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群雄掀起跨线逐鹿好戏


中国营销传播网, 2011-07-09, 作者: 喻学勇, 访问人数: 1681


  群雄掀起跨线逐鹿好戏

  专业线进口化妆品行业将产品线延伸到日化渠道,在竟争白热化的今天看来己不是什么新闻了。除专业线进口品牌涉足日化行业以外,逐渐有一些传统老牌护肤品也在高调宣布进军化妆品专营店这一渠道,化妆品行业似乎在同时朝着一个方向集中发展。

  继2005年美素、丸美、美肤宝等本土化妆品品牌掀起从专业线跨界进入日化线的潮流之后,专注于专业线的进口品牌也陆续骚动起来。科丽妍La Colline、摩力沱、安婕妤等专业线进口品牌开始其日化渠道布局;一些在美容院渠道颇具名气的瑞士梦缇、德国爱雅、日本Albion等品牌也走进了日化线。似乎,美容行业在经过几十年的沉惦后,己经步入了一个新拐点。从竟争版图来看,美容行业专业线己然经受着多种终端渠道的严峻考验。从早期占主导地位的专业线行业发展至今,整个渠道在美容行业里所占份额比率逐渐缩小,随之而来的是化妆品专营店这一渠道的发展壮大,约占至整个行业的60%。这种明显的差距使专业线品牌相对于日化线品牌面临着难己突破的瓶颈——行业格局的限制,其中最主要的限制还跟市场定位、终端的运营模式以及消费人群的特性、渠道的差异化等相关。在行业趋式诱导之下,许多专业线美容化妆品牌开始寻求新的发展方向,转型迈向日化行业。

  跨线行情播报

  专业线与日化线本为化妆品行业泾渭分明的两大渠道:专业线以美容院为主要销售终端,日化线以各大批发市场及各类卖场为主要销售终端。2005年,包括上海珈蓝集团、白大夫、丸美、植丽素、艾丽素等一批本土专业线品牌纷纷进入日化线,也取得了一定的市场业绩。这些跨线的企业有着多年来在专业领域积攒下的品牌优势,本身在业界与消费者当中就具有一定的影响力,对于日化渠道建设具有非常大的拉动作用。企业并不需要花太多的时间与精力用于广告招商上,可以省掉很多宣传、市场费用。专营店刚兴起,渠道尚在发展中,并没有引起太多重视,在缺少竞争的情况下给了专业线品牌进军日化、培育市场的良好机会,让他们有充足的时间适应、探索日化线的发展规律。最重要的是,日化线面对着比美容院更广泛的消费群体,企业能迅速的完成原始资金累积。在与化妆品专营店共同发展之后,其广告优势也立刻显现出来,进一步加强了品牌影响与终端传播力,也给企业足够多的资本运作市场,形成一个良性循环。由此看来,专业线涉水日化线可以成功,还能解决专业线渠道面临着的问题。也正是有成功案例在先,才吸引了后来者的参与。专业线企业蜂拥而至,造成渠道拥挤、竞争更加激烈的态势。


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