第四阶段：中小城市及乡镇网络建设为“势”

　　自西门子在中国推出墙壁开关，与之长期竞争的国际电气巨头，迅速跟进，在战略上将此业务作为新的增长点。2003年施耐德在中国收购奇胜的同时，也推出了梅兰日兰品牌；2005年罗格朗收购TCL国际电工；2006年ABB投巨资重新上开关产品线；2007年霍尼韦尔和朗能完成合并。五大电气巨头在中国会师，中国墙壁开关市场一夜间成为国际电气巨头之间竞争的一个新战场。国际电气巨头一方面拥有庞大的资金实力，另一方面具备极为深厚的技术背景，基于EIB、BUS等平台而开发的智能控制产品直接导入了中国市场。

　　业内许多人感叹，现在进入了国际资本运作和智能产品的时代。然而，CWWEN西沃营销顾问机构通过分析品牌的运作现状发现，实际情况并不是这样。

　　1、 几大品牌的销售量并未如预想的那样快速增长，没有明显超过行业的平均增速。中国市场广阔，国际品牌的渠道拓展力很难渗透到中小城市及乡镇市场，而在中心城市竞争又尤为激烈。大量在渠道、终端及媒体方面的投入，并未能在竞争中体现明显的优势；

　　2、 多个国际品牌在中国此部分业务的运作处于亏本状态。国际品牌运营和人力资源成本都远高于国内品牌，某国际品牌甚至销售额还低于其该业务部门员工工资支出总额。虽然国际品牌将此块业务作为新的增长点，但很多人已对是否继续大规模投入持怀疑态度；

　　3、 家居智能产品在中国市场进展缓慢。国际品牌引进的家居智能产品，在国内的价格较高，一套三室两厅动辄三、五万，普通消费者无法承受。而已能满足中国居民需求，具备简单编程、遥控功能的开关系统，国内厂家售价仅为国际品牌同功能产品的1/4。由于价格较高，国际品牌的智能产品目前的销售对象主要是别墅及高档酒店，很难借助以灯具城、建材超市、民用住宅为主的墙壁开关销售渠道。　　

　　因此，CWWEN西沃营销顾问机构认为，中国市场不同于欧美的成熟市场，国际品牌照搬国外的操作思路，仅以优势资本和技术，并不能实现在中国墙壁开关市场的胜出。　　

　　随着信息快速传播及收入的提升，中国中小城市及乡镇的消费者，消费观念逐步培育成熟，而这个过程可能是原来中心城市通过过去的20年才实现的。在这个过程中，已实现渠道充分渗透的品牌，只要产品可靠、形象出众（此级市场建材品牌形象往往欠佳），就能抢占优势地位，就像90年代初抢先进入中国市场的日本家电一样受到欢迎。

　　面对此种“势”的变化，已实现渠道渗透的地方性品牌明显具备更多的机会。如能进一步完善产品设计和质量，提升品牌形象（特别是终端售点形象），引进先进的营销思想进行团队培训，在这些方面缩小与一线品牌的差距，那么借助已抢先占领的市场阵地，完全可以和大品牌正面交锋。

　　CWWEN西沃营销顾问机构—中国首家建材行业的专业营销顾问机构，专注建材行业13年，调研行程中国300余个城市，已为40余家跨国及民族品牌的快速成长提供了专业咨询服务，累计培训销售人员8000人次，指导并实施市场拓展累计3000余家城市代理商。欢迎多交流mkt@cwwentea.com

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