市场定位与市场容量

　　防辐射保健食品相对于其它防放射危害产品来讲，相对要切合普通消费者的习惯，在各种职业性防放射产品中，已经有相对专业的产品，如隔离服、面罩、铅手套、眼镜、脖套、防护门窗等产品，但这些多数只适用特定的环境中，而对于提高生理上的抗辐射能力没有实际帮助。而作为普通消费者来说，实用防放射保健品有其市场需求的心理基础。

　　保健食品的应用已经涵盖到社会的各个阶层，尤其是医疗养生是中国人的传统习惯，依靠各种保健食品进行调补也越来越成为目前社会自身保健养生的主流。

　　保健食品最大的优势是方便，比如在乘坐飞机前随意嚼上几粒，也可以在办公司内或者进入特定的辐射场所时，做个防护。其实，防放射保健产品的定定位就在于其一定要简便，如果在花钱不多的情况下不但能有一些防辐射作用，再具有一些帮助化解体内辐射元素的效果，那产品的可接受性就自然形成了。

　　而作为市场目标群体来说，也既可以有广义的不用以性别、年龄、职业划分的目标人群定义法，也可以以职业危害防护、空乘旅行、特定人群来细分。

　　实际上，日本核泄漏导致的放射危害适用与广义的市场定位。而X射线检测医生、接受射线检查的病人、经常乘坐飞机的商务人士、新装修的家居人群，则构成了市场进一步细分的基础。

　　这一切也为防放射保健食品的多样化、立体化、功能的差异化及价格渠道的差异化奠定了基础。

　　产品的市场容量很难用一个具体的数字来衡量，从日本发生核泄漏以来，对核辐射产生关注的涵盖的人群几乎，及收入等传统目标人群细分的状况出现。

　　这个市场的庞大如同，食盐的消费一样，目前还无须细分，在市场形成初期，防止放射危害还是一个全民性的，公共安全需要。

　　倘若按如下的概率计算：在中国13亿的人口中，有五分之一，已经认识到或者是接受了辐射伤害这个概念，那预示着未来将有2.5亿的中国消费者会支撑起防辐射保健品市场。

　　倘若经过成功的而教育，这2.5亿人，没人每年能消费100元的防辐射保健产品，那中国将出现一个年均约25亿的新兴市场。如果这个逻辑能讲的通，那防放射保健产品将会成为是非常有潜力的产品。尤其目前保健品市场缺少新品类的大背景下，防放射危害保健食品的出现，将会给保健品行业带来新的面貌。

　　防辐射产品开发难度

　　毋庸置疑，防射线伤害市场存在巨大的机会，但是下来，（路胜贞）面临一个产品开发的问题，完全的防止射线危害或者者消除射线危害几乎不可能，但是对于那些在0.05个毫西弗左右的射线，通过保健食品的化解完全可以消除，而即便不是从消除角度来开发保健品，从提高抗辐射能力，延缓细胞和机体衰老，抗氧化、保护造血机能预防和调节人体电磁场紊乱或者提高细胞修复能力和保护人体分子内的化学键来防止放射的危害。这些功能角度都是防射线伤害的功能开发定位方向。

　　防辐射保健食品的原料来源也非常广泛胡萝卜、海带、紫菜、海参，动物肝脏、动物皮肤、骨髓等都是重要的原料，而且这些原料中抗放射成分的提取也不是难题，这些都为开发价格适中的防辐射产品打下了较好基础。

　　市场营销From EMKT.com.cn问题

　　产品需求和产品都没有问题，而剩下的就是营销问题了。就去到而言，目前的医药保健品渠道都适用这类产品，除此之外，传统的商超和精品店都是这类产品的良好销售场所。

　　当如果对渠道进行细分，则可进一步细分为职业渠道，如放射环境下的工业人员和医护人员，而这部分人员可以大规模的采取团购形势进行。

　　而对于孕妇或者接受射线检查的特殊病人，则可以采取直销或者借用医用渠道的模式。

　　此类产品的开发，既可以以大保健品的形势在全国范围内布局，也可以因势利导充分发挥中小企业的特性在特定的精英人群中推广。而关于产品市场的推工作属于营销范畴，在认清了防放射保健食品的市场空间和产品开发的可行性后，必然有一批保健食品企业蜂拥而来，到那时我们再去谈更详细的营销问题。　　

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