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访玩转微博营销 7 上页：第 1 页 面对一拥而上，如何脱颖而出 在这场营销之战中，虽然那些本不适合做微博营销的企业，可以说已经输在了起跑线上。但是，即便对于那些比较适合做微博营销的企业来说，如何打一场胜仗，如何在这种新型平台上做好品牌宣传，其实多少也有些一头雾水。 “对于那些刚进入微博平台的企业而言，首先需要的就是一个明确定位和目标，并制定一个系统而长远的规划来实现它，并且需要再实施过程中不断的进行调整和优化。” 云洁清晰地指出。 2010年8月25日，一场“全微博新品发布会”吸引了不少网民的关注：人人网、开心网、优酷网一齐上阵，在新浪微博首页进行新品推介；首次在网上引入3D视频，使网友在电脑前就能体验3D版的新品介绍......这件新颖别致的“网事”就是诺基亚为新品N8所打造的一次微博营销。 看上去似乎并不经意，而其实，诺基亚在为N8做这次全微博营销之前，就对所需的网络媒体、代言嘉宾等问题有一个非常明确的目标，并做了详细的规划。基于要与网友进行碎片化互动的预期目标，诺基亚挑选了这方面颇具优势的新浪微博来亲自操盘。而之所以选择韩庚、林俊杰、颜丹晨等做嘉宾，则是为了吸引一批喜欢追求时尚潮流、生活条件优越的年 轻“粉丝”，而这些人也正是诺基亚的目标用户群。 在对微博营销有了目标和规划之后，企业所需要做的就是发布信息了。 那么，如何在这一环节脱颖而出呢？刘东明告诉记者，必须让消费者看到你的信息不像广告、不像营销，同时是消费者喜欢的东西才算上乘。一句话，企业信息的去营销化和去广告化才是微博营销的核心。按照云洁的话说，就是企业所发布的信息必须有趣、实用。 当时，在微博上发布有关N8的信息时，诺基亚就没有过多地强调那些枯燥乏味的功能介绍和技术数据等，而用更大的精力来介绍其品牌个性的营造，还有对时尚感觉的传达等方面。而众多明星的出场也为诺基亚宣传信息的生动性和时尚性加了分。 说到以信息取胜的典型，《新周刊》的哲理微博也不可不提。刚刚开通微博之时，只有《新周刊》的执行副总编带着4个人来操作。起初，这些编辑既不知道该发什么信息，也不懂如何编辑微博信息。这位执行副总编当即告诉他们，“把趣味的东西拎出来，只要你能找到好玩的东西，发给大家就行了。” 简单一句话却使这些编辑恍然大悟。于是，这部以“时代新锐”著称的杂志，很快，就以时事趣话、哲理名言的微博信息吸引了大量粉丝的关注。 从目前来看，大多数企业微博营销的方式都还比较简单，主要处于品牌曝光的阶段。对此，刘东明指出，只有增加参与和互动，才能增加品牌在微博上的影响力，并让消费者与品牌实现深度接触，这也才算是升级版的微博营销。 2 010年国庆之际，北京元洲装饰公司在微博上发起了“盖家装微博史上第一高楼”的活动，源于网络和现实的统一，奖品定位真皮沙发。“盖家装微博史上第一高楼”取了这一定位，又投入了真实的奖品，因此，吸引了大量消费者的关注。但在这个活动取得成功之后，也有其他企业效仿，但是效果却不尽人意，这又是怎么回事呢？ 对此，刘东明告诉记者，一些企业常用的互动形式，比如让消费者领取奖品来参与等等，一开始可能还有吸引力，但一旦企业都这样做，网友们就会产生审美疲劳。因此，更高级的微博营销不仅有互动，更要有很好的创意点和驱动点。 也是2010年，布丁酒店针对大学生这个年轻的群体，在微博上引爆了一次创意十足的营销活动。当时，布丁酒店的品牌定位是“乐活”，推崇国外新鲜的生活方式，倡导一种快乐的生活状态。根据这样的品牌定位，布丁酒店就在其微博上发布大量与旅游相关的趣味信息，并广泛涉及笑话、八卦、星座等网友们喜闻乐见的信息。事实证明，这次颇具创意的营销，确实以“润物细无声”的方式，增强了企业与消费者的感情沟通，赢得了网民的喜爱和追捧。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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