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从“势”浅析国内墙壁开关市场


中国营销传播网, 2011-03-17, 作者: 陈问文吴欢翔, 访问人数: 1271


  中国墙壁开关市场,自上世纪80年代末,奇胜和松下分别作为澳洲和日本的电气工业代表,进入中国开始,已经历了20多年的风云变幻。而目前,仍有大量企业不断加入墙壁开关这个市场。市场未来如何?新进入品牌如何在市场实现先期设定的目标?本文,将尝试从中国传统的“势”的角度,分析其中主要品牌的得失,及开关市场可能的发展方向。

  中国传统思想理论中,论“势”是非常有价值的一种思辨方式。时机到了,“大势所趋”、“顺势而为”则能无往而不利;时机不对,如“逆势而行”,则多“大势已去”,以失败收场。以现代的市场观点来看,所谓“势”,即是竞争格局中影响成败的核心要素,具备了核心要素,则占据了有利地势,居高临下,事半而功倍。

  墙壁开关市场,由于国外资本、技术的全面进入,及国内品牌运营思想的日渐繁荣,在短短二十年的时间内,就从初级的自然发展,转变到资金、技术、营销From EMKT.com.cn、渠道、人力资源的全方位竞争。其中主要的变化,也应和了“势”的发展规律。

  CWWEN西沃电工营销通过多年市场分析,认为在中国墙壁开关市场发展过程中,不同的“势”在不同阶段的影响力是截然不同的。主要有以下几个阶段:  

  第一阶段:产品技术为“势”

  奇胜进入国内市场之际,中国民用的墙壁开关基本都是胶木料外壳的拉线开关,插座都不带保护门,在功能规格上也比较单一。奇胜第一个引进了“翘板开关”的概念,在产品材料上采用PC料及锡磷青铜,推出带保护门的插座。在规格上,奇胜和松下都注重“系列”的开发,统一的开关插座外观、齐全的功能产品,方便客户选择。在这个阶段,奇胜与后来的松下通过在技术上的“势”,占据了市场高位,风光一时无二。  

  第二阶段:渠道开拓速度为“势”

  上世纪90年代初,部分从奇胜脱离出来的员工,与国内本土资本结合,在珠三角创建了多个后来的知名品牌,如TCL国际电工和松本。奇胜的产品被这些企业系统地模仿,产品技术已不能成为国外品牌的制胜法宝。加上国外公司运作上,灵活性远不如国内企业。以TCL国际电工为代表的国内企业,快速开拓一二线城市的代理商,借助代理商的关系网络占领市场。可以说,在上世纪90年代,开拓渠道的速度决定了墙壁开关谁主沉浮。TCL国际电工就以此在20世纪末一举确立业内霸主地位。  

  第三阶段:品牌包装为“势”

  进入2000年,因大量的国外消费品品牌进入中国市场,在质量和服务上的市场整体表现远超国内品牌。中国消费者在选择产品上,尤为推崇形象突出的洋品牌。这个阶段,西蒙电气通过良好的品牌包装,有冲击力的国际化终端形象,成为业内公认的典范,再加上借鉴TCL等品牌前期市场开拓的模式,几年时间就发展到与奇胜、TCL等老品牌分庭抗礼。而许多后来的国内企业通过品牌形象包装国际化,占据了一席之地。其中尤为值得关注的是朗能。作为国内企业,朗能准确地把握了时代发展的大势,在本世纪初进行品牌重新包装,同时,朗能在户外广告和媒体上投入巨资进行宣传(如上海体育馆边的“法国朗能”广告牌竖立多年,据称是当时最贵的广告牌之一)。一时间,在品牌包装上的成功,使朗能跻身一线品牌。这也是“借势”的成功案例之一。 


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