三、重心当明确，策略需清晰。明白了工作重心，策略就是战术。联考六七的绩效主要是两大来源。一是新市场布局的成果；二是老市场渠道突破的成果。新市场布局执行成都糖酒会政策（因六七八为学校通路停止阶段，学校通路的支持，调整为大特通政策的支持，余不变），在客观困难越来越大的环境下，想找项目的经销商很多，他们想找到个性的产品，想找到志同道合的合作伙伴，任何想找项目的经销商，只要了解透彻公司的策略，都会有所行动的，关键看你如何的宣导，在谈判的过程当中，不妨把我在成都演讲的《顾大嫂2011年战略发布会》给客户演示讲解，一切为了让客户明白公司的战略和策略；二是老市场渠道突破，没有通路，哪有出路？传统的通路在这个季节并不能发挥特殊的作用，只有特殊的通路才能发挥特效，特通，就是能够起到特殊作用的通路。想要做好特通，必须与经销商形成高度共识，公司“喜迎湖北顾大嫂，真情回馈三个月”统案活动的目的就是用统一的作战思想，去攻特殊的通路，两个文件精神要理解，一个是告知书，是给经销商看的，让其理解攻克特通的意义，另一个是政策单，是给特通看的，让其理解政策的利益；万事俱备，只欠执行，扫行到位，定有奇效。请问：你在市场布局过程中，成都糖酒会政策能宣导到位吗？你的老市场特通政策，能执行到位吗？

　　四、理想很美好，现实却残酷。其实，在营销的实际工作中，实际的乐趣比想象中的要多，实际上的困难比想象当中的也要大，乐趣与困难是成正比的。理想与现实总是有差距的，差距的存在就是管理的价值，差距的存在就是策略的意义。如果理想与现实没有了差距，还要管理干什么？还要策略干什么？营销人，需要保持健康、积极的心态去解决实际的一个接一个的问题，只有在山重水复的现实当中度过，才会有柳暗花明的豁然开朗。动起来，更精彩。言行一致，行胜于言，都会让残酷的现实变成美好的理想。

　　季节有轮回，客观看待；市场有难易，理性分析。没有战争，就没有和平。没有了困难，就没有营销。顾大嫂的营销团队，当自强！我个人一直喜欢阻击手类的营销干将，因为阻击手的执行力是最彻底的，他脑海中把完成艰巨任务放在第一位，阻击手的精神是最顽强的，不管在实现目标的路上，遇到多大的困难，都阻挡不了他实现目标的行动力量，阻击手是最不找理由的，只是因为他是阻击手。请问：你想做营销的阻击手吗？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：15255717111，电子邮件： imzensi@16.com

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