中国传统思想理论中，论“势”是非常有价值的一种思辨方式。时机到了，“大势所趋”、“顺势而为”则能无往而不利；时机不对，如“逆势而行”，则多“大势已去”，以失败收场。以现代的市场观点来看，所谓“势”，即是竞争格局中影响成败的核心要素，具备了核心要素，则占据了有利地势，居高临下，事半而功倍。

　　墙壁开关市场，由于国外资本、技术的全面进入，及国内品牌运营思想的日渐繁荣，在短短二十年的时间内，就从初级的自然发展，转变到资金、技术、营销From EMKT.com.cn、渠道、人力资源的全方位竞争。其中主要的变化，也应和了“势”的发展规律。

　　CWWEN西沃电工营销通过多年市场分析，认为在中国墙壁开关市场发展过程中，不同的“势”在不同阶段的影响力是截然不同的。主要有以下几个阶段：　　

　　第一阶段：产品技术为“势”

　　奇胜进入国内市场之际，中国民用的墙壁开关基本都是胶木料外壳的拉线开关，插座都不带保护门，在功能规格上也比较单一。奇胜第一个引进了“翘板开关”的概念，在产品材料上采用PC料及锡磷青铜，推出带保护门的插座。在规格上，奇胜和松下都注重“系列”的开发，统一的开关插座外观、齐全的功能产品，方便客户选择。在这个阶段，奇胜与后来的松下通过在技术上的“势”，占据了市场高位，风光一时无二。　　

　　第二阶段：渠道开拓速度为“势”

　　上世纪90年代初，部分从奇胜脱离出来的员工，与国内本土资本结合，在珠三角创建了多个后来的知名品牌，如TCL国际电工和松本。奇胜的产品被这些企业系统地模仿，产品技术已不能成为国外品牌的制胜法宝。加上国外公司运作上，灵活性远不如国内企业。以TCL国际电工为代表的国内企业，快速开拓一二线城市的代理商，借助代理商的关系网络占领市场。可以说，在上世纪90年代，开拓渠道的速度决定了墙壁开关谁主沉浮。TCL国际电工就以此在20世纪末一举确立业内霸主地位。　　

　　第三阶段：品牌包装为“势”

　　进入2000年，因大量的国外消费品品牌进入中国市场，在质量和服务上的市场整体表现远超国内品牌。中国消费者在选择产品上，尤为推崇形象突出的洋品牌。这个阶段，西蒙电气通过良好的品牌包装，有冲击力的国际化终端形象，成为业内公认的典范，再加上借鉴TCL等品牌前期市场开拓的模式，几年时间就发展到与奇胜、TCL等老品牌分庭抗礼。而许多后来的国内企业通过品牌形象包装国际化，占据了一席之地。其中尤为值得关注的是朗能。作为国内企业，朗能准确地把握了时代发展的大势，在本世纪初进行品牌重新包装，同时，朗能在户外广告和媒体上投入巨资进行宣传（如上海体育馆边的“法国朗能”广告牌竖立多年，据称是当时最贵的广告牌之一）。一时间，在品牌包装上的成功，使朗能跻身一线品牌。这也是“借势”的成功案例之一。　

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