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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 强奸OR勾引?你来定!

强奸OR勾引?你来定!


中国营销传播网, 2011-06-07, 作者: 苏强, 访问人数: 2231


  很久没看过报纸了,前几天买了几份报纸,随意翻了翻。出于职业的敏感性,无论报纸还是电视我一般是挑着广告看,一叶而知秋,通过广告的动态可以了解到企业的健康状况,就像企业的脉象一样。

  结果,看着看着报纸,我就实在忍不住想起了一个老掉牙的笑话。说数字军团和字母军团干仗了,数字军团就派出1和3组装成B混入字母军团卧底。结果1和3很快鼻青脸肿的回来了,原来是装B被发现了。

  讲这个段子的目的是想说说那些半软不硬,举而不坚的广告。很显然,这些文案们的出发点是好的,想要掩盖赤裸裸的推销,让受众卸掉防范心理,在潜移默化中产生购买欲望。其实,这与勾引认识没多久的姑娘开房没什么显著分别。在流氓满天飞的时代,姑娘们是矜持的,谨慎的,观望的。如果直接厚颜无耻的说,咱去开房吧。可能会换来一句臭流氓,搞不好还能挨一耳光。但是,欲盖弥彰的虚伪说法更令姑娘厌恶,比如:“走累了,前边有个莫泰,咱去聊聊天?”翠花都知道去了自己就变成酸菜了。很多举而不坚的广告,可能文案写纠结了,到底是软文还是硬广呢?前边打着新闻或科普的旗号,中间就是赤裸裸的利益承诺了,到最后,直接挂着个咨询电话加一通经销地址。这样的话,软广告隐蔽打击的意义就失去了,硬广冲击力强的优势又没体现出来,效果减半。

  新闻或科普类型的,总体来说还有些效果,如果卖点、概念等元素做的精准,诱惑到位。有的受众不跟你一般见识,会把注意力放在产品上。但有些八卦的就有点过火了,比如我见过某药品的半版广告里,为了展现产品效果好,竟然杜撰了一个患者到药店偷药的段子,太坑爹了有木有!还有的是写村里信息闭塞,赤脚医生到城里买了他们的药回去拆掉包装给村民吃,成了一代神医,后被拆穿。当全体患者脑中风了有木有!像这种就不再是营养不足,而是直接变成下货毒药了。

  还有很多女性产品,如美白、祛斑、去皱、排毒等各种功效的。动辄就是一成不变的狗血情节:用产品前半老徐娘老公有外遇痛不欲生以泪洗面机缘巧合使用产品穿越回二十岁夺回老公。整点有可信度的有木有!如此玩弄受众智商,结果就是受众不买账,自己很受伤。

  二十年前,我们觉得消费者好像很2,一煽呼就激动,一吆喝就掏钱。现在,消费者觉得我们好像很2,二十年长进甚微,一首小曲儿唱到死。

  有人说,报纸不管用了。有人说,电视效果差了。还有人说,做广告是找死。那是因为广告做的找抽。

  如果硬。请像万艾可广告里说的那样,保持四级硬度。在你花了钱的版面或时间段里,直截了当,全力冲击你受众的眼睛或耳朵。用你极具诱惑的卖点强奸他们的内心。

  如果软。请像做得好的小三那样,即使你的目标群体对其它品牌有再高的品牌忠诚度,也抵抗不住貌似不经意间流露的一抹春色。不动声色地勾引,才是软广告的精髓。

  无论强奸受众还是勾引市场,就像CCTV的广告语,我们有一套。归根结底,从战争中学习战争,一切只以市场反馈为依据,在以后的文章中,还将陆续为各位披露一些不为人知的独家操作技巧,敬请关注。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: puppyjacky@12.com




关于作者:
苏强 苏强:  中国商业模式运营专家,知名营销策划人,多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格,为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括:NBTY(美国自然之宝)、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
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