这是省级营销经理要掌握的工作方法，找到问题的症结在哪里，然后寻找正确的方法去解决。　

　　解决问题的能力是能否胜任省级营销经理的一个重要参照。作为省级营销经理，面对市场上出现的各种复杂难题，必须要能迅速地找到解决方案，并且把它执行到位。这也是上级领导把你放到这个岗位上的一个基本的要求，也是你获得上级领导信任的一个主要考核指标。　　

　　所以，在面对任何不确定的问题的时候，一定要从不同的角度去思考：　　

　　阻碍销售业绩成长的根源在哪里？

　　需要通过什么手段、什么政策资源支持来解决？

　　所在的区域市场在上级领导的规划里面为什么放在了战略核心要位？

　　上级领导对我所负责的区域市场最大的担忧是什么？

　　我怎么样用行动去化解他的这些担忧？　　

　　只有从上级领导的思维角度来考虑类似上述的一些问题，才能够正确把握住解决问题的实质，也是省级营销经理能否获得上级领导充分信任的基础所在。　　

　　笔者曾经在一家大型白酒营销企业兼管某大区市场营销管理工作期间，针对如何提升省级营销经理解决问题的能力总结了一套省级营销经理的工作预检系统工作方法。　　

　　即“六个界定---六个化解分拆”法。所谓界定，就是对工作主次、难易、紧急的性质进行明确区分。所谓聚焦，就是找到问题的症结与核心，将问题进行分拆、聚焦解决。　　

　　六个界定：

　　1、界定每一个阶段工作侧重点在哪里，哪些是主要的，次要的？能不能在这个阶段内聚焦于工作的主要矛盾，集中精力去攻破。次要的能否忽略掉？如果忽略不掉的话，怎么样去完成？

　　2、界我们定是否真正抓住了问题的关键点？按照我们的方案去解决这个问题，能否达到有一个好的结果？如果只是看到问题的表象，解决问题的结果能否达到预期？

　　3、界定问题的解决方案应该从何处入手。　

　　4、界定什么时候干的问题。　

　　5、界定由谁来干的问题。　

　　6、界定应该采取什么样的策略，怎么干好的问题。　

　　六个聚焦

　　1、聚焦于重要的工作。

　　2、聚焦于合理化的流程。

　　3、聚焦于系统营销解决方案。

　　4、聚焦于复杂的问题简单化，简单的问题流程化。

　　5、聚焦于合理的工作计划。

　　6、聚焦于正确的策略方法。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： qiaoyunchang@16.com

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