三、“一专多能”专业素质及服务

　　太阳能产品厂商要成功运作一次次促销，应该间接或者直接的帮助你的员工成长，无论从岗位技能、职业形象、沟通能力等各方面上相比其他同类商家表现出你的员工更“专业”，更“敬业”，更“职业”。这样不但你具有的可信度，而且和竞争对手相比，你又有了差异化，这样更能吸引潜在的消费者，并促成销售。

　　太阳能是一个半成品，厂商必须有专职的人员来干专门的事情，售后安装的主负责安装售后，营业员主负责店内或者卖场销售，业务员负责攻克小区、乡镇分销网点、工程项目等。就经销商的员工而言，做营业员的你能不懂安装吗？不能！营业员和销售员所承担的角色是消费者的“购物顾问”，不仅是“卖东西”，而是帮助我们的潜在消费者“买东西”。商家的人员同样需要“一专多能。因此，行业内为了突出“安装售后”的重要性，喊出了“三分质量，七分安装”和 “真正的销售始于售后”的口号。你的售后服务做好了，安装到位，维修服务及时、专业，商家的口碑自然就好了，并且会在区域内形成商家品牌、产品品牌。区域性品牌一旦出来，你这里就有了“势场”，进而就有了“市场”，有了“市场”自然在进行促销活动时，就会有促有销，既得名又获利。　

　　四、“促销执行”结果导向

　　一次促销活动只有通过系统的有效执行才能实现销量，而促销的结果需要有效执行的到位，这是很关键的。伴随着太阳能行业的日趋成熟，促销可以选择“ 3•15”、“五•一”“中秋”、“十•一”、“元旦”、“春节”等节假日，也可以借助开业、店庆等营销From EMKT.com.cn之“点”进行策划促销，活动持续时间地点因地制宜。一次成功的促销活动要提前5-7天进行活动预热和宣传造势，通过电视游动字幕、报纸广告、发放DM宣传页、倡议书，或者在社区张贴海报、悬挂条幅以及县城、乡镇主干道的服务车巡游等方式，千方百计地告知更多消费者活动的信息。

　　促销现场布置应重点突出，即突出企业形象和活动氛围，要让消费者知道是哪个品牌在卖什么产品、做什么样的促销活动，并且在活动前进行培训，使每个促销员都能够流畅地讲解企业产品知识和促销信息。现场促销员要善于察言观色，揣摩消费者的心态，抓住消费者喜欢“热闹”，爱“从众”的心理，建立现场购机台帐，重点跟踪意向客户，快速地达成销售，实现“一促即销”的良好效果。　　

　　对于促销中交过定金的用户进行电话回访，沟通安装的具体时间；对于已经安装的用户询问使用情况，这也是功在促销，重在传播的结果。另外还要组织活动人员召开总结会议，分析活动过程中存在的成功和不足之处，撰写活动总结报告，整理购机客户档案和竞争对手资料等，为下一次促销活动积累更成功经验。

　　五、“精益求精”创新方法策略

　　太阳能行业的升级也使促销成为营销活动中的“常规套路”甚至是一些品牌厂商的“招牌动作”。也许有人会列出几十种促销方法和促销工具，买赠、折价、抽奖、特价、路演等多种促销模式和花样更是层出不穷，但是促销的创新离不开三个原则“那就是即抓住消费心理、利用产品特征和有效的利益诱惑”。

　　太阳能产品厂商要想在市场中谋求发展，必须在战争中学会战争、在促销中学会促销，把促销活动做新、做细、做精。精益求精的用心策划一些消费者喜欢参与的活动，与消费者互动；除非特殊情况倒不是乐意商家印过多的海报、单页等材料，因为现在的传播更多的需要是“软传播”，硬性传播其的作用会越来越难，这就需要我们的商家在营销传播时应该多动心，研究消费者消费行为，然后进行“创新”。

　　无论是多大的太阳能品牌，多大的商家，多好的产品，时间长了消费者见不到，就会把你渐渐淡忘的，这是一个人的生理习惯。促销本身的内涵决定了它是刺激消费者冲动性购买的短程激励活动。如何用整合资源创新的思维，通过新颖的活动内容和形式把促销做到消费者的心里，从而赢得促销活动的大获全胜，是太阳能品牌厂家用心思考的课题。因为创新的促销方法和策略会使消费者成为你的“宣传员”和“推销员”，会帮你做“免费传播”。　

　　而以对于太阳能厂商及产品来说，一次成功的促销活动是一项系统工程，不仅依靠新颖的创意，更需要各个环节、众多人员协调和配合，不但要把握好的时机和地点，也要有骁勇善战的促销队伍和高效的执行力。只有这样才能使促销真正发挥出应有的作用，从而也就会使更多的太阳能厂商在促销活动中实现“既然促进，就有销量”，实现名利双收的预期效果。

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