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中国营销传播网 > 企业与人 > 人在旅途 > 营销人成长的三大陷阱

营销人成长的三大陷阱


中国营销传播网, 2011-03-22, 作者: 陈彦华, 访问人数: 3183


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  陷阱三:耽误于懒惰

  懒惰是人的天性,尤其是在内心缺乏追求,组织缺乏监督的情况下,懒惰更是营销人成长的滑铁卢。记得笔者曾经有一位同事,公司安排他负责川渝市场,按公司规定除了月底的时间可以回差开会外,其他的时间,要在市场上开发和维护客户,可是这位仁兄一次在喝酒的时候说,自己一个月实际上在川渝的时间不会超过一星期,其余的时间都在家,我听了十分震惊,因为这样的事我还从来没听说过,在我看来市场就是业务人员的阵地,离开市场就是放弃了阵地,这无异于缴械投降了。果不其然这位仁兄的市场销量连续排名靠后,最后不得不离开。

  还有一部分业务人员虽然没有离开自己的阵地,但是眼睛不是盯着竞争对手和客户,而是盯着网吧的电脑,出差的大部分时间都在网吧度过,打打游戏,聊聊天,和网友见见面,我不反对业务人员在工作之余有自己的生活和娱乐,但实际上人的精力是有限的,一旦在非主要事务上耽误过多的时间和精力,主要事务受影响是必然的。

  一些公司为了解决业务人员懒惰的问题,更是采用了GPS定位考核,但是这只是解决了表面的问题,在市场上就一定是在干和工作有关的事吗,保不齐和正和网友一块逛街呢! 因此解决懒惰的问题根源还在于营销人自己,你要明白自己想要的到底是什么,是浑浑噩噩得过且过的生活,还是体面风光出人头地的生活,虽然练摊是吃,在六人迎宾的饭店吃也是吃,但这两种吃却有根本的区别,一种是无奈之举,另一种则有更多的选择余地,而人在有更多选择余地的时候才会更加从容和淡定。

  营销这个职业虽然门槛很低,但绝不意味着可以得过且过,相反,营销这个行业可能比其他职业更加重视业绩,更加容不得滥竽充数。

  所以不上进,勿做营销人!

  陈彦华,营销突破专家,多年关注团队管理,渠道拓展,品牌打造的实战和研究;历任品牌经理,大区经理,营销总监,总裁助理等职,曾任职于美国上市公司,福建一线民企等10亿级以上规模企业;专注于高绩效营销团队打造,高增长市场各环节方案解决;美国格理咨询集团营销专家团成员,北京福来品牌营销顾问机构首席销售顾问,市场总监;首创团队管理风筝模式,渠道布局巨炮模式;企业快速增长三维模型,团队卓越战斗力打造四维模型创建者。欢迎各位同仁交流观点,QQ717500892,或邮件电话联系。联系电话>>: 18639716800,电子邮件>>: 516chen@16.com

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