四、经销商体系的优化

　　对于已建立多年经销商体系的企业来说，肯定会面临一个体系优化的问题，对现有经销商进行评估，分出等级，拿出不同策略，区域市场该整合的进行有效整合，以服从于新年度的销售任务，也给新的经销商留出发展空间。

　　五、招商氛围的预热

　　今天的招商和过去几年靠“高举高打”就能盆满钵满的市场环境发生了根本改变，不能期望一篇招商广告或者一个电视片就能“一招鲜，吃遍天”，加盟者对招商广告的辨别力已经提升不少，这就需要招商前进行预热，比如5月的招商活动，3月份就必须开始高效筹备，留出预热期，而预热可以通过新闻、公共活动和系列广告来推动，最终“收官”靠一波最强势的广告或活动事件来推动。

　　六、合适的推广手段

　　过去，传统大众媒体是招商最有效的手段，行业展会、会中会等也都是快速启动招商的有效手段，而近几年网络的发展，受众接触媒体和分析信息习惯的改变，已经让网络招商有必要放在企业战略高度来思考，因为网络招商有传播广，互动性强，沟通方便，反馈迅速，信息量不受局限等优点，传统招商广告说不了说不透的内容在网站上都可以进行详细有效的阐述。常看到一些企业在传统媒体招商广告猛打，点击其官网，居然看不到招商的氛围及详尽说明，有的官网未建立经销商的网上互动通道，招商广告打得猛，网站“接”不住，倒是非常可惜。

　　七、启动市场的方案

　　招商的根本是快递的建立企业销售通路和网络，最终实现客户消费或购买，这就必须要求企业在招商的同时，准备真正帮助经销商启动市场的方案，包括新品上市，淡旺季促销，传播工具（如广告、软文、终端物料）等，并给予指导和协助，对于经营能力强的加盟商，还有必要根据其资源情况，针对性提供扶持方案。否则，经销商在合作后，后续经营能力及市场开发的动力不足，不成功的区域市场运营不仅不会提升企业品牌，相反还会有损品牌，因为招商不是“移库”，而是品牌走近消费者的第一步。

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