陷阱一：摆不正心态

　　记得以前有一个朋友，出身于可口可乐公司，并在深圳接受过公司骨干培训，后来因为种种原因离开了可口可乐公司，到一民营企业工作。进入到该公司后不想却和很多人处不来，引起了很多人的非议。主要原因就是他以自己曾在可口可乐公司干过为荣，以为自己才是正规军，其他的都是杂牌军，这种虚无的优越感在言谈举止间表现的十分明显，这让很多和他共事的人感到不舒服。

　　实际上很多知名快消企业如可乐，王老吉，康师傅，双汇等公司出来的业务人员到了中小民营企业后往往有水土不服的症状，其主要原因就是心态作祟。我们都知道的是之所以知名快消企业的业务人员牛气，一方面是该业务人员能力强，但可能更重要的是他所在的平台强，客户冲的其实是业务人员所在的公司和品牌，这就是为什么一旦这些人离开了知名快消企业，自己发现客户对自己没有以前那么热情了，而对那些没有什么知名度的中小企业来说，需要的是真刀实枪的征服客户的能力。

　　曾经有一位双汇的高管自己创业，开始时信心满满，以为凭借自己昔日在双汇攒下的人脉，迅速启动市场，布建网络应该是很容易的事，没曾想自己一到市场上一跑才知道自己真实的影响力。真是皮之不存毛将焉附，强大的平台不再，强大的整合能力怎么可能还会存在呢！

　　因此正确的心态是空杯心态，不管自己以前多么辉煌，毕竟那已经雨打风吹去，还是从零做起比较靠谱！这样也许成功的可能性更大些！　　

　　陷阱二：忘记了学习

　　曾经有一位同事正规营销科班出身，但已经三十多岁，还在市场一线苦熬，曾经私下里交流过毕业后看过多少书时，这位老兄竟然说不出几本。这或许是很多营销人都存在的问题。之所以难以突破，应该是能力没有突破，之所以能力没有突破，应该是忘记了学习。

　　当然学习不一定就是看书这一种形式，其实就学习的形式来说大致有四种学习，即向书本学习，向客户学习，向领导学习，向竞争对手学习。

　　向书本学习是最容易操作的，书本便于携带，随时随地都可以实施；向客户学习是最有效的，客户长期浸染于本地市场和相关行业，向客户学习可以尽快的了解当地市场实际；向领导学习是最有实效性的，领导往往是政策的制定者，对公司的相关情况最了解，向领导学习可以最大程度上和公司的方向保持一致；向竞争对手学习是最具针对性的，竞争对手在市场上的一举一动我们要及时了解，正所谓知彼知己百战不殆，很多市场操作的灵感实际上来源于竞争对手的启发。就像当年今麦郎把常规“抢水头”提前实施，康师傅被迫实施再来一瓶，终于在饮品市场杀出一条血路，破解今麦郎堵截稳住了饮品老大的地位。

　　因此学习学习再学习，应该成为所有有志营销人的座右铭，让学习照亮我们前行的路，获得事业的再提升！

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