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儿童饮品营销规律探讨


中国营销传播网, 2011-05-18, 作者: 邹文武, 访问人数: 1793


  近年来,随着经济的不断发展,针对儿童开发的各种专业的产品越来越多,各种层出不穷的新产品,让儿童产品市场蔚然成风。大家都开始以各种名义,将手伸向儿童的口袋,让广大的家长买单。也许对于白炽化竞争的成人市场,儿童产品便成为企业获得利润和增量的温馨港湾,因此被越来越多的企业家重视。所以,时下各行各业都兴起儿童产品开发热潮,在此我也根据自己多年做饮料及对儿童食品的关注,给大家具体探讨分析一下儿童食品及饮品营销From EMKT.com.cn开发的特征,找到塑造成功儿童产品及品牌的捷径。那么该如何来设计儿童食品及饮料产品呢?

  首先我们必须了解儿童食品及饮料消费模式,一般来说儿童产品的购买者是父母及长辈,在选购过程中,父母既是决策者又是购买者,而长辈及孩子则充当影响者的角色,最终使用者则为孩子。因此,对于儿童食品来说,其实经营是一件非常麻烦的事情,因为你不仅要说服家长,而且你还得教育孩子。不仅要解决家长对产品的古,而且还要满足孩子们的品牌消费心理。由于这种复杂的购买模式,决定了儿童食品饮料,不仅需要具备口碑,而且还需要大量的广告,如此才能够维持品牌的价值和地位.因此在儿童食品饮料营销过程中,必须充分体现以下五个特征。

  1、品牌专业化:专业化的品牌价值,传递是打动购买者的关键所在,最为儿童产品的付款对象,父母和长辈,在购买儿童食品时,首先关注的是品牌是否是专业的,在行业中是数一数二的品牌。品牌的专业感,直接影响购买者的选择。所以对于企业来说,如果需要开发儿童产品,不能以成人产品改变一下包装形态,就做成儿童产品,需要全方位的营造只为儿童准备,这个在药品中体现最充分,而普通食品很少有这样的专业感传播.

  2、形象卡通化:卡通化的形象外观,它是儿童产品设计过程中必不可少的一个环节,不仅体现了品牌的专业价值,而且还传递了产品的本身价值。卡通形象的运用,能够促进产品与使用者儿童的沟通,吸引儿童的关注。

  3、产品健康化:健康化的产品品质,这是儿-全球品牌网-童产品生命力的根本所在,也是儿童产品的基础,与成人食品相比,儿童产品更需要突出健康安全的品质感,这样才能够让父母长辈为之心动。核心关注儿童的智力发育、身体发育问题,把产品的价值做足做透,不能有影响儿童健康的食品添加剂,让购买者抛开所有的顾虑。

  4、口感丰富化:丰富化的口感体验,这是导致儿童重复食用和家长忠诚购买的关键,儿童食品与成人食品不同,更加注重细腻的口感,比如说糖果需要更甜蜜些,而成人却相反。丰富的口感,才能够让孩子爱上它,否则就会被孩子们抛弃。在做儿童食品的时候,千万不要用成人的口感去作测试,现在很多企业,在这类产品的时候往往喜欢用成人的标准来衡量,这是极大的误区。

  5、技术领先化:领先化的产品技术,能够吸引家长的注意力,让家长对产品的专业价值有更进一步的认识。只有卓越的技术,才能够让家长放心购买企业生产的儿童产品。在技术先进化方面,企业除了要展示自己的专业器材和研发团队,同时利用一些权威机构和权威人士,以突出产品技术的先进化,这样更容易让消费者信服,所以采用名人代言去做儿童产品的推广,也是一种行之有效的方式。

  按照以上五大指标去生产和塑造儿童食品,企业在这个细分市场中找到自己的地位,树立自己在行业中的领导地位,比如说旺仔牛奶设计的儿童产品,我们对其产品进行图解可以看到,利用卡通形象树立形象,利用丰富的牛奶及原料作为图形,传递产品丰富的口感,而以饮养速补命名,更是体现出了品牌的产品健康特点和功能特点,而多种营养素,表现出了我们领先的产品特点,整个包装形式来看也基本上符合五大规律,再比如说爽歪歪和乐乐园品牌的应用来看,也都能够找到五大指标的痕迹。  

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