,奋不顾身光着膀子冲在最前面杀敌,那么这样一套激励制度是怎样的呢?商鞅变法规定:秦国的士兵只要斩获敌人“甲士”(敌军的军官)一个首级,就可以获得一级爵位“公士”、田一顷。宅一处和仆人一个。斩杀的首级越多,获得的爵位就越高。证据是敌人的人头(首级)。就是说在战后,把敌人的人头砍下来,带回军营。作为证据。     

  如果一个士兵在战场上斩获两个敌人“甲士”首级,他做囚犯的父母就可以立即释放。如果他的妻子是奴隶,也可以转为平民。杀敌人五个“甲士”可拥有五户人的仆人。打一次胜仗,小官升一级。大官升三级。在军中,由于爵位高低不同,每顿吃的饭菜甚至都不一样。三级爵[簪袅]有精米一斗、酱半升,菜羹一盘。两级爵位“上造”的只能吃粗米,没有爵位的普通士兵能填饱肚子就不错了。军功爵还是可以传子的。如果父亲战死疆场,他的功劳可以记在儿子头上。一人获得军功,全家都可以受益。 

  从而使大梦想分解成为每个人都能实现的小梦想,实现共赢从而积少成多,逐步实现的。甚至刘邦能够打败西楚霸王项羽,也是凭借秦人之地,依靠秦人之力完成统一大业,建立了大汉王朝。  

  看到这样的激励政策,如果换做你穿越到2000多年前的秦国,是不是会摩拳擦掌,立刻想当兵为国杀敌立功吗?想想看现在买个房子娶个老婆,养育孩子成本多高,正常收入30年不吃不喝也不到一套房子。秦国当兵砍掉一个敌人脑袋,就可以给500平米房产,田地一顷,还有仆人,岂不是爽歪歪了。这对普通士兵们,尤其是还未恢复奴隶身份的士兵,可以通过自己的勇敢换来自由与自身的解放,获得了极高的奖赏,哪个不奋勇争先?他们去的不是战场,而是去的是金矿,把厌战变成了爱战,为了首级甚至可以互相打起来!  

  值得注意的是,秦军并不是像元军、匈奴那样的野蛮文盲军队,他们在战争间隙练习写字写家信给远方的亲人,在那个年代里,能写出自己的名字的人都不多见,说明这只军队是有着较高文化素养的军队。  

  美的电器为何销售额超1000亿?  

  今天有没有像秦军一样在商场上建功立业的军队呢?我们来看美的集团,40年前只是投资5000元一个村办小厂,而今却实现了年销售额超过1000亿的伟业,在空调领域战胜了大佬格力、在洗衣机、电冰箱超过了海尔,在豆浆机赶超行业开创者九阳,在微波炉行业与巨头格兰仕,一个很重要的原因美的给旗下的事业部以充分的授权,甚至上千万的营销From EMKT.com.cn预算分配也交由事业部掌握,老板何享健就订一个基础销售指标和盈利指标,多赚的钱完全归销售团队,这样大大加强了员工的积极性,有的销售标兵年薪上百万,而对一些高水平技术研发人员,能够先给年薪100万,这种先把工资全给完的模式,并拿出750万重奖有关个人和团队,这样大大激励了研发人员的创造性和热忱,使美的不断研发各种新的家电产品,在技术上不断获得核心优势。在这种强有力的激励制度下,正在向世界500强挺进!那么企业发展能从秦始皇的军功制度学到什么呢?  

  建立好的激励制度和模式,无往不胜  

  秦军打仗,不但在武器威猛,指挥得当,更在于将士用命,出生入死,这些人凭什么愿意和你一起打天下,当然是为了升官发财,改变命运。同样做企业,合理的激励分配制度会帮助企业更好更快的成长,美的正是这样将发展建立在共赢共利基础之上,使所有员工上下一心,开辟了美的事业。同样娃哈哈能够取得巨大的成功,和他与经销商建立联销体,让经销商稳赚不赔就是一种利益共同体。

  这就反应了一个基本命题,企业的目的是要盈利,但是不仅仅是为了老板和股东盈利,而是能给更多的员工带来福祉,为消费者创造价值,这样才能获得更大的收益。希望更多的企业建立好自己的激励制度,不但注重物质奖励,更要注重精神奖励,培养员工各方面能力,设立远大的奋斗目标,也能够像秦军和美的一样无往不胜!  

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13761404124,电子邮件:gh17214@yahoo.com.cn



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