四、整合外部资源

　　单细胞道企业处于企业链的某个关键环节上，整合外部资源的能力决定了单细胞企业的生存与发展。

　　1、确定你整合资源的范围、目标

　　四无企业，无法以品牌来凝聚资源。所依靠的，是朋友的信任。

　　信任是稀缺资源，信任你的人数量、质量、程度、种类，都是有限的。即使很善于取信于陌生人的“交际天才”，无法在所有时间、取得所有人的所有种类的信任。

　　所以，要以“现有的信任圈子”为基础来确定目标、范围。

　　“人在江湖、生不由己”，很大程度上说的就是“信任圈子”的质量、规模，和信任的种类，制约企业对业务范围、经营模式等的选择。

　　2、制订“合作者战略”

　　（1）合作对象战略

　　你最能为谁创造价值----你的核心能力；

　　谁最容易相信你创造这种价值的能力---你的信任圈子

　　以这两个为依据，实现“合作对象差异化”。

　　金裕皖酒业起步之初，屡屡被传统经销商拒绝。段总决心实现差异化战略，创立了一套专门为“5000元资本起步的创业型经销商”服务的模式，不仅达到了密集分销的效果，还把一大批怀揣5000元微博资金的青年人，培养成了百万、千万富翁。

　　马地奥智利葡萄酒的短期崛起，原因之一也是“合作对象差异化”。浙江传统渠道被几个主要经销商控制，如果马地奥首功传统渠道，后果可想而知。马地奥主攻“工厂团购”，并在团购模式中实现了一系列的差异化，保证了团购的低成本、高收益。

　　（2）合作方式差异化

　　我们很欣赏单细胞公司之一“越南24牛肉河粉”，高速健康成长的秘诀之一就是合作方式创新：

　　传统餐饮的连锁加盟店招商，靠配料控制加盟商，利润来自加盟费，和部分稀缺原材料的销售。

　　“越南24牛肉河粉”，则把“店面商业地产增值”、“网络边际贡献最大化”等考虑进去，单店商业价值与网络价值互相促进地循环式增值，实现了高额利润。

　　（3）经营你的资源网络

　　贸易型企业，合作伙伴只是企业的销售管道、

　　经营性企业，合作伙伴则是企业汲取营养的资源管道。　　

　　五、暴风雨来了

　　我不敢说，我们已经进入了“单细胞时代”，不敢说“要么选择单细胞模式、要么死亡”。

　　但是，我们的确看到，许多社会因素，在一面诱使、一面迫使企业采用单细胞的方式生存、发展。

　　1、招聘难。由于房租持续高涨，由于廉价交通工具（火车慢车、市内自行车等）的消失，廉价工具质量下降（打的难、公交难、春运难），外出务工的成本逐步逼近了务工者所能承受的极限。

　　2、人力资源管理成本高。就业形势严峻使员工“先就业、再择业”、薪资要求“低开高走”，导致企业寻找成本持续提高；《劳动法》加重了企业的解雇成本；社会保障体系缺乏、员工对企业薪酬并不尊重，违法成本低。

　　比如业务团队，底薪和同行差不多，则你的工作不被重视，反正这家开除再找下家，求职者没有选择成本；底薪高出同行很多、本意是使员工舍不得丢掉份工作，但在中国，员工通常会认为企业老板傻、至少是暂时不懂，有没有能力都赶紧来来混；底薪低，则身兼无数企业的区域经理、业务员，每月差旅费、接待费可能超过回款。不给底薪，他也愿意干，但肯定是“一致对内”-----心思不在从市场赚钱，而在算计老板。

　　司机也是。只要是工资制，那么，油耗、违章罚款、修理等，到处是虚假发票。

　　工厂采购、食堂，办公室采购，等等环节，无处不是虚耗。　　

　　3、市场竞争激烈，企业不能在找人、管人方面虚耗太多精力。　　

　　如此背景下，我们看到：

　　1、大企业主动肢解

　　著名的生产型企业深圳富士康，启动了“北上”和“西进”计划，“到劳动力密集的地方去”。

　　将来，总部的工厂只负责“集成”；总部的办公大楼，只负责“调度”。大量工作交给独立核算、目标考核的“老板”和“虚拟老板”。

　　2、新工厂从“虚拟经营”起步

　　浙江省服装行业的美邦、高邦、森马等知名企业，实施了最为彻底的虚拟生产，基本实行无工厂的贴牌生产。制鞋、电器、眼镜、打火机、泵阀等行业均不同程度实施虚拟生产。奥康在深圳建立美丽佳人鞋业公司，将深圳、广州的一批制鞋企业纳入奥康的产业链，为其贴牌生产，通过品牌延伸，建立了康奈内衣虚拟生产体系。

　　3、总部转型为“虚拟经营”

　　浙江、广东许多效益很好的也，办公大楼已经变得空空荡荡，职能部门大量被取消。总部只负责：

　　（1）业务开发，就是“接单”和“客户服务”

　　（2）配套企业的管理：外地工厂要么产权独立，要么实施目标管理。总部以“内部银行”等方式管理自己投资的企业，以“虚拟企业”的模式与外部合作企业协作。

　　（3）企业战略管理

　　核心能力规划、业务战略、布局战略等。

　　4、市场营销的尽量外包　　

　　暴风雨来了，何不顺势而为？与其千军万马、千辛万苦、千万资金地做个几百万、几千万，不如学习“单细胞企业”：三五个人、七八条枪、做个几个亿。　　

　　曾祥文，渠道建设专家。服务酒类（广东水井坊、烟台长城、中国华润、安徽金裕皖、浙江马地奥等）、粮油类（中储粮）、食品机械类（佛山松川食品包装）、休闲食品类（东莞金娃果冻）、保健食品类（双叉奶，江门新康虫草）等40多个品牌。清华大学食品行业总裁班EMBA导师，华南师大经管系MBA教师。目前为浙江马地奥智利葡萄酒顾问、浙江强裕酒业顾问　　联系邮箱：zxwmkt@16.com　QQ：1142015553

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“四无”企业怎样成功 （2011-06-14, 中国营销传播网，作者：曾祥文）