传统专业线品牌的跨线之路

　　就在专业线品牌纷纷跨界时，一些传统老牌和综合实力较强的进口专业线品牌也按纳不住了。2010年8月，专业线知名度很高的台湾安婕妤公司宣布于2010年下半年进军日化，将产品进驻到国内各大商场的美容专柜。可从终端表现力来看，这些老牌企业的表现可不尽人意。今天的终端渠道，消费者对于品牌选择的要求严格、理性，专业线品牌要想进一步获得市场与消费者的认可还有一段路要走。

　　传统品牌有多年的专业领域的营销From EMKT.com.cn策划、教育培训、产品规划、店务管理的能力，品牌自身也具备一定的高度，在行业内和高端消费人群中也有相当大的影响力。想要把这种优势带到日化行业，快速的被大众消费所认可与接受，还面临着重重困难，价格是最主要的因素。日化线的主流销售价格与专业线的价格差距很大，专业线品牌可以通过一系列高端服务来提升品牌的综合附加值，然而日化行业是脱离了服务的拉动来销售的，所以这些品牌必须放弃美容院线一贯的高价位、高姿态，一些国际日化品牌如资生堂、高丝等都有低价位的国产产品做承接。考虑到一但调低价位势必会引起一系列市场反应，影响消费者对品牌的价值质感或者引起原有市场的混乱，传统品牌的表现难免有些缩手缩脚。其次，进军日化线到底该采用哪种定位，是走商场还是走化妆品专营店。高档百货商场符合传统品牌的高价位带，多数被国内国际一线品牌盘据着，而且商场的资源有限，开拓的进展会非常缓慢，付出的进驻的成本也高。对化妆品专营店来说，这一类品牌可算异类，能否适应日化渠道的生存尚需时间验证。

　　进口专业线品牌的跨线之路

　　专业线终端美容院追求价值，往高端人群发展，所以精、深；日化线追求量，容易朝着规模方向发展。一些原本不愿意抛头露面、定位高端的美容院进口品牌也开始陆续跨线。日本专业线品牌Albion奥尔滨从2008年开始计划日化线蓝图，目前在广州、上海已开设专柜，该品牌负责人表示，目前Albion在日化线渠道的增长已近50%。瑞士护肤品牌La Colline在广州市的广百、天河城、友谊都开出了专柜。

　　不过，仍有一部分进口专业线品牌在转型日化这方面显得有些操之过急，似乎并没有做好充份的准备。首先，品牌的名称很唐突，似乎他们并没有做出规避未来风险的长远规划。沿用专业线品牌名称的影响力没有错，可若是在日化行业操作不当出现问题，势必会影响到整条行业线对其品牌的影响。大日化品牌转型终端专营店无一例外都采用多品牌战略，如丁佳宜旗下的植物纯淬、霸王旗下的本草堂、隆力奇旗下的江南之恋，以原用品牌打造旗下品牌的方式，在不影响原品牌的同时，也不会让终端与消费者对于品牌实力产生怀疑。

　　2011年，化妆品行业的市场环境己经有了翻天覆地的变化。专业线化妆品品牌要想在日化市场上有所作为，必须以全新的理念与市场定位、全面的战略方式方法来适应日化行业的环境，满足终端市场的需求，打造出一个更容易被终端市场所接受的日化终端品牌，与时俱进、与时携行，为未来的跨线企业带来新的利益增长点.

　　喻学勇 五年营销生涯，专注于化妆品终端领域的把控，曾任国内国际一线等终端知名化妆品品牌一线市场的策划与管理工作。联系电话>>: 18970769244,欢迎交流qq：8369677

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

2010：本土日化军团雄起 挥剑问鼎王者之路 （2010-10-11, 中国营销传播网，作者：夏志宏） 渠道跨线，心要在线－－克莱氏跨线运作启示录 （2010-04-21, 中国营销传播网，作者：吴长青）