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省级营销经理营销实战方法修炼三:重大局


中国营销传播网, 2011-03-23, 作者: 乔运昌, 访问人数: 2130


  省级营销From EMKT.com.cn经理从每天、每周、每月、每季度到年度,每一个期间都会有销售业绩指标的压力。作为省级营销经理来讲,销售业绩指标的达成情况永远是衡量你市场运作好坏的一个重要指标。不管怎么样,省级营销经理在这个岗位上,最终解决的就是一个业绩数字达标与否的问题。  

  有很多时候,有些省区营销经理尽管找到了解决营销工作问题的主线,并且按照所指定的策略往前推动,但是当省级营销经理审视这些工作为什么没有给我们带来预期业绩增长的时候,会发现自己所做的工作对解决营销工作问题的主线并没有多大的帮助。这是让很多省级营销经理感到很头疼的地方。  

  为什么会这样呢?笔者以为,是因为这些省级营销经理们没有深刻理解公司整体的营销战略指导思想,没有和大区营销指导方针的步调统一起来。应该要重大局,关注公司整体营销指导思想层面上的内容。当我们所确定的营销工作主线显得支离破碎,如果不能从公司营销战略层面上把握精准的话,省级营销经理们就应该审视一下,这个主线的目标是否是正确的呢?它真的符合公司的战略方针吗?如果都有问题,省级营销经理们是否就应该考虑一下了,我们这么做的意义何在?我们还应该专注于此,并执行下去吗?  

  省级营销经理们要经常对自己所执行的工作进行检视。要检视你所确定的营销工作主线对改进整体营销工作到底会有多大的帮助?在沿着营销工作主线深入下去的过程中,所进行的工作是不是当前工作阶段最重要的?如果不是重要的,是否要进行及时的更正、改进呢?  

  所以,对省级营销经理来讲,在确定营销工作主线,并且付诸行动之前,一定要明确自己的目标是否与公司的远景目标相吻合,是否愿意与公司未来的发展大局一起共同成长。  

  毛泽东在《中国革命战争的战略问题》里讲“只要有战争,就有战争的全局。世界可以是战争的一全局,一国可以是战争的一全局,一个独立队游击区、一个大的独立作战方面,也可以是战争的一个全局。凡属带有要照顾各方面和各阶段的性质的,都是战争的全局。”    

  营销战争就是需要有一个营销战争的全局。省级营销经理职业生涯战争的全局,一定要给自己设定与自己职业生涯规划关联在一起的远景规划,在职业生涯成长的路上,一定要重大局,不仅是重人生的大局,还要重所在公司营销战略规划的大局,重所在大区的大局,重所在省区市场的大局,四个大局不能割裂,如果你想要在营销职业生涯战争中有所斩获,重大局,这将是增加你人生价值厚度的一个重要的维度,是你卓有成效开展工作的一个基石。  

  省级营销经理“重大局”修炼的六步法则:  

  一、每个省区营销经理要将所在省区市场看做是一个“大局”,需要把各项考核指标细化,并分解到每一个区域市场、每一个营销人员。针对各项所要考核的指标,制定出与每一个环节配套的解决方案并执行下去。  

  二、 每个省级营销经理必须要搞清楚所开展的营销工作是为了什么,当下的营销工作应该要做哪些变革或调整,从什么地方入手?省区营销经理需要注意哪些阻碍因素,这些因素如何影响目标的达成?为了完成这些营销工作任务需要有什么样的资源去支撑?  

  三、 每个省级营销经理要着眼大局,心无旁骛,把专注力放在业绩目标的最终达成上面要打造一个具有凝聚力、向心力的团队。  

  四、每个省级营销经理每天都要问一下自己:在所从事的行业,我够专业吗?要让自己不断地提升四种能力:先见能力、构思能力、讨论能力和适应矛盾的能力,以使自己在行业的专业主义道路上进一步缩短差距。  

  五、每个省级营销经理要对自己严一点,实行“四个承诺制”。给上级领导一个承诺,给客户一个承诺,给自己一个承诺、给下属一个承诺。  

  六、每个省级营销经理在把握大局的前提下,要学会对营销工作的聚焦与专注。  

  国内酒类营销实战专家,资深策划人,中国品牌研究院研究员,为多家行业媒体与知名网站专栏作家。多年来致力于白酒品牌的营销实战与理论研究,曾先后在国内多家知名企业任职业务主办、企划经理、区域经理、大区经理、销售总监、总经理助理、总经理等职。擅长于酒类营销企业的战略规划、营销管控、品牌运作、人力资源管控、渠道规划与管控、经销商体系管理等。倡导酒类营销企业要建立“消费者体验品牌化”的路径、“酒类营销品牌需求创新”的体系、“商业模式体系”的创新平台以及“精确管理”的信息化平台模式。电子邮件>>: qiaoyunchang@16.com



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