而现在在渠道市场上活跃着这样一批人，他们可能曾经就是某个大市级代理商的业务甚至业务负责人，或者某个乡镇做得比较大的家电门店老板。他们不满足于自己的现有收入和社会地位，开始买辆箱货车，找2个业务和司机做些大的市级代理商的乡镇渠道二批，或者干脆自己出去倒货在一两个自己熟悉的县区乡镇市场上串货，他们有猎豹的嗅觉，有饿狼的攻击性，有海盗的掠夺性，他们还很饿！如果能收编这样一批人马，输出工厂先进的企业管理制度和市场运作机制改造他们，把他们打造成工厂的县级代理商，让他们为工厂在乡镇渠道冲锋陷阵，会有什么样的效果呢?

相对于市级代理商运作乡镇渠道市场，他们有什么样的优势呢？

　　1. 他们自身活跃在乡镇渠道市场的一线，熟悉乡镇市场的目前实际情况，天天跑市场，熟知各个乡镇门店的销售情况和微妙变化，知道门店老板的需求和习性。而且相对于市级代理商的业务员，他们更有责任心，他们会想尽一切办法去解决乡镇门店老板的货源问题，价格问题和售后问题，因为他们知道这样才能和市级代理商竞争，才能赚到门店老板的真金白银。

　　2. 他们一般资金实力不强，但正是因为资金实力不强，他们更重视分销，勤进勤出是他们的宗旨。加快资金流和货物流循环是他们的追求，从而不会形成大量的滞销和压库，即使遇到了市场淡季或者产品不适销对路，他们也会想尽办法去推销或者尽快降价处理，确保资金迅速回转。而市级代理商们遇到市场淡季或者产品不适销对路问题时，只会跟工厂哭诉，和工厂博弈，要政策，要资源，最后还不能把老品和滞销产品迅速排空。同样的问题，不同的处理态度将形成完全不同的结果。求人不如求己，要想人救，先自救。只要自己先积极主动应对困难和挑战，工厂再根据实际情况给予补助和支持，双方共同努力化解库存压力。

　　3. 他们实力弱，区域小，易于掌控，他们必须依附于某个大品牌才能迅速发展，所以工厂很多的要求和市场计划能无阻碍的迅速执行下去。店大欺客，很多市级代理商已经开始觉得自己怎么着也是上千万身价了，凭什么被个月薪四五千的工厂业务指手画脚，业务沟通本就是双方平等互利，共同协商的事情，一旦在心理上有了高高在上的心态，那具体的沟通协商工作还怎么开展呢？工厂的思路和市场计划又怎么能很好去执行呢？

　　4. 县代的运作成本更低。县级代理商人员精简，办公及仓储费用较为节省，物流半径较小，运费便宜，使得县代的运作成本更低，更有竞争力。工厂可以在市级代理商的开单价基础上上调几个百分点给县代，多出来的差价可以作为后期乡镇渠道市场开发及路演活动的费用支持。

　　5. 最后一点，也是最重要的一点。他们太饿了，他们比市级代理商这些大老板们有着更强烈的对财富和社会地位的渴望，正确的梳理和引导他们这种对成功的渴望将使他们焕发出百倍的工作热情，在乡镇市场大开发的事业中经销商的工作热情请永远不要低估，它将是破开市场坚冰，引领企业走向绿洲的神兵利器！

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