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从拿破仑的“世界一统”大梦看战略前方的执行陷阱


中国营销传播网, 2011-07-04, 作者: 史光起, 访问人数: 3079


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  使战略迷失的第二个陷阱——利益

  拿破仑没有停下战争的脚步,不断为了扩张领土而发动战争,此时,拿破仑已被眼前巨大的利益冲昏了头脑,没有发现隐藏在表面辉煌背后的危机。拿破仑前期进行的战争主要目的是为了抵御外来侵略,保卫祖国,这样百姓自然拥护,其他国家也不会产生危机感,加之拿破仑卓越的军事才能,所以战争顺风顺水,屡战屡胜。但是到了中后期,战争已具有明鲜的侵略性和掠夺性,这是拿破仑的私心在作祟,巨大的利益诱惑让他已经不再是为自由和国民而战,他是在为了金钱、疆土与随之而来的征服感及占有欲的满足而战。他占领一个国家或一块土地后,不是去解放那里受到压迫的人民,而且把他们从一个专制转到另一个专制,并且是更加残酷的专制。他的这种行为已经脱离了百姓,脱离了根本,脱离了真理,这样的战争已经成为拿破仑等少数利益相关者的欲望游戏,自然无法持久。

  虽然接下来拿破仑取得了乌尔姆战役的胜利,以22万兵力战胜了由俄国、英国、瑞典、丹麦、奥地利等国组成的第3、4次反法联军的50万军队。但是,法军已经露出了很多破绽与败势,现在只是一个战争转折点出现时间的问题。

  我们企业的经营活动又何尝不是如此,在市场中极容易被巨大的利益冲昏头脑,做出错误的战略决策。虽然利益最大化是经营者应该追求的,但问题是,我们要区分,什么样的利益我们该取、能取,而什么样的利益我们不该取、不能取。

  世界通信公司创始人埃博斯就是个同拿破仑具有一样野心的人,他不断的收购其他企业,使旗下公司多达75家,收入更达到了390亿美元,但是他并不满足,他目标是要成为美国华尔街的NO.1。可是,不停的吞并,不停地扩张疆土,使其脱离了最初设定的战略,使企业成为了为了扩大而扩大的公司,结果产生了严重的“消化不良”,不仅无法发挥各公司之间的协同作用,反而有时自己的两家公司同时抢一个生意。矛盾、冲突不断,严重的内耗最终使世界通信走向了深渊。

  几年前,联想在战略的征途中也遇到过诸多的利益诱惑。如手机市场高速发展带来的巨大利润;互联网的遍地黄金;餐饮行业巨大的利润……面对诱惑,握有大量资金的联想就像拥有大量军队的拿破仑一样,四面出击,进入这些充满利益诱惑的行业,实行产业多元化。但是,几年后一组组巨额亏损的数字摆在联想高层的面前,多元化扩张宣告失败。此时,联想才意识到梦想与现实的距离。而后拒绝诱惑,战略回归,踏踏实实做自己的优势核心业务,结果取得了卓越的成绩,成为世界第三大PC制造商,利润率也逐步提高,最关键的是有效地规避了风险与失败。

  在今天这个充满诱惑的世界里,能够不被利益冲昏头脑,不仅知道什么时候该进,更要知道什么时候该退,不仅该想到如何做大,更该想到哪些时候,哪些环节应该做小,甚至舍弃,因为,在市场中“舍”才是“得”的基础。只有认清了舍与得之间辩证的关系,才能在市场中立于不败。

  使战略迷失的第三个陷阱——错觉

  当拿破仑第5次打败了欧洲联军,并乘机不断东征西讨,搜刮财富时,法国已经直接或间接统治了欧洲大陆的大部分地区。拿破仑帝国的版图从原来88个省扩展到130个省,人口达7500万。欧洲大陆主要国家,俄国、奥地利、普鲁士等都臣服于法国,此时拿破仑的声望和势力达到顶点。

  但是,问题开始不断出现,首先是外部,法国人在西班牙的恣肆妄为引起西班牙人民的愤怒,1808年,马德里爆发起义。从此,西班牙人民开始了长期的反抗法国占领军的法西战争;1809年,法国又挑起了奥法战争,虽然法军取得了胜利,但也遭受了巨大的打击,严重挫伤了法国的军事实力;此时,欧洲被法国统治的各国人民纷纷展开反抗法国统治的民族解放斗争。蒂罗尔农民在戈费尔的领导下举行起义,普鲁士、威斯特伐利亚、不伦瑞克和萨克森也相继发生了反法起义,虽然最终都被拿破仑所镇压,但是其帝国统治已经开始动摇。各殖民地国家也慢慢无法接受法国胃口越来越大的战争赔款及税收,伺机反抗。

  法国内部也是危机四伏,由于战争需要,常年大量招募士兵,使国内劳动力不断减少,生产力迅速下降;为了购买武器与装备而不断增加赋税,使百姓怨声载道;因为与英国的敌对,英海军对法国各港实行了封锁,使法国难以把殖民地的工业原材料及物资运进国内,因而引起了国内的工业危机。而让拿破仑最有信心的,相较欧洲各国要强大许多,训练有素并且数量上占优的军队,却在持续的战争中慢慢失去优势。法国连年征战,死伤及退伍等原因,导致经验丰富的老兵大量减少,新兵因培训时间太短就匆忙上战场,素质逐渐下降.虽然表面军队数量有增无减,但质量上却早已不能和当初同日而语。而此时欧洲各国由于受到法国的威胁,开始实施大量征兵并加强训练等措施,双方实力差距在一天天缩小。

  虽然当时法国已经内忧外患,但是,危机却是隐性的,而巨大的显性战绩蒙蔽了拿破仑的眼睛,,使其产生了一种错觉,认为武力可以解决一切——资源不足可以通过掠夺获得,民众反抗可以让军队镇压。五次战胜强大的反法联军,让拿破仑觉得,战胜任何敌人只是时间与代价的问题。这些错觉让拿破仑在刀锋上加快了行走的脚步。

  1812年,本已四面楚歌的法国悍然对庞大的俄国宣战,拿破仑率领50万反俄联军,兵分三路进入当时的俄国。所谓的联军,就是法国在殖民地国家强行抽调的军队,当时俄军只有22万人。几次交战后因为双方兵力相差过于悬殊,俄军败退,于是俄采取了将撤出的城市用大火焚烧的焦土策略,不给法军留下任何补给与整顿军队的场所。法军虽取得胜利,但战线拉的过长,补给困难,伤病员增多,机动部队仅剩约16万人。

  1812年的博罗金诺战役,法军以7万士兵伤亡的代价攻入莫斯科。俄军撤离莫斯科时燃起了大火,把莫斯科变为废墟,俄军转至卡卢加,组织了20万的民兵队伍,展开游击战。此时,隆冬将至,没有补给,没有住所,没有后援,寒冷与饥饿包围了法军。拿破仑提出和谈,遭拒绝后被迫于10月19日下令撤退。撤退的过程遭受多次俄军的追击,法军冻饿而死及被俘杀者不计其数。最后逃回法国的只有1万多人。与此同时,法军在西班牙屡遭失败,被迫撤出马德里,至此,拿破仑的命运之轮开始逆转。

  拿破仑军队在俄国的失败,成为欧洲爆发反拿破仑民族起义的导火索,1813年2月,俄、英、普、西、葡、瑞、奥七国结成第六次反法联盟,同年10月,双方进行莱比锡之战,法军大败,拿破仑率残部逃出战场。反法联军乘胜追击,20余万联军进入法国境内,迫使巴黎守军投降。1814年4月11日拿破仑宣布法国无条件投降,4月13日拿破仑在巴黎签署退位诏书,不久被流放到地中海上的厄尔巴岛。

  相较起纷繁复杂的世界,人类永远处于无知的状态,难免看不清这个世界,产生错觉,但有趣的是,处于逆境、迷茫、低落时我们往往能拨开云雾看清本真,不会受到错觉的困扰,反而是当我们顺利、得意时,容易陷入错觉之中,无法认清自己与看清环境,往往错误地估计形势与改变战略目标。曾经,奥克斯、波导等企业在取得一定成功后便产生类似的错觉,打算介入自己没有任何竞争优势,进入门槛很高,难度很大的领域,比如汽车、地产等,幸好悬崖勒马,没有在迷途走的太远。

  治疗错觉症的最好方法就是冷静下来,停下脚步,如果路走错了,停下来就是前进。不要担心机会从身边溜走,因为,正确的抉择都是在冷静中产生的,冲动时的机会往往都是陷阱。


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关于作者:
史光起 史光起:史光起,职业经理人,曾任职于通用(中国)汽车,普蕾玛时装公司等。中国画画家,企管专栏作家,清华大学EMBA总裁班特聘讲师。“明日森林”中国贫困大学生帮扶公益组织创办人(www.581581581.com)。“回忆营销”、“规则竞争力”、“猴子式管理”、等诸多新营销、管理概念的创始人与实践者,被业界誉为“中国营销管理领域创新、实践的先行者”。更多个人信息请网上搜索关键词“史光起”了解。
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本页更新时间: 2019-06-27 05:45:50